Дослідження ринку

Досвід показує, що невдача більшості провалених комерційних проектів була пов'язана саме зі слабким вивченням ринку і переоцінкою його місткості.

Процес досліджень ринку передбачає 4 етапи:

• визначення типу даних, що вам потрібні;

• пошук даних;

• аналіз даних;

• реалізація заходів, що дозволяють використовувати ці дані на користь вашому підприємству.

Необхідно серйозно вивчати і прогнозувати ринок, а, отже, шукати відповіді на питання про те, хто, чому і скільки буде купувати вашу продукцію завтра, післязавтра і взагалі протягом найближчих двох років.

А якщо ви зумієте приблизно визначити і ту ціну, по якій покупці будуть згодні стійко купувати вашу продукцію, не звертаючи уваги на пропозиції конкурентів чи не відмовляючись від купівлі такого роду продукції взагалі, то можна сказати, що ви виконали свою програму-максимум у галузі дослідження ринку. Природно, що при цьому ви зберете й інформацію про своїх можливих конкурентів: їхній товар, якості продукції, приблизні ціни й умови продажу. А це теж повинно відбиватися в бізнес-плані, щоб інвестор міг оцінити повноту вашого уявлення про ринкову кон'юнктуру.

У цьому розділі ви повинні повідомити вашим потенційним партнерам та інвесторам усе, що ви знаєте про конкуренцію на тому ринку, куди повинна надійти ваша продукція. Ви повинні будете відповісти на такі питання:

• хто є найбільшими виробниками аналогічних товарів?

• якими є їхні справи щодо обсягів продажу, доходів. Чи багато уваги і засобів вони приділяють рекламі своїх виробів?

• що собою являє їхня продукція - основні характеристики, рівень якості, думка покупців?

• який рівень цін на продукцію конкурентів? Яка (хоча б у загаль­них рисах) їхня політика цін?

Краще оцінювати ваших конкурентів об'єктивно. Проте не боятися їх, а вказувати ті пробіли в їхній стратегії чи якісних характеристиках товарів, що відкривають для вас реальний шанс до­могтися успіху. Тоді вам будуть гарантовані повага інвесторів і більше шансів на одержання коштів.

Зрештою, створення своєї справи чи реалізація нового інве­стиційного проекту - не самоціль, головна задача - одержати високий прибуток і завоювати гарну ділову репутацію. І якщо ви не бачите надійних шляхів для успішної сутички з конкурентами ще на стадії планування, то швидше за все ви не знайдете їх і потім, коли поточні справи не залишать вам часу на роздуми.

Приблизна структура розділу:

Характеристика потенційних покупців (клієнтів):

а) особливості і чисельність роздрібних покупців;

б) особливості і чисельність оптових покупців.

Сучасний обсяг попиту (продажу) на продукт (послугу) на внутрішньому ринку (за три останніх роки).

Сучасний і прогнозований рівні цін на продукт (послугу) внутрішньому і світовому ринках. Дані приводяться у табличній формі (табл. 1).

Таблиця 1.

Сучасний і прогнозований рівні цін (грн.)

Вид ринку	Сучасний рівень цін		Прогнозований рівень цін, грн
	грн.		20...р.	20... р.	20...р.	20...р.	20...р.
Середній рівень цін на ринку України
Середній рівень цін на ринку області