3.4 Комплексная оценка эффективности предлагаемых мероприятий по оптимизации сбытовой деятельности магазина «Автомир»

В предыдущих пунктах предлагались мероприятия по оптимизации сбытовой деятельности рассматриваемого торгового предприятия. Далее проанализируем, какова будет комплексная эффективность предлагаемых мероприятий, и позволят ли они увеличить рынок сбыта магазина «Автомир».

В первую очередь было предложено мероприятие по оптимизации ценовой политики предприятия как способа повышения объемов продаж, данное мероприятие стало актуальным после проведения исследования и выяснения, что на некоторые товарные позиции цены у магазина выше, чем у конкурентов. В ходе разработки данного мероприятия были определены основные показатели, на основании которых можно рассчитать эффективность данного мероприятия (таблица 3.10).

Таблица 3.10 – Оценка эффективности оптимизации ценовой политики магазина «Автомир»

Показатель	Результат внедрения, руб.
	месяц	год
Общие затраты	69368,80	832425,60
Выручка от реализации	145468,00	1745616,00
Прибыль от реализации	76099,20	913190,40
Экономический эффект	6730,40	80764,80
Экономическая эффективность, %	109,7	109,7

Следует отметить, что данное мероприятие было рассчитано на примере одной ассортиментной позиции – топливные фильтры. При анализе и сравнении цен магазина «Автомир» с ценами конкурентов было выявлено несколько товарных позиций, цены на которые у рассматриваемого предприятия несколько выше, чем у конкурентов, поэтому можно предположить, что если применить данный способ оптимизации и на другие ассортиментные позиции, то экономическая эффективность и эффект данного мероприятия значительно возрастут.

Следующим предлагаемым мероприятием было внедрение в систему продаж магазина «Автомир» накопительных дисконтных карт. Основные показатели по данному мероприятию отражены в таблице 3.11.

Таблица 3.11 – Оценка эффективности внедрения системы

накопительных дисконтных карт

Показатель	Результат внедрения, руб.
	месяц	год
Общие затраты	36250,00	237000,00
Прирост товарооборота	120000,00	1440000,00
Прирост прибыли	77400,00	928800,00
Экономический эффект	41150,00	691800,00
Экономическая эффективность, %	213,5	391,9

Как видно из представленных данных экономическая эффективность данного мероприятия будет только усиливаться во времени, так как в течение года данное мероприятие не будет требовать значительных финансовых вливаний. Важным моментом в результативности предлагаемого мероприятия является привлечение сегментов потребителей ранее не пользовавшихся услугами магазина «Автомир» и выработка у них устойчивой привязанности к деятельности данного торгового предприятия.

Последним и наиболее существенным как по затратам так и по перспективам на будущее является мероприятия по открытию станции технического обслуживания, которая позволит оказывать клиентам магазина «Автомир» дополнительные сервисные услуги, которые в свою очередь весьма востребованы на рассматриваемой территории. В отличие от предлагаемых выше мероприятий данное требует значительных финансовых вливаний, поэтому предприятию предлагается воспользоваться услугами кредитных учреждений, основные финансовые показатели данного мероприятия представлены в таблице 3.12.

Таблица 3.12 – Оценка эффективности открытия станции

технического обслуживания

Показатель	Результат внедрения, руб.
	месяц	год
Общие затраты	490450,00	2053800,00
Ожидаемый объем товарооборота	1132000,00	10867200,00
Ожидаемая прибыль	641550,00	8813400,00
Экономический эффект	151100,00	6759600,00
Экономическая эффективность, %	130,8	429,0

Как и в предыдущем мероприятии экономическая эффективность данного мероприятия во времени будет значительно возрастать, так как наибольшая величина затрат на открытие станции технического обслуживания возникает именно в первый месяц организации и начала деятельности, далее же возникать будет только необходимость поддержания деятельности и процент получаемой прибыли с каждым месяцем будет возрастать.

Далее оценим насколько эффективны будут предложенные мероприятия в комплексе (таблица 3.13).

Таблица 3.13 – Комплексная оценка предлагаемых мероприятий

Показатель	Мероприятие 1	Мероприятие 2	Мероприятие 3	Комплекс мероприятий
Общие затраты	69368,80	36250,00	490450,00	596068,80
Ожидаемый прирост объема товарооборота	145468,00	120000,00	1132000,00	1397468,00
Ожидаемый прирост прибыль	76099,20	77400,00	641550,00	795049,2
Экономический эффект	6730,40	41150,00	151100,00	198980,40
Экономическая эффективность, %	109,7	213,5	130,8	133,4

Отметим, что комплексная оценка проводилась исходя из рассчитанных показателей за месяц, так как показатели за год могут быть подвержены значительным изменениям было допущено, что именно месячные показатели будут отражать более приближенную к реальности ситуацию.

Подведем итог полученным результатам. Наибольшую эффективность магазину «Автомир» может принести внедрение мероприятия по введению накопительных дисконтных карт – 213,5 %. При этом следует отметить, что два других мероприятия были рассчитаны, опираясь лишь на ряд факторов воздействующих на величину объемов продаж, поэтому они отражают лишь приблизительные данные которые возможно получить при их внедрении. Так допустим первое мероприятие, как говорилось выше, было просчитано только на одной ассортиментной позиции, а при анализе выяснилось, что таких позиций порядка 15 % от всего ассортимента, поэтому в случае необходимости следует прорабатывать каждую позицию в отдельности, что приведет к значительному росту показатели эффективности внедрения данного мероприятия. Что касаемо введения в эксплуатацию станции технического обслуживания, то там ситуация аналогичная, так серьезные капитальные вложения редко приносят высокую результативность в краткосрочном периоде, как правило для получения достоверных (не прогнозируемых) показателей эффективности внедрения потребуется большее количество времени. В целом же эффективность предлагаемых в совокупности мероприятий может быть на уровне 133,4 %, что весьма значительно для данного предприятия, можно предположить, что объем товарооборота магазина «Автомир» при данных условиях возрастет на 33,4 %.

Отметим, что предлагаемые мероприятия носят исключительно рекомендательный характер и в случае проявления интереса руководства магазина «Автомир» к данным мероприятием планируется провести более детальную проработку каждого мероприятия с учетом воздействия факторов как внешней и внутренней среды предприятия.