4 Рынок, конъюнктура, спрос, предложение

Рынок – это общественное разделение труда, функционирующее с помощью товарно-денежных отношений; это совокупность существующих и потенциальных покупателей товаров. Рынок – это та среда, в которой только и могут быть приведены в действие орудия маркетинговой работы.

Конъюнктура – это сложившаяся экономическая ситуация соотношения между спросом и предложением.

Конъюнктуру надо изучать и прогнозировать. Иначе не продашь и не купишь по наиболее выгодным ценам. Большинство прогнозов охватывает период от 1 до 1,5 лет.

Уровень цен зависит от соотношения между спросом и предложением товаров.

Спрос – это количество товаров, соответствующих платежеспособным возможностям потребителей.

Предложение – это количество товаров, произведенных и представленных на рынке.

Производство существует для потребления, а потребление показывает, сколько надо произвести.

Тема 3 Современная концепция маркетинга

1 Эволюция маркетинга

2 Концепции управления маркетингом

3 Виды маркетинга. Изменение задач маркетинга в зависимости от вида спроса

1 Эволюция маркетинга

А) В начале ХХ в. в промышленности основные рабочие операции выполнялись с помощью машин. Машины сами делают машины. Были изобретены динамомашина, двигатель внутреннего сгорания, дизельные суда, аэропланы, автомобили, телефоны, телеграф. Все эти новшества в материальном производстве позволили во много раз увеличить количество выпускаемых товаров.

Это время называют «эпохой массового производства».

Рынок был необъятен как океан. Казалось, все, что произведено, найдет своего покупателя. Задача каждого производителя состояла лишь в том, чтобы победить конкурентов за счет снижения цен. Суть маркетинга в «эпоху массового производства» следующая: предприятие, которое выпускает продукцию по самым низким ценам обязательно победит.

В этот период маркетинг складывался во взаимосвязи элементов:

1 - производство; 2 - кадры; 3 - финансы; 4 - сбыт.

1-й этап - 1902 - 1910 гг.

Б) Усиливалась концентрация производства, его механизация и автоматизация, на автомобильных заводах Форда заработал конвейер, внедрялись методы организации труда Тейлора, росли объемы продукции. Производители столкнулись с таким явлением, как насыщение спроса на основные потребительские товары и возникла потребность в массовом сбыте продукта. В это время вошел в обиход термин «маркетинг». Главной проблемой стала организация продвижения товара на рынке через формирование сбыта и воздействие на выбор покупателя, изменилась суть маркетинга.

В эпоху насыщения спроса маркетинг становится деятельностью, которая управляет движением товаров от производителя к потребителю.

Маркетинг утратил чисто сбытовую ориентацию, он стал основой бизнеса, на базе которого принимаются все остальные решения, он утратил чисто сбытовую ориентацию.

Взаимосвязь элементов предприятия следующая:

1- производство; 2 - кадры; 3 - финансы; 4- маркетинг.

2-й этап - 1925-1935гг.

В) В 50-е годы родилось автоматизированное производство, атомный реактор, реактивный двигатель, радиосвязь и электроника. Новшества в производстве привели к росту в культуре потребления. Потребитель становится все более капризным, разборчивым, ожидает от сделанных покупок максимального удовлетворения, настаивает на полной информации о товаре, его потребности стремительно сменяют одна другую, голос потребителя звучит все громче. Настоятельной необходимостью для производителя становится увязка производства и сбыта товаров в единый процесс.

3-й этап - 1950 - 1960 гг.

Взаимосвязь элементов предприятия следующая:

1 - производство; 2 - кадры; 3 - финансы; 4 - маркетинг; 5- потребитель.

Суть маркетинга в том, что предприятия должны производить то, что нужно потребителю. Рынок продавца превращается в рынок потребителя.

Г) Современный образ маркетинга сложился в 70-е годы. Он исходит из суверенитета интересов потребителя. Добиться прибыли можно только за счет максимального удовлетворения его нужд. Для этого маркетинг тесно увязывает производство с запросами рынка конкретными потребностями людей. Маркетинг расширяет сферу своей деятельности, охватывая теперь научные исследования, конструкторскую деятельность, производство, управление и прогнозирование.

Суть современного маркетинга: Маркетинг – это предпринимательская деятельность, которая превращает потребности покупателя в доходы предприятия.

4-й этап - 1970г. - по настоящее время.

Именно с помощью маркетинга можно получить ответы на след. вопросы:

1) Что надо продавать?

2) Кому надо продавать?

3) Почему?

4) Где и каким образом? 5) Когда?

6) Как управлять движением товара?

4-й этап характеризует глобальный маркетинг как систему, обеспечивающую функционирование ТНК. Планы маркетинга увязывают цели, требования потребителей и ресурсные возможности, оценивают воздействие конкуренции, государственного регулирования.

Маркетинг становится одной из важнейших концепций предприятия, используется для повышения эффективности их управленческой системы, позволяет составлять более реальные программы производства и реализации, обеспечивает устойчивый спрос на продукцию не только пассивным приспособлением фирм, компаний, предприятий к соответствующим потребностям, но и целенаправленным применением рекламы и различных средств стимулирования продаж.

Изучение мирового опыта развития маркетинга и реализация его принципов и методов в условиях многообразия форм собственности позволит устранить монополизм производителя и поставить человека с его нуждами и запросами во главе всей экономики.