- •Технология электр. Документооборота. Edi-технологии. Эл.Документ. Структура. Стандартные сообщения.
- •3. Технология бесконтактной идентификации. Технол.Штрихового кодирования. Стандарты upc и ean.
- •4. Применение технол.Штрих.Кодирования в логистике. Штрих.Коды формата: Codabar, Code39, Code 128. Структура, свойства, отлич. Черты.
- •8. Информационная интеграция в логистике. Кис. Классиф. (mrp/erp/csrp), области применения.
- •10. Геоинформационные с-мы (гис). Эл. Карты. Применение гис д/реш. Логист. Задач.
- •11. Использ. Сети Интернет в соврем. Логистике. Логистич. Ресурсы сети Internet. Виртуальные логистические центры.
- •12. Спутниковые технол. Составляющие спутниковых систем связи (ссс). Спутниковые радионавигационные системы (gps, galileo, glonass). Применение в логистике.
- •1.Определение управления цепями поставок, разница между понятиями «логистика» и «управление цепями поставок».
- •2.Виды цепей поставок.
- •3.Объектная и процессная декомпозиция цепи поставок.
- •4.Основные направления оптимизации цепей поставок. Глобальная оптимизация цепи поставок.
- •5.Основные параметры сетевой структуры цепей поставок.
- •6.Логика стратегического планирования и проектирования цепей поставок: экономический смысл и содержание этапов планирования.
- •7.Концепция интегрированного взаимодействия контрагентов в цепях поставок. Типы сотрудничества в цепях поставок.
- •8.Показатели эффективности функционирования цепей поставок kpi.
- •9. Принципы построения и структура scor модели цепи поставок. Характеристика ключевых бизнес-процессов scor-модели.
- •10.Интеграция в scor модели концепций реинжиниринга бизнес-процессов, бенчмаркинга и использования лучшей практики.
- •Понятие хозяйственной связи в коммерческой деятельности
- •Объекты хозяйственных связей и их классификация.
- •Субъекты хозяйственных связей и их классификация
- •Структурирование хозяйственных связей по этапам.
- •2)Соглашение субъектов об условиях обмена товарами и нмц, заключение договора
- •3)Передача тмц или организация товародвижения от поставщика получателю
- •4)Контроль за осуществлением передачи
- •5)Применение мер эк-ой ответственности за несоблюдение условий передачи
- •6)Расчеты за переданные тмц
- •7)Контроль за выполнением расчетов
- •8)Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий расчета
- •Понятие сделки и её основные признаки
- •6.Формы и виды торговых сделок, опосредующих коммерческие операции.
- •7.Договор как способ совершения сделки. Общие положения договора.
- •Оферта как способ подготовки торговой сделки. Основные реквизиты оферты (ст. 432-443 гк рф).
- •Виды оферты и их согласование
- •Основные виды и способы организации торговли на товарных рынках.
- •1) С/х продукция
- •2) Пром. Сырьё и продукция переработки
- •Характеристика структуры торгового посредничества в отечественной практике.
- •Виды договоров, регулирующих торгово-посреднические операции
- •Характерные черты купли-продажи научно-технической продукции в современных условиях.
- •Понятие логистики. Эволюция логистики в экономической сфере.
- •Объекты управления в логистике. Понятие потока, основные его параметры.
- •3) Запасы в логистике. Виды запасов, их свойства. Роль запасов в логистических системах.
- •4) Понятие логистической системы, её свойства и отличительные признаки. Виды логистических систем.
- •Закупочная (заготовительная) логистика. Задачи закупочной логистики. Механизмы закупочной логистики.
- •Внутрипроизводственная логистика. Современные производственные стратегии. Выбор организационной концепции. Система поставок «точно в срок» (лт).
- •Сбытовая (распределительная) логистика. Задачи и функции логистики распределения. Распределительные сети.
- •Информационная логистика. Управление информационными потоками в логистических системах. Современные информационные технологии.
- •Транспортная логистика. Задачи транспортной логистики. Транспорт и его место в логистических системах. Виды транспорта и их взаимодействие.
- •Складская логистика. Задачи складской логистики. Типы складов, их размещение. Складская переработка грузов.
- •1. Понятие и сущность маркетинга. Принципы и задачи маркетинга.
- •2. Основные концепции маркетинга (производственная, товарная, сбытовая, концепция маркетинга взаимодействия)
- •3. Эволюция видов маркетинга: недифференцированный, дифференцированный, концентрированный, комплексный и взаимосвязанный маркетинг
- •5. Виды и методы маркетинговых исследований
- •1.Количественные исследования
- •2.Качественные методы
- •4. Маркетинговая среда и её анализ
- •6. Сегментация рынка и позиционирование товара на нем.
- •7. Концепция жизненного цикла товара. Особенности маркетинга на различных стадиях жизненного цикла товара
- •8. Классификация ценовых стратегий по соотношению «цена-ценность». Условия, способствующие выбору стратегии высоких, низких и средних цен
- •9. Сбытовая политика: методы и каналы сбыта
- •10. Коммуникативная политика в системе маркетинга. Элементы коммуникативной политики
- •11. Реклама как основной элемент коммуникативной политики. Основные рекламные средства и каналы распространения рекламной информации. Виды рекламы.
- •12. Маркетинговый контроль.
- •2. Контроль прибыльности
- •3. Контроль эффективности
- •13. Ценовая политика.
- •1. Производство в структуре функциональной деятельности промышленного субъекта: классификация и содержание процессов.
- •2. Организация производства (производственных процессов) промышленного субъекта: принципы, формы, методы, типы.
- •3. Производственный цикл: структура и длительность.
- •5. Логистический производственный поток промышленного субъекта (предприятия, фирмы).
- •6. Логистика производства (внутрипроизводственная функциональная логистика) в системе логистики промышленного субъекта (предприятия, фирмы).
- •7. Производственное планирование в структуре логистического менеджмента промышленного субъекта (предприятия, фирмы).
- •9. Концепция «Just-in-Time» (jit) – «Точно-в-Срок» и основанные на ней логистические системы тянущего типа.
- •10. Концепция Бережливого производства – «Lean production».
1) С/х продукция
- 40% - семена масленичных культур и растительное масло
- 20% - зерновые
- 18% - продукция животноводства
- 7% - текстильное сырьё
- 5% - лесо-пило материалы, натуральный каучук
2) Пром. Сырьё и продукция переработки
- 50% - энергоносители
- 30% - драгоценные металлы, кроме Au и Ag
- 20% - цветные металлы
Выделяют товарные биржи:
Универсальные (Чикаго – продовольственная)
Специализированные: а) широкого профиля (Лондон – лес); б) узкого профиля (Лондон – шерсть)
Характеристика структуры торгового посредничества в отечественной практике.
Современная организационная структура торгового посредничества формируется по двум основным направлениям:
трансформация ранее существующих организаций в рыночные
создание новых организационных рыночных структур (ярмарки, аукционы)
1 ГРУППА:
Федеральная контрактная корпорация – РОСКОНТРАКТ (основана на ГОССНАБЕ СССР) – 1.10.92 года. – холдинговая компания. Все входящие в нее организации являются торгово-посредническими и осущ. закупки для гос.нужд по рыночным ценам. Имеет место быть Федеральная структура РОСКОНТРАКТА. Имеет региональные отделения.
Гос.нужды – потребность государства в товарах для решения гос.проблем (обороны, соц.мероприятий) и осущ. региональных программ (в СПб – «молодежи доступное жилье»). РОСКОНТРАКТ занимается обслуживанием межгосударственных отношений.
02.93 – «РОСАГРОСНАБ». На базе «ГЛАВАГРОСНАБА СССР». Цель – обеспечение АПК материальным ресурсами. При это учитывая ряд особенностей АПК. РОСАГРОСНАБ имеет и региональные и федеральные органы.
Оптовые торговые предприятия и организации занимающиеся МТО хоз.субъетов таких отраслей, как ЖКХ, ведомство по геологии и газовой пром-ти, мин.связи и т.д. Цель – обеспечение мат.ресурсами предприятий и организаций своей отрасли. Такие как обеспечение специфическими ресурсами (исп.только в этой отрасли). Деятельность построена на рыночных ценах.
Сбытовые коммерческие организации таких отраслей экономики как: медицинская промышленность, радио пром-ть, электроника, печать и т.д. ЦЕЛЬ – сбыт продукции произведенной на предприятиях этой отрасли. Изучают конкуренцию, организуют мероприятия направленные на увеличение сбыта продукции. Создают и внедряют услуги для максимального сбыта.
Муниципальные органы МТО – государственные снабженческо-сбытовые организации при соответствующих администрациях. Цель – обеспечение материальными ресурсами предприятий, организаций муниципального хозяйства (унитарных предприятий). Осуществляющих свою деятельность получая заявление о хоз. субъектов.
2 ГРУППА – биржи, ярмарки, аукционы, торговые дома, дистрибьюторские фирмы.
В РФ недостаточно развита рыночная структура: склады не отвечают требованиями продукции, слабая загрузка складов, плохое информационное обеспечение. В 98 году в бюджете был отдельно выделен пункт – «Развитие рыночной инфраструктуры». Но ничего не было сделано, деньги не выделили->программа не состоялась.
Организационные формы оптово-посреднических фирм выделяются в зависимости от двух признаков (как в международной практике)
обособляются ли от производственных предприятий экономически
приобретают ли они право собственности на товар при проведении посреднической деятельности.
ПРИНЦИПЫ КЛАССИФИКАЦИИ И КЛАССИФИКАЦИОННЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ.
Границы приобретения посредниками права собственности на товар |
Границы экономической обособленности от производственного предприятия |
|
Представители производственных фирм |
Независимые посредники |
|
1. приобретают право собственности на товар в его полном объеме |
|
-дистрибьюторы - дилеры |
2.приобретают отдельные полномочия собственника |
-сбытовые филиалы производственных предприятий |
- комиссионные фирмы - комиссионеры - агентские фирмы -агенты |
3. не приобретаю право собственности на товар |
|
- брокерские фирмы -брокеры |
ДИСТРИБЬЮТОРЫ – главные независимые посредники, т.к. у них самый большой оборот операций. Берут товар за свой счет и от своего имени заключают договора купли-продажи с продавцами на входе, и на выходе с потребителями. Они имеют полное право собственности на товар.
2 ТИПА ДИСТРИБЬЮТОРОВ:
1. не имеющие склада (оптовые маклеры) – специализируются на транзитных поставках. С позиции ПРР работают с рудными грузами (занимают 1 % всех дистрибьюторов)
2. имеющие склад – дистрибьюторы регулярного типа. Весь риск за порчу или не продажу товара берут на себя. (основной вид дистрибьюторов)
Функции дистрибьюторов:
хранение товара, тем самым избавляя поставщиков и заказчиков от этой функции
преобразование производственного товара в торговый в соответствии с потребностями клиентов
транспортные операции
предоставление кредитов
рекламная деятельность
маркетинговое исследование
консультационные услуги
Среди регулярных дистрибьюторов выделяют функционально-специализхированные: мелкооптовые склады и магазины; те которые занимаются развозной торговлей и электронной торговлей.Они могут быть универсальные(многотоварные) и специализированные (имеют большее развитие). Специализированные должны иметь полный набор товаров, который есть во всем мире.
ДИЛЛЕРЫ – независимые посредники, приобретают товар за свой счет. Малые предприятия (частные лица). Их прибыль – разница в купле-продаже.
Предоставляют своим клиентом перечень услуг, связанных с продажей и перепродажей. Их рынки:
– сельскохозяйственной продукции (купля, продажа, ремонт и т.д.)
оборудование и техника бывшая в употреблении (они обеспечивают ее гарантийный ремонт и дают на нее гарантию)
продажа авто
Дилеры на входе занимаются оптовой продажей, а на выходе и оптовой и розничной. Их общий элемент – техническое обслуживание проданных товаров.
Больше всего дилеров в РОСАГРОСНАБЕ.
СБЫТОВЫЕ ФИЛИАЛЫ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ – оптовые посредники, которые экономически не обособлены от материального предприятия. Реализуют продукцию предприятия.
2 вида сбытовых филиалов:
1. оптовые базы – деятельность аналогична дистрибьюторам (не имеют полного права собственности на товар); 2. оптовые офисы (не ведут физических операций) устанавливают контакты с покупателями.
Главная задача – установление контактов с покупателями. По типу сбытовых филиалов работают многие фирменные магазины, концерны, финансово-промышленные группы.
КОМИССИОННЫЕ ФИРМЫ – владеют и распоряжаются. Они имеют в наличии товар, продают от своего имени, но за счет собственника. Имеют не только офис, но и склад. Они доставляют, готовят ресурсы к потреблению.
Особенность – не имеют длительных отношений с клиентами. К ним обращаются когда не могут продать товар. У них нет долгих отношений с предприятиями.
АГЕНТЫ – только распоряжаются. Имеют длительные хоз. отношения с хоз. структурами.
Виды агентов:
простые (заменяют сбытовые филиалы предприятия). Они полностью следуют указаниями производителя. Их больше всего.
Сбытовые агенты – работают на небольшие фирмы для сбыта в регионах. Имеют большую самостоятельность (например, по цене)
агенты, формирующие спрос – должны уметь создать видимость потребности в товаре (занимаются техникой, офисной мебелью)
БРОКЕРЫ – оптовые посредники. Их полезность в детальном знании рынка, она не продают и не покупают. У них широкие связи, фирмы стремятся поддерживать с ними отношения. С ними самые дорогие сделки. Они работают не только на бирже. Это элитный посредник на бирже.
ТОРГОВЫЕ ДОМА – развиты в восточно-европейских странах (Венгрия), Япония. Торгово-посредническая структура обеспечивает сочетание купли-продажи товаров с оказанием широкого перечня услуг клиентам, а также с активными воздействиями на структуру производства. В том числе путем инвестирования капитала в производство.
Торговые дома универсальные.
«+» 1. оказание широкого комплекса услуг
2. развитое транспортное хозяйство
развитая информационная система
покупают акции для дополнительной прибыли, поэтому могут кредитовать.
У них больше всех посредников. Занимаются продвижение товара отечественного на зарубежный рынок, а зарубежного товара на отечесвтенный.