Маркетинг план

У цьому розділі ви повинні пояснити потенційним партнерам та інвесторам основні елементи свого плану маркетингу (а це, до речі, особливий і надзвичайно важливий документ для вашого внутрішнього користування).

До основних елементів плану маркетингу належать:

• схема поширення товарів;

• ціноутворення;

• реклама;

• методи стимулювання продажів;

- формування суспільної думки про ваше підприємство і товари.

Таким чином, необхідно відповісти на такі питання:

Доцільність розробки і здійснення ефективної стратегії маркетингу по даному продукту (послузі):

а) розробка стратегії маркетингу по даному продукту (послузі) недоцільна;

б) розробка стратегії маркетингу по даному продукту (послузі) доцільна лише за окремими напрямками (вказати);

в) розробка стратегії маркетингу по даному продукту (послузі) доцільна в усіх напрямках.

Прогнозовані цільові показники стратегії маркетингу:

а) завоювання сегмента ринку області ;

б) завоювання сегмента ринку України ;

Наявність розробленої ефективної стратегії маркетингу за окремими напрямками:

а) наявність розробленої маркетингової стратегії проникнення на окремі регіональні ринки;

б) наявність розробленої маркетингової стратегії організації збуту продукту (послуги) і створення збутової оптової і роздрібної мережі;

в) наявність розробленої ефективної цінової стратегії на окремих етапах життєвого циклу продукту (послуги);

г) наявність розробленої маркетингової стратегії ефективного здійснення рекламної кампанії на окремих етапах життєвого циклу продукту (послуги).

Виробничий план

Цей розділ бізнес-плану, зазвичай, готується тільки тими підприєм­цями, які збираються займатися виробництвом. Головне завдання тут -довести вашим потенційним партнерам, що ви можете реально

виробляти потрібну кількість товарів у необхідний термін і високої якості.

Для наших підприємців це сьогодні, на жаль, найважчий розділ, оскільки нестабільність господарських зв'язків, ненадійність постачаль­ників і неможливість одержати якісні комплектуючі вироби та матеріали для власного виробництва здатні відбити бажання займатися бізнесом навіть у найстійкіших.

Які ж основні питання, на котрі треба відповісти в цьому розділі бізнес-плану? Це, насамперед:

• Де будуть виготовлятися товари - на діючому чи створюваному підприємстві?

• Які для цього будуть потрібні виробничі потужності, і як вони будуть зростати рік від року?

• Де й у кого, на яких умовах буде закуповуватися сировина, матеріали ? Яка репутація цих постачальників, і чи є вже досвід роботи з ними?

• Чи передбачається виробнича кооперація і з ким?

• Чи можливе лімітування обсягів виробництва чи постачань ресурсів?

• Яке устаткування буде потрібно, і де намічається його придбати? Чи можуть виникнути при цьому проблеми і якого роду?

Дані цього розділу бажано приводити в перспективі на 2-3 роки вперед, а для великих підприємств - і на 4-5 років. Дуже корисним елементом тут може стати схема виробничих потоків на вашому підприємстві. На цій схемі повинно бути наочно показано, звідкіля і куди будуть до нас надходити усі види сировини і матеріалів, у яких цехах, і як вони будуть перероблятися в продукцію, як і куди ця продукція буде поставлятися з вашого підприємства.

У цій схемі обов'язково повинно бути місце і для процесів контролю якості. Не можна обійти це питання й у тексті. Тут ви повинні будете повідомити, на яких стадіях і якими методами проводитиметься контроль якості, та якими стандартами ви при цьому будете керуватися.

Нарешті, завершувати даний розділ бізнес-плану необхідно оцінкою можливих витрат виробництва і динаміки їх на перспективу. При цьому ви не повинні забувати і про витрати, пов'язані з утилізацією відходів і охороною навколишнього середовища. Тут завжди можливі неприємні сюрпризи з боку урядових органів і громадськості.

Планований обсяг і структура виробництва продукту (послуг, що надаються):

Запланований загальний обсяг випуску продукту (надання послуг) у середньому за рік при виході на проектну потужність:

а) кількість, тис тонн, шт;

б) сумарний обсяг у національній валюті в цінах на момент складання бізнес-плану, грн.;

Передбачувана асортиментна структура випуску продукту (надання послуг) у середньому за рік при виході на проектну потужність:

а) кількість по кожній асортиментній групі, тис. тонн, шт;

б) сумарний обсяг у національній валюті по кожній асортиментній групі,грн.

Забезпеченість випуску продукту (послуги) основними факторами виробництва

Забезпеченість випуску продукту (послуги) основними видами сировини, матеріалів, енергетичних ресурсів. Дані приводяться в табличній формі (табл. 2).

Таблиця 2.

Забезпеченість випуску продукту (надання послуги)основними факторами виробництва(у натуральних одиницях виміру)

Основні види сировини, матеріалів, енергетичних ресурсів, необхідних для випуску продуктів (послуг)	Одиниця виміру	Середньорічна необхід­ність	Проектований обсяг завозу
			Із регіону, в якому розміщено об'єкт	3 інших регіонів України (вказати)	3 інших держав СНД (вказати)	3 інших зарубіжних держав (вказати)
Сировинні ресурси
1
2
3
іт.д.
Матеріали
1
2
3
іт.д.
Енергетичні ресурси
1
2
3
іт.д.

Забезпеченість випуску продукту (послуги) сучасною технологією:

а) технологія, що відповідає сучасним стандартам;

б) необхідне придбання вітчизняних патентів, ліцензій,

Забезпеченість випуску продукту (послуги) працівниками відпо­відної кваліфікації. Дані приводяться в табличній формі (табл. 3).

Таблиця 3.

Забезпеченість випуску продукту (надання послуги) працівниками відповідної кваліфікації (осіб)

Категорії працівників	Необхідна кількість працівників	Можливість задоволення необхідності в працівниках за місцем розміщення об'єкта	Можливість підготовки необхідних працівників на місці	Необхідність в залученні працівників відповідної кваліфікації з інших населених пунктів
1. Працівники
2. Спеціалісти середньої кваліфікації
3. Спеціалісти високої кваліфікації
4. Спеціалісти вищої кваліфікації
5. Керівники
Всього