Билет №1.

№ 1. Этапы выхода новинки на внешний рынок. 1 ЭТАП: Формирование идеи новинки: а) формирование задач. Пример - создание материала для малоэтажного катеджа. б) выработка вариантов идей . Источники идей могут быть - пожелание покупателей; разработки конкурентов, ученых, изобретателей, сотрудников фирмы; патенты. в) разработка ограничений и критериев оценки предложенного варианта. Ограничениями являются соответствия идей целям фирмы, ее возможностям, целевым рынкам. Критерии оценки - технические, эмоциональные, экономические, экологические и др. параметры. г) отбор идей из множества предложенных (мозговой шторм). 2 ЭТАП: Разработка замысла товара. Замысел - идея, выраженные понятными и значимыми для покупателя категориями. Замысел формируется подробно с ценой и предлагается в опросах целевым потребителям. По результатам опроса определяют примерные возможности сбыта наиболее понравившегося замысла. 3 ЭТАП: разработка стратегии маркетинга по выходу на рынок с новинкой: 1) описывается величина, структура и поведение целевого рынка; предполагается позиционирование товара, объем продаж, доля рынка и прибыль на ближайшие годы ( обычно на 3 года). 2) обосновывается приближенно цена, политика распределения товара, сметы расходов на маркетинг на 1 год. 3) предлагаются перспективные цели по прибыли, сбыту, стратегии маркетинга. 4 ЭТАП: Подробный анализ возможностей производства и сбыта, уточняются показатели издержек, продаж и прибыли. 5 ЭТАП: Разработка конструкции товара. Это этап НИОКР , показывает сможет ли воплотиться в изделие идея и на сколько она рентабельна. Желательно разработать несколько вариантов прототипов товара . Маркетологи жестко контролируют параметры прототипов, которые должны соответствовать обещанным. Заканчивается этап проведением лабораторных и натуральных испытаний. 6 ЭТАП: Рыночные испытания на рынке маркетинговых программ. Для этого проводят выставки, показы, пробные продажи. При этом выясняют отзывы покупателей и продавцов, прогнозируется размеры рынка,. Положительные результаты испытаний позволяют принять решение о развертывании коммерческого производства, ответственность решения связана с большими расходами на - расширение производства, освоение новых технических процессов, стимулирование сбыта (реклама и т.д.). При выходе на рынок с новинкой фирме приходится решать следующие вопросы: 1) когда лучше выйти на рынок ( новая модель не дает раскупится оставшейся старой продукции); 2) где выйти на рынок; 3) кому сначала предложить новинку (обычно это новаторы и рано одобряющие). 4) как предложить новинку ( для этого разрабатывается план по пропаганде, рекламе, выставке выпуску сувениров и т. д. ; планы д. б. Разные для разных сегментов).

Существуют индивидуальные готовности восприятия покупки-новинки. На них ориентируются при планировании объема продаж и производства: 1.Новаторы. Любят новинки, хотят выделяться, готовы платить дорого за новинку. 2.Рано одобряющие. (13,5%) Высокий статус, явл. лидерами мнений в совей среде. Ориентируются на товары с помощью спец. рекламы. Не слишком полагаются на новаторов. 3.Раннее большинство (34%). Осмотрительные люди, но воспринимают новинку раньше среднего покупателя. Их статус обычно выше среднего. Ориентируются на рано одобряющих. Большой разрыв между фазой сомнения и одобрения 4. Позднее большинство. (34%). Настроены скептически. Воспринимают новинку после ранних. Статус и доход часто ниже среднего. Влияют на их покупки лидеры мнений, свой круг и раннее большинство 5.Запоздалая (16%). Консерваторы, к новинкам относятся с подозрением и недоверием. Общаются с себе подобными. Новинку воспринимают, если она стала классикой. Статус – ниже среднего. Влияние оказать сложно.

№2. Методическая схема анализа финансового состояния предприятия.

Для решения аналитических задач используются данные оперативного (производственного), бухгалтерского (финансового) учета, различные нормативные (прогрессивные, стандартные) показатели, данные бизнес-плана (плановые показатели). Методика анализа выполнения производственной программы работ полностью соответствует общепринятой схеме традиционного технико-экономического анализа влияния производственных факторов на обобщающие показатели деятельности предприятия.

Методическая схема анализа соответствует внутренним связям показателей и факторов:

Блоки анализа	Оценочные показатели
Производственная программа	-объем реализации (тыс.руб.) -структура (незавершенное производство) -качество -состав объема реализации -ритмичность производства -напряженность
Трудовые ресурсы	-численность (количество) -выработка (качество)
Основные средства	-количество ОС -стоимость ОС (количество) -эффективность использования ОС – фондоотдача (качество)
Оборотные средства	-стоимость ОБС -оборачиваемость -величина ОБС
Себестоимость	-уровень затрат (структура затрат)
Прибыль	-уровень прибыли (рентабельность) -структура прибыли

Все рассматриваемые факторы (трудовые ресурсы, ОС, ОБС) влияют на выполнение производственной программы во взаимной связи (комплексно). Однако при расчете влияния каждого фактора на выполнение производственной программы принимается условие неизменности других факторов. Анализ каждого блока заканчивается установлением причин (факторов), вызвавших отклонение от плана, которые могут быть объединены в 2 группы: зависимые и независимые от деятельности предприятия.

Величина влияния каждой причины (фактора) может быть определена в денежном выражении через показатель недовыполнения объема продукции.

№3. Типовая структура договора. Банковская гарантия. любой договор условно можно разделить на 4 части: преамбулу (вводная часть), предмет договора, дополнительные условия договора, прочие условия договора

1. преамбула

• наименование договора. Точное название договора дает понять, какие он определяет правоотношения. Однако необходимо помнить, что сущность договора вытекает не из названия, а из его содержания. Но, если название отсутствует, договор сначала следует прочитать, чтобы понять, о чем он, а уж затем разбираться с ним по существу.

• Дата подписания договора. Она включает число, месяц и год подписания. Со всеми этими реквизитами связано правильное установление момента заключения договора и окончания срока его действия, а значит и определенные юридические последствия.

• Место подписания договора (город или населенный пункт). Указание на место совершения сделки – не простая формальность, оно имеет иногда большое юридическое значение. По законодательству того места где совершается сделка определяются: а) правоспособность и дееспособность лиц, заключивших сделку б) форма сделки в) обязательства возникшие из сделки

• Полное фирменное наименование контрагента, под которым последний зарегистрирован в реестре государственной регистрации, а также сокращенное название сторон по договору ( заказчик, покупатель, арендатор и пр.)

• Должности, фамилии, имена и отчества лиц, подписывающих договор, указания на их полномочия на подписание договора.

2. предмет договора.

Данная часть договора содержит его существенные условия:

• предмет договора, т.е о чем конкретно договариваются стороны

• обязанности и права стороны по договору

• обязанности и права второй стороны по договору

• цена договора и порядок расчетов

• срок выполнения сторонами своих обязательств

конкретное содержание этих условий зависит от вида договора и от конкретной ситуации его заключения.

3. дополнительные условия договора.

Настоящий раздел включает в себя условия, которые не обязательно предусматривать в каждом договоре, но которые тем не менее существенно влияют на реализацию прав и обязанностей сторон.

• срок действия договора.

Его необходимо указать даже если названы сроки выполнения сторонами обязательств. Это обусловлено тем, что надлежит знать, когда договор прекращает свое действие и когда можно будет предъявить соответствующие требования контрагенту.

• ответственность сторон.

Она обеспечивает исполнение обязанностей сторонами в случае нарушения условий договора одной из сторон. Обычно здесь определены различного рода санкции в виде пени, неустойки, штрафа, уплачиваемых конрагентом , не выполнившим своих обязательств в отношении одного из согласованных условий.

• способы обеспечения обязательств.

Это могут быть – неустойка, залог, удержание имущества должника, поручительство, банковская гарантия, задаток.

• основания изменения или расторжения договора в одностороннем порядке.

• Условия о конфиденциальности информации по договору.

• Порядок разрешения споров между сторонами по договору.

Все споры между сторонами разрешаются в соответствии с законодательством РФ в арбитражном суде. Однако стороны могут установить и иное положзение, в частности предусмотреть разбирательство споров в третейском суде, создаваемом либо самими сторонами, либо в соответствии с регламентом какого – либо постоянно действующего третейского суда.

• особенности перемены лиц по договору.

В этом пункте можно предусмотреть, что уступка права требования по договору может быть осуществлена только с согласия должника.

4. прочие условия договора.

Эти условия могут включать следующие вопросы:

• законодательство регулирующее отношения сторон

• особенности согласований связи между сторонами

здесь для каждой стороны указываются: 1. Лица полномоченные давать информацию и решать вопросы, относящие к исполнению договора 2. Сроки связи между сторонами 3. Способы связи

• судьба преддоговорной работы и ее результатов после подписания договора.

Данный пункт содержит положение, в соответствии с которым стороны устанавливают, что после подписания настоящего договора все предварительные переговоры по нему, переписка, предварительные соглашения и протоколы о намерениях теряют силу.

• реквизиты сторон: юридический адрес, адрес предприятия, ИНН, банковские реквизиты сторон, отгрузочные реквизиты,

• количество экземпляров договора.

• Подписи сторон, печать организаций.

Банковская гарантия – особый способ обеспечения исполнения обязательств, в силу которого, банк, иное кредитное учреждение или страховая организация (гарант) дают по просьбе другого лица (принципала) письменное обязательство уплатить кредитору принципала (бенефициару) в соответствии с условиями, даваемого гарантом обязательства, денежную сумму по представления бенефициаром письменного требования о ее уплате. Возникает банковская гарантия из сложного юридического состава: соглашения по основному обязательству между принципалом и гарантом о выдаче банковской гарантии. Собственно банковская гарантия представляет собой одностороннюю сделку. Если в гарантии не предусмотрено иное, то действительна она с момента выдачи и не может быть отозвана гарантом. Как и все существующие способы обеспечения исполнения обязательств банковская гарантия дополняет основное обязательство, как бы гарантирует его исполнение, однако действует независимо и самостоятельно. Необходимо иметь в виду, что банковская гарантия действительна и в том случае, если основное обязательство полностью или в соответствующей части уже исполнено, прекратилось по иным основаниям либо недействительно. За выдачу банковской гарантии принципал уплачивает гаранту вознаграждение. Размер го как правило находится в прямой зависимости от объема основного обязательства обеспечиваемого банковской гарантией и срока, на который выдается банковская гарантия по этому обязательству. Соглашением между принципалом и гарантом может быть предусмотрена выплата вознаграждения в момент выдачи гарантии или в любой другой срок, указанный в соглашении. Требование бенефициара об уплате денежной суммы по банковской гарантии д.б предоставлено гаранту в письменной форме, до окончания определенного в гарантии срока, на который она была выдана. В требовании или приложении к нему бенефициар должен указать в чем состоит нарушение принципалом основного обязательства, в обеспечение которого выдана гарантия, с приложением указанных в гарантии документов. Обычно в гарантии указываются основания обращения бенефициара к гаранту с требованием об уплате денежной суммы, а также приводится перечень документов, которые д.б представлены бенефициаром.

Банковской гарантией в частности может быть предусмотрена оплата требования бенефициара и независимо от оснований требования. По получении требования бенефициара гарант уведомляет об этом принципала и передает ему копии требования со всеми относящимися к нему документами и в разумный срок принимает решение об удовлетворении требования бенефициара или об отказе от его удовлетворения. Если требование либо приложенные к нему документы не соответствуют условиям гарантии, либо представлены гаранту по окончании определенного в гарантии срока, гарант имеет право отказать бенефициару в удовлетворении его требования. Принадлежащее бенефициару по банковской гарантии право требования к гаранту не может быть передано другому лицу, если в гарантии не предусмотрено иное. Обязательство гаранта перед бенефициаром по гарантии прекращается: уплатой бенефициару суммы на которую выдана гарантия, - окончанием определенного в гарантии срока на который она выдана, - вследствие отказа бенефициара от своих прав по гарантии и возвращения ее гаранту. Гарант, которому стало известно о прекращении гарантии, должен без промедления уведомить об этом принципала.

Задача 1.

Для организации нового бизнеса АО требуется сумма в 200 тыс.руб. Имеются два варианта:

• выпуск долговых обязательств на сумму 100 тыс.руб под 10% годовых + обыкновенные акции на 100 тыс.руб номиналом 1000 руб.

• выпуск долговых обязательств на сумму 20 тыс.руб под 10% годовых + обыкновенные акции на 180 тыс.руб номиналом 1000 руб.

Прибыль до выплаты процентов, налогов и двивидендов в 1997 году – 40 тыс.руб. Ставка налога на прибыль составляет 35%. Определить доход на акцию, на который могут рассчитывать акционеры в каждом варианте.

РЕШЕНИЕ.

Сумма налога на прибыль составляет:прибыль*ставка налога на прибыль = 40т.р*0,35=14т.р

Прибыль после налогооблажения составляет 40т.р – 14т.р = 26 т.р

По 1-му варианту выплаты по долговым обязательствам составят 100т.р*10%=10т.р

Остаток прибыли после выплаты по долговым обязательствам 26т.р – 10т.р = 16 т.р

Количество акций 100т.р / 1000 = 100 акций

Доход с одной акции = 16т.р / 100 акций = 160 рублей

По 2-му варианту выплаты по долговым обязательствам составят 20т.р*10%=2т.р

Остаток прибыли после выплаты по долговым обязательствам 26т.р – 2т.р = 24 т.р

Количество акций 180т.р / 1000 = 180 акций

Доход с одной акции = 24т.р / 180 акций = 133,3 рублей

Задача 2.

Определить изменение производительности труда за счет проведения мелиоративных мероприятий, если урожайность кукурузы на зерно до проведения мероприятий составляла 30 ц/га, а после проведения – 70 ц/га, затраты труда соответственно – 20 и 41 чел.дн / га.

Производительность труда до проведения мероприятий = 30 / 20 = 1,5 ц / чел.дн

Производительность после проведения мероприятий = 70 / 41 = 1,7 ц / чел.дн

Изменение производительности = 1,7 – 1,5 = 0,2 ц / чел.дн (13%).