1.2.Цели рекламной кампании

Качественные цели

Количественные цели

Изменить облик центра-рекламодателя, приблизить его к потенциальным потребителям. Позиционировать спортивный туризм, как улучшенную новинку, среди конкурентов. Войти в пятёрку лучших спортивно-туристических центров города Привлечь новые сегменты потребителей. Повысить объём продаж предлагаемой услуги. Подготовить потребителей и узнать их реакцию на выход обновленного спортивно-туристического центра. Позиционировать центр не только как спортивный, но, как и туристический. Добиться расположения со стороны госкомитета по спорту и прессы для перспективного сотрудничества в будущем и получении хороших отзывов о фирме и её услугах.

Охватить не менее 80% целевой аудитории. Повысить рейтинг клуба не менее чем на 50%. Изменить кол-во и качество критериев сегментов. Добиться узнавания потребителями торгового знака фирмы с10% до50%. Постараться минимизировать бюджет рекламной кампании. Совокупная мощность рекламной кампании должна составить не менее 500%

1.3.Целевая аудитория

Рекламная кампания рассчитана на широкую аудиторию. В основном это люди, ведущие активный образ жизни, следящие за своим здоровьем в сочетании с туризмом. Большое значение играет уровень дохода этой аудитории, он варьируется от среднего до высокого. Половозрастной критерий характеризуется следующим образом:

• дети от 10 до 15 лет, ездящие в турпоездки со своими родителями

• молодые девушки от 17 до 25 лет (студентки, модели, домохозяйки нового поколения, танцовщицы и т.д.)

• молодые люди от 17 до 25 лет (студенты, спортсмены, работающие студенты и т. п.)

• женщины от 26 до 36 лет (бизнес леди, служащие, артистки, певицы и т.д.)

• мужчины от 26 до 45 лет (служащие, предприниматели и т.п.)

• семейные пары, уделяющие большое значение спорту

• иностранные туристы (т.к. непосредственная близость туристической гостиницы)

2. Рекламный план кампании

2.1. График проведения рекламной кампании

Для построения графика проведения рекламной кампании необходимо определить сезонность спроса на нашу услугу, используя данные по объемам оказанных услуг за время работы центра. На приведенном графике чётко видно, что наибольшим спросом наша услуга пользуется в конце весны - начале лета, меньшим спросом (выше среднего) – в осенние месяцы, средним и ниже среднего в зимние месяцы, а самым маленьким спросом в период с июля по сентябрь, следовательно, строить наш график р/к необходимо опираясь на сезонность спроса. А так же следует помнить, что необходимо рационально распределить рекламные затраты для наиболее выгодного среднегодового объема оказанных услуг.

В соответствии со сказанным ранее выделяются два пика для проведения рекламной кампании, а в остальные периоды можно осуществлять поддерживающую кампанию. Есть ещё одно условие, в связи с ремонтом центр откроется примерно через1.5 месяца, т.е. в середине-конце февраля (на данный момент середина декабря) поэтому появляется ещё один пик р/к .

Основываясь на том, что рекламную информацию желательно подавать со сдвигом (примерно 1 мес. в нашем случае) относительно спроса на данную услугу предлагаю следующий график распределения затрат на проведение рекламной кампании. На рекламный проект фирма выделяет 200000$.

Интервалы рекламной кампании (без сдвига)

Наименее выгодный интервал	Июль Август Декабрь
Средне выгодный интервал	Октябрь Ноябрь Январь Февраль Март
Самый выгодный интервал	Апрель Май Июнь Сентябрь

Интервал	Интервал проведения р\к	Процент рапредел. затрат
Пик 1. Рывок. Период, предшествующий моменту выхода фирмы на рынок, мощная рекламная кампания информирующая о появлении спортивно-туристической фирмы Пик 2. Импульсы периоди ческие. Массированные, агрессивные выбросы рекламы, предшествующие периоду наиболее высокого спроса на услугу. Пик 3. Сезонный график. Учитывающий период, предшествующий средне выгодному интервалу, проводим поддерживающую рекламную кампанию.	Конец января + февраль месяц Март Апрель Май Конец августа + Сентябрь Октябрь Ноябрь	30 15 15 15 1 8 8 8

Таким образом, наша рекламная кампания начнется 20 го января и будет проводиться весь февраль, после чего фаза рывка закончится и плавно перейдет в фазу периодических импульсов (март, апрель, май). К началу декабря планируется внедрить новую рекламную кампанию.