Міністерство освіти і науки України

Волинський національний університет ім. Лесі Українки

Комплекс маркетингових заходів для фірми «Арома-Люкс»

Підготувала

Студентка 14 групи

Факультету міжнародних

відносин

Редька .О.М.

Перевірив

Сищук.А.А

Луцьк 2011

План

1. Місія , мета та завдання організації

2. Сегментація ринку

3. Визначення конкурентоспроможності

4. Цінова політика

5. Товарна політика

6. Збутова політика

7. Просування на ринку

1. Місія: Місія - найбільш загальні орієнтири функціонування підприємства, як правило, зовнішнього спрямування,

що відображають зміст його існування, його філософію, бачення свого місця в даному бізнесі, в регіоні, в суспільстві. Місією даного підприємства є: забезпечення підприємства достатнім комунікаційним рівнем, максимізація прибутків, орієнтація на споживача, стимуляція та задовільнення попиту.

Мета:визначити привабливі напрямки майбутніх маркетингових зусиль підприємства, а також окреслити зони підвищених ризиків і небезпек, яких потрібно уникати.

Завдання: виявлення незадоволеної ринкової потреби. Тобто при проведені дослідження ринку було виявлено «незаповнену ринкову нішу», а саме потребу в якісних, відносно недорогих масел.Було вирішено створити фірму „ Арома-Люкс”, що займалася би виробництвом, продажем ефірних масел.

2.Сегментація ринку.

Через політику сегментації ринку втілюється в життя найважливіший принцип маркетингу - орієнтація на споживача.

Сегментований ринок за

• демографічною (вікова категорія) і соціально-економічною (рівень доходів) ознаками.

Рівень доходів
високий
середній
низький
	до 25 років	25 – 35 років	36 - 45 років	Після 45 років	Вікова категорія

• за співвідношенням ціна-якість фірма буде орієнтуватися на виробництво та реалізацію аромомасел

Рівень якісті

Високий
Середній
Низький

Ціна, грн. До 560 560-800 800- 1150 більше 1150

За типами товарів аромотерапії з точки зору їх призначення і функції відповідних виробів, фірма буде орієнтуватися на виробництво.

Ефірні масла
Сіль для ван
Ароматичні свічки
Ароматизатори
в иди товару частота використання	1 раз в день	1 раз в тиждень	1 раз в місяць	1 раз в півроку	Ніколи

Обравши конкретний сегмент, фірма повинна визначити для себе, як проникнути на нього і здобути конкурентні переваги. Для того належить дослідити позиції усіх наявних на ринку конкурентів і визначити своє місце.

Мікросередовище:

Постачальниками підприємства є фірма “AROMAX”, яка постачає сировину, а також фірма “Скло-буд”, яка постачає скляні капсули для розфасовки продукції. ВАТ ”ЖЦПК”, який постачає упаковку.

Маркетингові посередники. Зі всієї сукупності маркетингових посередників дана фірма користується послугами рекламних агенцій, що рекламують фірму у засобах мас-медіа, а також фірма “ВЕСТА”, яка займається збутом продукції.

Споживачі є одним із найважливіших факторів, що впливають на організацію. Адже саме задоволення їх потреб і, як наслідок, їхнє ставлення до організації впливає на прибуток фірми, їх ріст, ім’я і частку на ринку. Споживачами фірми є люди 20-55 років з середнім та високим рівнем доходу. Заохочення споживачів проводиться шляхом розширення асортименту продукції фірми за мінімально можливу ціну.

Макросередовище:

Соціально-економічні фактори впливають на діяльність організації в основному через купівельну спроможність споживачів, їх дохід.

Природа впливає на діяльність фірми, оскільки фірма використовує сировину природного середовища.

Наука, техніка і технологія можуть підвищити рівень обслуговування споживачів, не збільшуючи при цьому витрати.

Політичні обставини впливають через державні органи влади, законодавчі акти тощо.

Культура має значний вплив, в основному через можливості і бажання споживачів, які диктуються модою, соціальним рівнем, думкою оточуючих тощо.