Маркетиіп

ІІроі. 11 ч !)■ | к‘ 1111 іонари у більшості випадків лише частково задовольня­ють інт< | •• . її п атапих суб’єктів, які активно взаємодіють на ринку (екологіч­ний тон.ір може повністю влаштовувати одних і одночасно бу ти ггенрийнят- ним для інших). 'Звичайно, у загальному випадку інтереси річних суб’єктів ринку Ні і пішаковими, вони можуть істотно відрізнятися (рис. 12.1.).

що відповідають інтересам сусиільсіпа

Рис. 12.1. Схема взаємодії суб'єктів ринку Товари, ідо відповідають сферам інтересів 2-4, у принципі, можуть з'явитися на ринку. 'Гак, у виробництві товарів сфери 2 зацікавлені виробни­ки. Вони формують пропозицію. Споживачі формують попит. Ллє виробни­цтво таких товарів перебуває поза межами інтересів державних і суспільних інститутів. Отже, вони можуть його припинити, якщо не будуть враховані їх інтереси. У цьому випадку здобутки споживачів і виробників мають бути біль­шими, ніж витрати, пов’язані з урахуванням інтересів державних га суспіль­них інститутів.

У виробництві екологічних товарів, які відповідають сфері 3, не зацікавле­ні виробники. Так, екологічні товари тривалого користування можуть швидко заповнити ринок, що є тіе вигідним для виробника; з певних причин (напри­клад. через низьку платоспроможність споживачів) виробники пе можуть спо­діватися на достатні прибутки. Саме тому виробники в даному випадку потре­бують додаткового стимулювання.

У виробництві екологічних товарів, які відповідають сфері 4, пе зацікав­лені споживачі. Отже, для формування ринку товарів цієї групи необхідним є стимулювання споживачів, яке відбуватиметься за умови перевищення здо­бутків інших суб'єктів ринку над їх витратами щодо стимулювання споживачів.

358

Розділ 12. Екологічний маркетинг

^аіоть інтересам лише одного ринкового суб’єкту, є Товари, які відпоїв оскільки вони «усірічають активну протидію з практично н е 11 р и й н я Г Я ^ ^ ^ _суіу, _{кт можс} вплину ги на інших суб'єктів, боку інших суб єктів. Авн6ір екологічних товарів, які найбільшою мі- Таким чином, необ*^^ у_С;_х суб'єктів, задіяних у формуванні ринку. Це рою відповідають інтєр -_виХ витрат і сподіватися иа тривалість життєвого дозволить обійтися беэ ³‘

циклу даного товару. ,_к>г ічних товарів можна виокремити такі групи спо- За ставленням до е^|'°

^{живачш:} _чу_ТЬ купувати такий товар. Наприклад, вегетаріанці

1. Споживачі, які не *° _{на еКО}логічно чисті м'ясні продукти; ті, що не вжн- при розрахунку поП _кгір_ахунку попиту на горілчані вироби з екологічно вають спиртного, Пр¹¹'

чистими інгредієнта^^ ~_{ого вико}рцстовувати. Наприклад, люди, яким

2. Споживачі, які не М _яє споживати екологічні товари з певними інгре- стан здоров я не д^⁵ діабет людина не вживатиме екологічно чистий /центами (так, хвор^а _{ам Ц}у_Кру) _або розмір квартири яких не дозволяє йогурт з великим 8^у ,_тні меблі; підприємства, які не можуть дозволити використовувати ^іа^^а_г|евне очисне устаткування.

собі використовуваї*¹ _{илИ свого} ставлення до товару.

3. Споживачі, які не ві*’* _рицбання товару даного найменування за повного

4. Споживачі, готові Д^_іШЧИМИ якостями.

ціною з певними сіі° _г,ру_П для різних видів екологічних товарів є різним. Співвідношення цИ^ч |_чНО чистої кисломолочної продукції, яка реалізу- ІІаприклад. на ринку ^еІ<0'^,_{[0 Г}руии 1 належить 18% споживачів, які не люблять ігься у Хмельницькому-¹ _до ,ру_ПИ 2 - 10% споживачів, яким кисломолочна кисломолочну продукції групи 3 - 39% споживачів, які вживають кис- продукнія протипокачаї*³^ ₀рі₍лтуються в основному на ціну і не звертають ломолочну продукцію, _!{0 фупи 4 належить 33% споживачів, які купують п уваги на п екологічнісК”'_{окупки за пев}иих умов.

або готові до здійсненій _{іВ0 може} реалізовувати екологічний товар тільки Зрозуміло, підприсМ⁴¹ _анаЛ^ _Пр_ичин, з яких споживачі групп 1 не хочуть сігоживачам груп 3-4. А-¹ _{ть К}у_Пу_Вати товар, є дуже важливим через те, що

і споживачі групи 2 не ^ _ого аналізу є корисним у плані залучення додатко- крахування результатів ¹ _ПЄр_Спективі. З'ясування причин відмови від купівлі воі кількості споживачів _н0 доробити екологічний товар, модифікувати чи товару допоможе правИ-^ _{д його} .,_{буіу тш:10} змінити методи стимулі

359