3. Ценовая политика предприятия, факторы и принципы ценообразования

Ценовая политика предприятия – это общие принципы и правила, которых оно придерживается в процессе формирования цен на свою конечную продукцию. Целью проведения предприятием грамотной и сбалансированной ценовой политики является увеличение показателей рентабельности продукции и производства, прибыли, стабилизация цен, повышение темпов роста реализации продукции и ее конкурентоспособности.

Ценовая политика должна быть достаточно гибкой, стимулирующей как производителя, так и потребителя, ускоряющей кругооборот средств, обеспечивающей эффективное использование производственного потенциала предприятия.

Ценовая политика на предприятии разрабатывается в несколько этапов:

— установление целей ценообразования (увеличение прибыли, доли на рынке, демпинг и др.);

— оценка величины спроса на продукцию и его эластичности;

— анализ собственных возможностей (структуры затрат, каналов сбыта продукции и др.);

— анализ возможностей предприятий-конкурентов;

— выбор ценовой стратегии и метода ценообразования па основе критерия максимизации прибыли;

— анализ и учет факторов, влияющих на установление цен (инфля­ция, изменение спроса и предложения и др.);

— окончательное установление цены.

При разработке предприятием цеповой политики опираются на ряд основополагающих принципов в трех основных разрезах:

— ориентация цен на внутренние факторы (издержки производства): цена должна обеспечить возмещение затрат и получение прибыли в количестве, необходимом для текущего и перспективного развития предприятия;

цена определяется эффективностью использования основных факторов производства (сырьевых и трудовых ресурсов, основного и оборотного капитала и др.);

— ориентация цен на внешние факторы (спрос, предложение, потребительские свойства товара и др.):

выше спрос — выше цена продукции;

выше предложение — ниже цена продукции;

выше потребительские свойства — выше цена продукции;

— комбинированная ориентация (внутренние факторы определяют кривую предложения, внешние — спроса).

В хозяйственной практике предприятия могут использоваться сдующие подходы (методы) к формированию цены на продукции)

— нормативный метод — основан на использовании планами (нормативных) показателей:

Ц = С_план + П_план,

где С_план — плановая (нормативная) себестоимость продукции, руб.; П_план — плановая норма прибыли, %;

— затратный метод — базируется на определении цены, в зависимости от фактически достигнутого уровня затрат:

Ц = С_факт + П_план,

где С_факт — фактическая себестоимость продукции, руб.;

— рыночный метод — основан на определении необходимой величины прибыли в денежных единицах (П):

П = Ц – С_факт;

— отраслевой метод — основан на использовании среднеотраслевых цен в качестве базы для определения цены на продукцию;

— конкурентный метод — ориентация на цены предприятий-конкурентов;

— метод экспертных оценок — используется для прогнозирования уровня цен;

— расчет тонки безубыточности (Т):

где З_пост – постоянные издержки, руб.;

З_пер – переменные издержки на единицу продукции, руб.;

Ц_уд – цена единицы продукции, руб.;

- комбинированные методы.

К основным факторам, влияющим на уровень цен, можно отнести: рыночную стоимость конкретного вида продукции, соотношение спроса и предложения на продукцию, уровень инфляции, уровень научно-технического прогресса, конкуренцию, степень государственного вмешательства в процесс ценообразования (государственного регулирования цен).

Государственное регулирование цен — последний этап формирования цен. Это воздействие государства на процесс ценообразования посредством законодательных, административных и бюджетно-финансовых мероприятий в целях стабилизации развития экономической системы в целом, недопущения инфляционного роста цен в результате возникновения устойчивого дефицита, резкого роста цен на сырье и топливо, монополизма производителей.

Важнейшей задачей государственного регулирования цен является достижение определенных социальных результатов, в частности поддержание прожиточного минимума, обеспечение возможности приобретения в достаточном количестве товаров первой необходимости.

В зависимости от конкретной хозяйственной конъюнктуры регулирование цен носит антикризисный и антиинфляционный характер.

К методам государственного регулирования цен относятся:

- установление предельных тарифов на продукцию;

- установление фиксированных цен и тарифов;

- установление предельных коэффициентов;

- установление предельных уровней рентабельности;

- декларирование изменения цен и тарифов.

Процесс формирования ценовой политики предприятия очень важен, так как он является критерием качества продукции и существенно влияет на объемы реализации продукции, прибыль предприятия и финансовое состояние.