3 Виды маркетинга. Изменение задач маркетинга в зависимости от вида

Состояние спроса

Задача

маркетинга

Инструменты

маркетинга

Вид

маркетинга

Отрицательный: характеризует

состояние рынка, когда значительная его часть не любит продукт и может даже за-платить опреде-ленную цену за отказ от его использования

Изменить отрицательное отношение потребителей на положительное, создать спрос

Переделка продукта, снижение цены, более эффективное

продвижение

Конверсионный

Отсутствие спроса

В условиях отсутствия спроса отыскать способы увязки присущих продукту выгод с потребностями и интересами потенциальных потребителей, чтобы изменить их безразличное отношение к продукту, а также при возможности преодолеть причины таких ситуаций: полное незнание потребителями возможностей продукта, устранение препятствий к его распространению и т.д., т.е. стимулировать спрос

Резкое снижение цен, усиление рекламы, других методов продвижения продукта

Стимулирующий

Скрытый спрос, при котором

на рынке многие потребители

не удовлетворены

существующими продуктами

Оценить размер потенциального рынка и разработать эффективные продукты, способные превратить спрос в реальный, т.е. развить спрос

Разработка продуктов, отвечающих новым возникшим потребностям, переход на новый, качественный уровень их удовлетворения, использование рекламы, создание специфического, ориентированного на конкретные потребительские группы имиджа продукта

Развивающий

Падающий спрос

Восстановление спроса в случае его падения на основе творческого переосмысливания ранее использовавшегося маркетингового подхода, т.е. повысить спрос

Поиск новых возможностей оживления спроса: придание товару новых свойств, проникновение на новые рынки и т.д.

Ремаркетинг

Нерегулярный спрос характеризует сезонные, ежедневные и даже

часовые колебания спроса

Поиск новых способов сглаживания колебаний спроса, поочередный, заранее спланированный переход на различные географические и другие сегменты рынка (с последующим возвратом), т.е. сбалансировать спрос

Гибкие цены, методы продвижения и т.д.

Синхромаркетинг

Полноценный спрос (когда организация удовлетворена объемом сбыта)

Поддержание существующего уровня спроса с учетом изменения системы предпочтений потребителей и усиления конкуренции

Изменение упаковки, цветовой гаммы товара, незначительное (психологическое) изменение цены

Поддерживающий

Чрезмерный спрос (его величина превышает возможности и желания организации по его удовлетворению)

Изыскание способов временного или постоянного снижения спроса в целях ликвидации ряда отрицательных рыночных явлений, например, спекуляции

Значительное повышение цен, прекращение рекламной работы, иногда передают права на производства данного продукта, лицензии, «ноу-хау» и т.п. другим фирмам, но с использованием или упоминанием марки данной фирмы

Демар-ке-тинг

Нерациональный спрос (на продукты, вредные для здоровья или нетрадиционные с общественной точки зрения)

Убедить людей отказаться от потребления вредных продуктов, т.е. ликвидировать спрос

Резкое повышение цен, ограничение доступности продуктов в сочетании с дискредитирующей информацией

Противодействующий