Лекция 7. Методы ценообразования и их характеристика
В данной теме рассматриваются такие вопросы:
Основные правила при установлении цены.
Затратные методы ценообразования.
Рыночные методы определения цен.
Эконометрические методы определения цен.
Основные правила при установлении цены
Установление цен в условиях рынка должно основываться на оценке того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый ему товар и во сколько обошелся предлагаемый товар продавцу. Необходимо знать, что:
- слишком высокая цена на товар приводит к невозможности формирования спроса;
- слишком низкая цена делает невозможным для предприятия получение прибыли.
Необходимо учитывать, что при установлении цен в условиях рынка структура затрат особого значения не имеет. Продавец в первую очередь пытается установить, за какую цену он мог бы продать свой товар на рынке исходя из характера спроса, конкуренции, качества товара и т.п., а затем уже определять свои производственные, коммерческие и административные затраты, соответствующие такой цене и изменяющиеся в зависимости от конъюнктуры рынка.
Затратные методы ценообразования
При определении цены на основе затрат в настоящее время наиболее широко применяются такие методы (рис. 7.2):
- метод, основанный на определении полных затрат;
- метод установления цены товара на основе прямых затрат;
- метод установления цены товара на основе предельных затрат;
- расчет цены на основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли;
- метод учета рентабельности инвестиций.
Рыночные методы определения цен
К рыночным методам ценообразования относятся (рис. 7.4):
- метод установления цены с ориентацией на спрос;
- метод текущей цены;
- метод «запечатанного конверта» или тендерного ценообразования;
- метод определения цен, ориентированный на нахождение равновесия между затратами и состоянием рынка.
Эконометрические методы определения цен
Эти методы применяются в случаях, когда предприятия испытывают необходимость в проектировании и освоении производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий. Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями основных технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями.
Анализ производственных затрат позволяет установить, что нормы расхода материальных и трудовых ресурсов, как правило, изменяются при корректировке технико-экономических параметров. В связи с этим создается возможность распространения этой зависимости и на ценностные отношения.
Существует ряд методов определения цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу заданного параметра. Такие методы получили название нормативно-параметрических. К их числу относят следующие:
метод удельных показателей,
метод регрессионного анализа,
балловый метод
