2. Внешние и внутренние консультанты

Внутренние консультанты консультируют, используя свои знания, связи организации, в которые являются или являлись сотрудниками клиентной организации.

Внешние – не являющиеся членами организации.

Внутренние консультанты – сильные стороны:

• Имеют полную информацию и знания совей организации

• Знают качество персонала в своей организации

• Приступают к решению проблем не тратя время на вхождение в организацию и обработку информации

• Затраты на их услуги ниже, чем у внешних

• Информация не выходит за пределы организации

• Внутренние консультанты являются резервом руководящих должностей

• Выше степень ответственности и доверие персонала к клиентной организации

Внутренние консультанты – слабые стороны:

• Зависимость от руководства

• Статус, иерархия в управлении

• Испытывают влияние различных групп и личностей организацией

Внешние консультанты – сильные стороны:

• Объективность и независимость

• Знания и опыт решения проблемы

• Имидж эксперта

Внешние консультанты – слабые стороны:

• Большие затраты времени на сбор предварительную и обработку информации

• Внутренний консультант занят работой постоянно, а внешний нет

3. Анализ проблем клиенткой организации

Проблема – несоответствие фактического состояния управления, объёму желаемому или заданному; проблема – это нарушение или угроза нормальному течению деятельности, снижающие её эффективность.

Проблема возникает чаще всего в результате отклонения фактического состояния от заданного.

В консультировании под проблемой понимается – не только текущая негативная ситуация, но и любая тенденция – которая может привести к ухудшению в будущем.

Следовательно – требуется принять решения в настоящее время.

Руководители, менеджеры, постоянно контролируют динамику развития предприятия, новые возможности и угрозы, поведение других компаний, исследование и идеи в области повышения эффективности. Внутренняя среда: динамика показателей, человеческие отношения, климат в организации и т.д. Информация о внешней и внутренней среде может свидетельствовать о текущих проблемах предприятия или тенденциях, которые могут не благоприятно сказаться на деятельности в перспективе.

Характеристикой проблемы и ситуационных факторов (внешних и внутренних), приведших к появлению проблемы, позволяют описать проблемную ситуацию. Клиенты, при самостоятельном определении проблем и описании проблемной ситуации, чаще всего ограничиваются поверхностным виденьем, имеют трудности в установлении причин их появления в перспективном виденье проблем. Консультанты помогают клиентам выйти на причинное виденье ключевых проблем. Трудности в определении проблем и описание проблемной ситуации имеют не только клиенты, но и консультанты. Как показывает практика – определение проблем достаточно сложное дело и во многом зависит от знаний, опыта и интуиции консультанта.

Важное значение для определения срочности, очерёдности, затрат времени на решение проблем имеет их классификация.

Критерии классификации проблем:

1. Место возникновения:

   1. Внешние

   2. Внутренние

2. Локализация

3. Важность: несколько, одно

4. Вид затрачиваемых ресурсов: финансовые, трудовые, информационные

5. Периодические возникновения: постоянные, переменные

6. Степень влияния на решение других проблем: сильное, слабое, умеренное

7. Приоритетность: важные, не важные

8. Степень формализации проблемы: стандартные, хорошо или слабо структурированные

9. Характер проблемы: Исправление неблагоприятной ситуации, улучшение сложившейся ситуации, создание новой ситуации.

Проблемы должны быть проанализированы с позиции необходимости и возможности их решения собственными силами. Необходимость решения конкретной проблемы определяется:

1. Её значимостью. Степенью разрушительного влияния на результат деятельности.

2. Её динамикой. Изменением остроты воздействия

3. Её разрешающей способностью. Степень влияния на решение других проблем

Необходимость решения проблемы можно определить разными способами. Один из вариантов основан на экспертной оценке по бальной системе. Число экспертов может быть любым. Сначала экспертам выдаётся индивидуальная оценка по каждой проблеме, а за тем выводиться средний бал. На примере значимости проблемы можно оценить как:

5 – очень сильная

4 – сильная

3 – умеренная

2 – слабая

1 – не влияет

Динамика может быть оценена экспертами как:

+ - обострение

0 – без изменения

- - отрицательное влияние