Тема 8. Распределение товаров

Сбыт товара. Понятие процесса распределения. Политика распределения. Задача процесса сбыта. Субъекты распределительной сети. Канал и путь сбыта. Функции канала распределения. Роль канала распределения. Коммерческие потоки в канале распределения.

Общие свойства функций канала распределения. Преимущества сбыта с посредниками. Типы посредников. Типы каналов распределения. Уровень канала распределения. Длинные и короткие каналы. Каналы распределения продукции производственного назначения. Формы вертикальной координации в сбытовом канале.

Стратегии охвата рынка: интенсивный сбыт, избирательный сбыт, эксклюзивный сбыт. Преимущества и недостатки стратегий. Критерии выбора посредников при избирательном сбыте. Критерии выбора канала сбыта.

Тема 9. Коммуникативные процессы в системе маркетинга

Понятие коммуникативной политики. Направления коммуникативной политики. Понятие коммуникации, роль коммуникаций. Важность коммуникаций в предпринимательской деятельности. Уровни коммуникаций для коммерческих предприятий. Маркетинговые коммуникации. Канал коммуникации. Виды коммуникаций. Инструментарий коммуникаций. Цели и структура продвижения товаров.

Определение и характерные черты рекламы. Уровни реакции рынка. Цели рекламы. Условия эффективности рекламы. Направления и функции рекламной деятельности.

Определение и характерные особенности стимулирования сбыта. Характеристика мероприятий по стимулированию сбыта. Особенностями системы стимулирования сбыта. Характеристика основных методов стимулирования сбыта.

Определение личной продажи. Коммуникативные особенности личной продажи. Организация процесса личной продажи. Задачи, решаемые в ходе личной продажи. Виды взаимодействия торгового агента с покупателем.

Определение и характерные черты пропаганды. Цели и задачи пропаганды. Определение паблик рилейшнз (PR). Основная цель, функции направления деятельности PR. Мероприятия PR.

Определение прямого маркетинга. Причины распространения прямого маркетинга. Характерные особенности прямого маркетинга. Целевые группы прямого маркетинга. Виды и характеристика процессов коммуникации. Система прямого маркетинга. Коммуникации в прямом маркетинге. Формы прямого маркетинга. Интегрированный прямой маркетинг.

Определение спонсоринга. Цели мероприятий спонсоринга. направления спонсорской деятельности. Виды спонсоринга.

Определение продукт-плейсмента. Тенденции рыночных процессов, обусловившие появление продукт-плейсмент. Формы применения продукт-плейсмент. Условия эффективности продукт-плейсмент.

Определение и сущность бренда. Характерные особенности бренда. Понятие брендинга.

Факторы, влияющие на структуру комплекса маркетинговых коммуникаций. Коммуникативные стратегии фирмы. Условие эффективности комплекса маркетинговых коммуникаций.

Тема 10. Стратегия маркетинга

Понятие стратегии маркетинга. Структура стратегии маркетинга. Способы формирования конкретной стратегии деятельности на целевом рынке.

Метод Бостонской консалтинговой группы. Матрица Бостонской консалтинговой группы (матрица БКГ). Предположения, лежащие в основе анализа по методу БКГ. Группы различных ситуаций с движением денег. Ограничения метода БКГ. Метод «Маккинзи». Матрица «Маккинзи». Классификация видов бизнеса по методу «Маккинзи». Достоинства и недостатки матрицы «Маккинзи».

Понятие и классификация эталонных стратегий бизнеса. Стратегии концентрированного роста: стратегия усиления позиции на рынке, стратегия развития рынка, стратегия развития продукта. Стратегии интегрированного роста: стратегия обратной вертикальной интеграции, стратегия вперед идущей вертикальной интеграции. Стратегии диверсифицированного роста: стратегия центрированной диверсификации, стратегия горизонтальной диверсификации, стратегия конгломеративной диверсификации. Стратегии сокращения: стратегия ликвидации, стратегия «сбора урожая», стратегия сокращения, стратегия сокращения расходов.

Базовые рыночные стратегии. Стратегия лидерства за счет экономии на издержках. Риски стратегии лидерства за счет экономии на издержках. Стратегия дифференциации. Риски стратегии дифференциации. Стратегия специализации. Риски стратегии специализации. Особенности реализации рыночных стратегий.