13.09.2012 лекция
тема: Планирование и организация снабжения
1. Сущность планирования и обеспечивания предприятия материальными ресурсами
2. Изучение рынка сырья и материалов
3. Определение потребности и разработка плана закупок материальных ресурсов
Коммерческих деятельность промышленного предприятия по материально техническогому обеспечению представляет собой ряд взаимосвязанных функций по закупке и доведению материальных ресурсов до конечных потребителей.(производственных субъектов)
При планировании материально-технического обеспечивайся обходило учитывать 2 основных стратегии планирования производства:
1. Стратегия следования производства за спросом товаров на рынке
2. Стратегия фиксированного объема производства(производство на заказ)
Планирование материально-технического обеспечивайся предприятия является основанием для принятия решения о закупке материальных ресурсов. Главной целью такого планирования является обеспечивание гарантии поставок при минимальных издержках.
Планирование материально-технического обеспечения является так же важным инструментом, позволяющий предвидеть риск возникающей в отрасли.
2. Изучение рынка сырья и материалов
Изучение рынка сырья и материалов-один из элементов планирования материально-технического обеспечения промышленного предприятия.В РФ в соответствии в действующей классификацией ресурсов различают:
1. Сырье-продукция добывающих отраслей
2. Основные материалы. Предметы труда, составляющие основу готовой продукции.
3. Вспомогательные материалы-предметы труда, играющие вспомогательную роль в производственном процессе.
4. Комплектующие детали и покупные полуфабрикаты. Предметы труда, входящие в готовую продукцию и требующую дополнительной обработки (сборки) на данном промышленном предприятии.
Особую роль при анализе предложения играют цены на материальные ресурсы. В зависимости от форм купли-продажи,сферы экономики и тд, цены на материальные ресурсы можно разделить на:
1. Мировые
2. Договорные
3. Оптовые
4. Розничные
При узучении рынка сырья материалов изучаются прямые и косвенные методы.
Косвенное изучение рынка сырья и материалов предполагает использование уже имеющихся данных. При изучении рынка сырья и материалов производителями в том числе прирабатываются возможность закупок за рубежом.
3. Определение потребности и разработка плана закупок материальных ресурсов
Для определения потребности материальных ресурсов наиболее целесообразно использовать нормативный метод основанный на нормах расхода на едино продукции и объемах
m
производства. V= E Hj*Qj
j=1
Где V - потребность в материале
Hj-норма расхода материалов на единицу продукции
Qj-объем выпуска j - изделия
m- количество изделий , при производстве которых требуется данный материал
В практике Комерческой деятельности отечественных предприятий применяется материальное обеспечивание ориентированное на создание безопасности.
Снабжение, ориентированное на создание запасов имеет как положительные, так и отрицательные стороны. К числу положительных сторон можно отнести:
1. Определенная защищенность от сбоя в поставках и защищенность негативных изменений в рыночной коньюктуре
2. Использование ценовых льгот
отрицательными сторонами являются:
- иммобилизация (замедление оборачиваемости) оборотного капитала
- увеличения объема по кредиту (если часть оборотного капитала заемная)
Конкурсные закупки(тендеры)
Вто
Доклад
20.09.2012 Лекция
Формы закупки сырья материального производства:
1. Оптовые закупки на прямую у производителя(низкие цены(+),производители готовы работать с большим объемом(-)
2. Оптовые закупки через посредника или же аукцион
!доклад:виды аукционов!
3. Закупки небольшими партиями в магазинах розничной торговли
4. Закупки через конкурсные торги(тендерные)
ТЕМА: Коммерческая деятельность по закупками товаров:
1. Организация коммерческих связей и выбор поставщика
2. Базисные условия поставки товаров
3. Прием продукции по критериям качества и количества
4. Ответственность предприятия поставщиков при нарушении ими обязательств по контрактам
1. Организация коммерческих связей и выбор поставщика
Закупками товаров рассматривается в системе коммерции, как звено трех важнейших составляющих деятельности предприятия:
-производственной
-финансовой
-сбытовой
Можно выделить следующие этапы в процессе выбора поставщика и осуществления закупки товаров:
1. определение Потребностей
2. Составление заказа спецификации
Заказ спецификации является документом, в котором отражается: наименования продукции по всем позиции; ее потребности в натуральном измерении на определенный период времени, а так же все характеристики и стандарты необходимой продукции.
3. Разработка списка возможных поставщиков
4. Выбор наиболее выгодного поставщика
5. Введение переговоров с поставщиком
6. Заключение договора
Партеры заключающие договор,как правило, предусматривают в нем следующие условия:
1. Цены и порядок расчетов
2. Качество, комплектность, упаковка и маркировка продукции
3. Количество и ассортимент подлежащих поставке товаров
4. Сроки исполнения договора
5. Полное наименование и подписи сторон
6. Дата заключения договора
7. Взаимодействие поставщика в процессе покупки(контроль за исполнением условиями договора, отслеживание дебиторской и кредиторской задолженностей)
8. Потребность удовлетворена
2. Базисные условия поставки товаров
Базисные условия поставки определяют: основные обязанности поставщика и покупателя, цену поставляемой продукции, момент перехода права собственности от продавца к покупателю, упаковку и маркировку продукции, условия транспортировки, страхование перевозки и т.д.
К основным обязанностям поставщика относятся:
1. Поставка продукции на условиях договора
2. Своевременное информирование покупателя о готовности товаров
3. Обеспечение проверки качества выставляемой продукции
4. Оплата таможенных пошлин, в случае если граница пересекает границу
5. Упаковка продукции за свой счет
6. Базисные условия поставки товаров
7. Продавец несет весь коммерческий риск до продажи продукции покупателю
Основные обязанности покупателя:
1. Оплатить сумму договора
2. Принять продукцию вместе и в срок, указанном в договоре
3. Оплатить все сборы, возникающие в процессе получения документов
4. Покупатель несет все расходы и риски, которым может подвергнутся продукция после передачи права собственности на нее покупателю
Одним из существенных условий договора является цена, которая определяется соглашением партнеров и обязательно указывается в договоре(либо в приложении)
Цена в договоре может быть твердой(фиксированной) или скользящей.
Пи указанной твердой цене определяется конкретная цифра, которая в дальнейшем не подлежит изменениям при оплате покупателя.
Когда в момент заключения договора трудно определить конкретную цену, стороны могут предусмотреть фиксацию исходной цены, которая в течение исполнения договора будет измяться по заранее согласованному партнерами методу.
формула скользящей цены:
P =Po * ( A*z1/z+B* K1/Ko+C*L1/Lo)
Po-цена единицы продукции на момент заключения договора
P1-цена единицы продукции на момент поставки
A-удельный вес в цене продукции
В -удельный вес зп работников предприятия в цене продукции
C-прочие элементы цены
Z1-цена единицы материальных ресурсов на момент поставки
Zo-цена единицы материальных ресурсов на момент заключения договора
K1- средняя зп работников предприятия Производителя на момент поставки
Kо- средняя зп работников предприятия Производителя на момент заключения договора
L1-стоимость прочих элементов цены на момент поставки
Lo-L1-стоимость прочих элементов цены на момент заключения договора
В международной коммерческой деятельности обязанность партнеров по погрузке, разгрузке, транспортировке и распределении рисков предусмотрено в международных торговых правилах инкотермс.
Правила толкования торговых терминов:
!инкотерм-доклад!