4. Тенденції виставкового бізнесу.

Завдяки тим можливостям, які відкривають виставки для відвідувачів, – особистому контакту і діалогу з продавцем, демонстрації продукції у дії, можливості порівняти з останньою продукцією, не відходячи далеко, - виставки стають усе більш ефективним інструментом продажів. У 90% випадків придбання продукції клієнт здійснює саме завдяки виставкам. Так лідерами по кількості виставок є США і Канада, лідерами по темпах зростання: Південна Америка і Азія, лідером Європи по кількості виставок є Франція.

До кризи загальний об'єм світового бізнесу виставок складав 300 тис. виставок площею більше 500 кв. км. з 3,2 млн. учасників, що приймають 350 млн. відвідувачів. Світовим лідером були США і Канада. За ними слідувала Західна Європа, потім Південна Америка і Азія, а в хвості пленталася Східна Європа. Проте в зовсім іншому порядку йшли лідери по темпах зростання бізнесу. Найшвидше розвивався ринок Південної Америки і Азії. Срібло дісталося Східній Європі. За нею – США і Канада. Західна ж Європа займала останнє місце, оскільки як ринок виставок практично не зростала.

Уривок з інтернет:

В течение декабря 2010 года Всемирная ассоциация выставочной индустрии (The Global Association of the Exhibition Industry, UFI) провела исследование в области выставочной индустрии (6th Global Barometer Survey). В опросе участвовало 173 компании из 54 стран, в том числе, в Америке, члены ассоциации SISO (Society of Independent Show Organizers), в Центральной и Южной Америке компании, входящие в состав AFIDA (Asociacion International de Ferias de America) и члены ассоциации UFI.

После двух лет кризиса и упадка бизнеса на международном уровне, важность такого опроса неоспорима. Необходимость исследования подтвердил и управляющий директор UFI, Пол Вудворд (Paul Woodward): «Мы считаем, что данный опрос дает чёткую и полную информацию по оценке выставочной индустрии на сегодняшний день. Мы планируем продолжать ежегодный мониторинг развития выставочной индустрии на международном уровне, поскольку наши партнёры и члены других ассоциаций, подтвердили важность этих данных в их бизнес планировании».

Полученные результаты продолжают демонстрировать существенные региональные изменения. Наименьшему спаду в этой индустрии подверглись Ближний Восток и Африка. Также наблюдается быстрое восстановление в Азиатско-Тихоокеанском регионе и Америке. Большему спаду в данной индустрии подверглась Европа и пока что она отстаёт в восстановлении от других регионов. В Америке и Азиатско-Тихоокеанском регионе за последние полгода уверенность о том, что кризис остался позади значительно выросла. Этому свидетельствует и увеличение прибыли в трёх регионах (Америка, Азиатско-Тихоокеанский регион, Ближний Восток/Африка) на 10% в 2010 по сравнению с 2009 годом. Европа, так же, надеется на быструю стабилизацию и позитивно смотрит на будущее этой индустрии. Так более половины респондентов заявили, что уже не опасаются кризиса позади и позитивно смотрят в будущее. Хотя ещё существуют опасения в некоторых областях, среди которых «ситуация в национальной/региональной экономике», «проблемы на внутреннем уровне управления», «мировая экономическая нестабильность».

Выставки по праву можно назвать зеркалом экономики, реально отображающим ее состояние в стране.

Что касается зарубежных стран, то как репрезентативных представителей выставочного бизнеса можно рассмотреть Германию, Италию, Китай и США.

Германию по праву называют страной выставок, здесь выставочная отрасль развивалась последовательно начиная со Средневековья, десятилетиями вырабатывала свой стиль и традиции и на настоящий момент достигла совершенства. Немецкие выставки — это эталон для всего мира.

В Германии проходит половина крупнейших выставок мира. В немецких выставках ежегодно участвуют более 160 тыс. экспонентов, 9-10 млн. посетителей, общая площадь стендов составляет 6,5 млн. кв. метров. Почти 50 % экспонентов приезжают из-за рубежа. Общий доход от проведения выставок и ярмарок – 23 млрд. евро. Лишь около 20% крупных выставочных мероприятий организуются ежегодно, большинство же выставок проводится раз в два года и реже. Этот период определяется продолжительностью инновационного цикла в соответствующих отраслях. Кроме того, в Германии есть четкая градация отраслевых выставок для специалистов и региональных мероприятий для потребителей.

Перечень услуг, предоставляемых ведущими выставочными центрами Германии, превышает триста позиций, среди которых — дизайн и монтаж выставочных стендов, проведение рекламной кампании экспонента, информационная поддержка участников выставки и многое другое. В Германии существует система контроля достоверности выставочной информации: более 30 лет действует Общество добровольного контроля за статистическими данными по выставкам и ярмаркам FKM. Эта организация предоставляет проверенный, собранный по единым правилам статистический материал о выставочных площадях, экспонентах и посетителях, обеспечивает точность и ясность в деле проведения выставок.

Что касается самых авторитетных выставок Германии, то всем известна Ганноверская ярмарка («Hannower Messe») — ведущая мировая выставка в области промышленности, автоматизации и инноваций. Другой важнейшей международной выставкой в Ганновере является «CeBit» — крупнейшая в мире ярмарка по оргтехнике, информации и телекоммуникации. Не менее популярна Книжная выставка во Франкфурте, посетить которую считают своим долгом все крупные издательства. Наиболее выставочно-активные города Германии — Берлин, Мюнхен, Кельн, Дюссельдорф, Лейпциг, Ганновер, Франкфурт. Для выставочных операторов Германии характерно то, что они организуют выставки по всему миру и открывают свои представительства в зарубежных странах, что позволяет им делиться своим ценным опытом.

Италия также славится своими международными выставками и высоким уровнем их организации. Крупнейший итальянский организатор выставок — объединение «Fiera Milano» — было создано в 1920 г. и на настоящий момент имеет более 20 представительств на пяти континентах (во Франции, Германии, Индии, США, Бельгии, Чили, Японии, Великобритании, Испании) и 26 действующих соглашений с выставочными организациями разных стран мира. В Италии проходят всемирно известные выставки одежды, моды и аксессуаров. Нельзя не отметить и выставку SMAU — международную выставку информационных и коммуникационных технологий. Самые крупные выставки Италии проходят в Генуе, Вероне, Падуе, Риме, Виченце и Римини.

Стремительный рост экономики Китая в последнее десятилетие стимулировал бурное развитие выставочно-ярмарочного бизнеса в стране. Сегодня эта отрасль переживает беспрецедентный бум. Ежегодно количество выставок и ярмарок увеличивается примерно на 20%, в год в Китае проводится более 2 тыс. выставок. Тематика выставочных мероприятий охватывает практически все промышленные отрасли от машиностроения, электроники и металлургии до текстиля и одежды, сельского хозяйства, транспорта и логистики, туризма. Если до недавнего времени лишь немногие ярмарки имели международную направленность и, таким образом, едва ли представляли интерес для иностранных фирм, то сегодня китайский выставочный рынок обратился лицом к миру. При поддержке иностранного бизнеса в стране стали регулярно проводиться крупные международные ярмарки. Самые значительные выставочные комплексы расположены в Пекине, Шанхае, Гуаньчжоу и Даляне. Крупные международные выставки Китая также проходят в Гуанчжоу, Макао и Гонконге. Всего в Китае насчитывается около 150 выставочных площадок.

Большинство выставочных мероприятий в Китае имеют специализированную направленность. В Пекине это международные выставки станков CIMT, выставка технологий водоснабжения — TECHNOLOGY & EQUIPMENT for Water, выставка оптики — CHINA OPTICS, энергетики — CHINA POWER, нефтегазовой индустрии — IOGCEC, горнодобывающей промышленности — CHINA COAL & MINING, строительной индустрии — СТС. Примерно 10% выставочной тематики связано с информационными и телекоммуникационными технологиями, применением компьютерной техники, в их числе крупнейшая в Азии выставка и конференция в этой области РТ/ЕХРО Comm China, а также международная выставка компьютерных технологий CHINA COMPUTER WORLD EXPO.

По данным Центра исследований выставочной индустрии (США), ежегодно на участие в торговых выставках американские предприятия тратят 60 млрд. долл. — больше, чем на наружную рекламу, а также рекламу в журналах и на радио вместе взятых! Кроме того, выставки — это более эффективный метод торговли, чем прямые продажи, когда дело касается поиска новых покупателей.

Главной причиной развития выставочного дела в США стало массовое развитие производства. Выставки превратились в центры обмена и продажи товаров, услуг, информации и даже персонала. Американские экономисты подсчитали, что для совершения обычной сделки по продаже требуются затраты, в четыре раза превышающие средние расходы на сделку, которая заключается с помощью выставки и оценивается ими в размере около 300 долл. Ежегодные вложения американской промышленности в торговые выставки составляют 60 млрд. долл. США, что позволяет привлечь к ним внимание 60 млн. посетителей. В стране каждый год проводится более 10 тыс. региональных, национальных и международных выставок, в которых принимают участие около 50 тыс. компаний. Свыше 40% этих выставок считаются крупными: они привлекают в среднем почти по 27 тыс. посетителей. Современные экспозиции в США стали более специализированными. Здравоохранение, связь и телекоммуникации, компьютерная техника и информационные технологии, спорттовары, автомобили, реклама, игрушки — вот лишь краткий перечень выставочных тематик США.

Американская выставочная элита раньше европейской осознала необходимость взаимопроникновения выставочного и конгрессного бизнеса и при создании выставочных комплексов стала применять строительные решения, позволяющие осуществлять выставочную и конгрессную деятельность в одном комплексе и/или иметь легко трансформируемые площади для проведения как выставок, так и различного рода общественных мероприятий, в том числе конгрессов, конференций, съездов партий, увеселительных мероприятий и т.п. По данным ICCA (международной ассоциации конгрессов и конференций), 10% всех международных конференций проводится в Северной Америке. Только в Нью-Йорке ежегодно проходит свыше 400 конференций.