- •Комплекс маркетингових заходів для фірми «Арома-Люкс»
- •2.Сегментація ринку.
- •За типами товарів аромотерапії з точки зору їх призначення і функції відповідних виробів, фірма буде орієнтуватися на виробництво.
- •3. Визначення конкурентоспроможності
- •4. Цінова політика
- •5.Товарна політика
- •6. Політика збуту
- •7. Політика просування
3. Визначення конкурентоспроможності
Серйозних конкурентів у даному виді діяльності є декілька: «Natural Sea Beauty», «Harnn», «Straub». Фірма уважно стежить за роботою конкурентів, аналізуючи їх невдачі, розглядаючи нововведення і можливість їх запровадження у себе.
Класифікація конкурентів за рівнем якості та ціною.
Назва фірми |
Рівень якості |
Ціна |
Natural Sea Beauty |
Високий |
Дуже висока |
Harnn |
Низький |
Помірна |
Straub |
Нижче середнього |
Низька |
Оцінку ступеня задоволення потреби покупців споживчими властивостями виробу проводять за допомогою групового параметричного індекса Jn, котрий визначається за формулою: де n — число кількісних параметрів, що аналізуються; вагомість j-ro параметричного індекса; ij — параметричний індекс j-ro параметра. Слід зазначити, що г, та jn не можуть перевищувати 100%, оскільки потреба не може задовольнятись більше, ніж на 100%. Параметричний індекс може бути визначений і для "м'яких" параметрів, що важко піддаються кількісній характеристиці. При цьому результати виражаються в цифровій (бальній) формі. Підставою для присвоєння параметру того чи іншого балу можуть бути дані органолептичних методів та оцінки групи експертів. Слід розрізняти якість та конкурентоздатність товару. Якість — це просто сукупність тих властивостей товару, які роблять можливим виконання заданих функцій і тим самим задовольняють потребу. Порівнюючи якість двох виробів, ми просто порівнюємо ступінь корисності кожного з них. Наприклад, загальна оцінка якості може визначатись як сума добутків вагомості кожної групи показників та їх бальної оцінки. Аналогічно розраховується груповий індекс конкурентоздатності з економічними параметрами формула: Індекси конкурентоздатності за споживчими та економічними параметрами (Jn , Je) дають змогу визначити інтегральний показник конкурентоздатності виробу порівняно із зразком: Крім цього, конкурентоздатність визначається такими показниками: ціна, термін доставки, умови оплати; наближення продавців до покупців, зручність розрахунків, гарантійне та післягарантійне обслуговування, інформація про товар, реклама; енергомісткість та економічність товару, вартість сировини, запчастин, ремонту, чисельність обслуговуючого персоналу, його кваліфікація; сервісне обслуговування.
Параметри |
Запах |
Відповідність замовленню |
Частота використання |
Рецептура
|
1.«Апельсин» |
3 |
2 |
4 |
1 |
2.«Герань» |
4 |
3 |
1 |
2 |
3.«Майоран» |
3 |
4 |
2 |
1 |
4.«Імбир» |
2 |
4 |
1 |
3 |
Запах – 35%
Відповідність замовленню – 25%
Частота використання – 20%
Рецептура – 20%
Розрахунки: 1.,35*3+0,25*2+0,15*4+0,2*1 = 2,35
2. 0,35*4+0,25*3+0,15*1+0,2*2 = 2,7
3. 0,35*3+0,25*4+0,15*2+0,2*1 = 2,55
4. 0,35*2+0,25*4+0,15*1+0,2*3 = 2,45
Груповий індекс:
0,35*3*2,35=2,4675
0,35*4*2,7=3,78
0,25*4*2,55=2,55
0,25*4*2,45=2,45