Скидки с цен.

Многие покупатели воспринимают как свою прямую прибыль и охотнее покупают этот товар, однако, продавец использует скидки не только для стимулирования продаж, но и получает с их помощью дополнительную прибыль. Скидка – это часто, не полная компенсация покупателю за ту часть работу, которую он переваливает с продавца на себя.

1. Скидки за объем покупки. Обеспечивает продавцу сокращение удельных издержек за счет уменьшения административных, транспортных, складских и торговых затрат. Величина скидки обычно равна определенной части сэкономленных средств. Скидки на объем:

Некумулятивные – для покупателя скидка с одной стороны, а с другой связывает активы и вызывает существенный проигрыш по хранению товара.

Кумулятивные – эту скидку предлагают обычно при превышении суммарными закупками определенной величины, т.е закупки учитывают нарастающим итого, как кумулятивную сумму. Такая скидка удобна тем, кто покупает мелкими партиями, но много раз.

2. сезонные скидки – их величина обычно небольшая, определяется со стороны покупателя величиной затрат на хранение и платой за кредит на эти цели.

3. скидки за быстрый платеж (сконто) – две десятые нетто 30 – это значит, что стандартный срок оплаты – 30 дней, если мы сумеем проплатить за 10 дней – скидка 2 % от сделки. Скидка сконто базируется на экономии затрат, связанных с уменьшение сроков дебиторской задолжности, с повышение ликвидности капитала. Определяется : уровнем принятых таких скидок в отрасли; уровнем банковских %, ставок и кредитов.

Скидка сконто оказывает положительных эффект на финансовое состояние продавца:

- долгосрочные платежи улучшают структуру баланса продавца

- повышает его рейтинг у инвесторов

- уменьшает кредитные риски, связанные с дебиторской задолженностью и повышает надежность финансового состояния.

- сокращает затраты фирмы на организацию сборов дебиторской задолженности.

Скидки на поощрение продаж товаров-новинок.

Скрытые скидки – помощь посредников торговых партнеров в рекламе.

Компания может оплатить рекламу по фактическим затратам.

Функциональные скидки – скидки для оптовиков и розницы (маржа).

Уторгованные цены – использование скидок при проведении крупной сделки. Уторгованные цены основываются на ценовой дискриминации осведомленных о ценах в отрасли покупателей, не умеющих жестко вести переговоры.

4. Вексельная форма расчетов

Получила широкое распространение во всем мире. Существует 2 основных вида векселя:

1.простой вексель (соло-вексель)

2.переводной вексель (тратта)

Простой вексель – безусловное письменное обещание, предоставленное одним лицом (покупателем) другому лицу (продавцу) и подписанное этим векселедателем (покупателем), содержащее обязательство заплатить по требованию фиксированную ли определенную дату в будущем, означенную сумму денег указанному лицу по его распоряжению или предъявителю векселя.

Простой вексель называется «неполноценным» до тех пор, пока он не доставлен получателю денег (ремитенту) или предъявителю.

Вексель – расписка и когда наступает срок платежа, он предъявляется к платежу держателем векселя, в качестве которого обычно выступает экспортер товара или любое другое лицо, купившее этот вексель.

Переводной вексель – безусловное письменное распоряжение, адресованное одним лицом (трассантом) другому лицу (трассату), подписанного лицом, выдавшим его (трассантом), требующее от лица, к которому оно адресовано (трассата) выплатить по требованию фиксированную или дату в будущем, означенную в векселе сумму денег указанному лицу или любому предъявителю переводного векселя.

Переводной вексель выписывается экспортером товара и отсылается покупателю, тот подписывает его, и, тем самым, акцептует (принимает это распоряжение). После акцепта трассат (импортер) выступает в качестве акцептанта. В мировой экономике бывают случаи, когда экспортер выписывает 2 переводных векселя на иностранного покупателя на одну и ту же партию товара, это позволяет избежать потери при пересылке одного из этих векселей. А на одном из векселей указывается: «Оплатить этот переводной вексель, второй на тот же срок не оплачивайте.

Инкассо – платеж против документов.

Важное значение имеет форма векселя, несоблюдение которой лишает вексель силы обязательства. Наименование слова «вексель» на том же языке, на котором составлен документ, простое предложение (для переводного векселя) или обещание (для простого векселя) уплатить определенную сумму денег; указание срока платежа, указание места, в котором должен быть совершен платеж, наименование первого векселедержателя, указание даты и места составления векселя, подпись векселедателя.

Следует отметить, что вексель представляет собой абстрактную сделку, т.к. не указывает материальное основание долга. Это означает, что предметом вексельного обязательство всегда является лишь деньги, а не товары или ценные бумаги.