Торговая марка

Что такое ТМ

1. ТМ – наименование, термин, символ, предназначенный для выделения товаров или услуг продавца или группы продавцов и отделения их от конкурентов.

2. ТМ предоставляются владельцам в бессрочное пользование. ТМ не стареют

3. ТМ обещают потребителю от продавца передать определенный набор св-в

4. Хорощие ТМ обладают 6-ю свойствами

1. характеристика – первый уровень ассоциации

2. преимущества могут быть функциональными или эмоциональными

3. ценности отражают ценность производителя

4. культура отражает определенную культуру или подход

5. индивидуальность

6. статус владельца

• ТМ обладают различным влиянием и стоимостью на рынке

Аспекты ТМ:

1. известность

2. преданность

3. выбор ТМ

4. преданность ТМ

• ТМ занимающие сильную позицию обладают стоимостью, которые отражают инвестиции в продвижение товара.

• Хорошо известная ТМ обладает некоторыми преимуществами:

1. меньше затраты на маркетинг

2. широкие возможности при обсуждении сделок – дистрибьютеры ТМ исследуют ее, так как она пользуется успехом у потребителей

3. ценовая надбавка

4. облегчение внедрения нового товара

5. защита от ценовой конкуренции

6. бесконечное существование

Какова реальная стоимость?

Упаковка и маркировка:

1. Следует обращать внимание на упаковку. Она играет большую роль в привлечении потребителя и удовлетворении его потребностей

2. Сейчас в России товар плохо подается изащищается

3. Упаковка: 1) является частью товара, 2) способствует продвижению на рынке

4. Рос. Потребители обращают внимание на упаковку, которая служит показателем и защитой качества.

5. Маркировка имеет важнейшее значение. Российский потребитель очень внимательно читает маркировку, в которой говорится – что за товар, как его использовать, тебования безопасности, когда изготовлен товар и его срок годности

Выводы:

1. Товар – самый важный элемент в структуре стратегического маркетинга

2. Товары бывают материальные и нематериальные, но они должны удовлетворять запросы потребителя

3. Политика продукта связана с сервисом, гарантией, упаковкой и т.д. -> выходит за рамки представления товара. Товар могут рассматривать в качестве совокупности атрибутов, каждый из которых добавляет новый аспект концепции

4. Для разработки стратегии товора следует скоординировать несколько ключевых решений по: ассортименту, производственным линиям, торговым маркам, упаковке и маркировке

5. Ассортимент товара – соотношение его длины, глубины и последовательности – должен подвергаться регулярной переоценке для повышения прибыльности

6. Следует оценивать финансовое положение компании на основании работы производственных линий

7. Компании могут принять решение о присвоении ТМ своим товарам

8. Упаковка и маркировка – важнейшие аспекты материальных товаров. Они добавляют стоимость товару.

Структура маркетинга

1. Товар

• дизайн

• позиция на рынке

• производственная линия – длина, глубина

• маркировка

• упаковки

• гарантии

• сервисное обслуживание

2. Цена

• цена производителя, оптовика, розничная, торговца

• политика скидок и их структура

• условия контрактов

• ценовая политика – от себестоимости, от ситуации на рынке, от полезности товара

• ценовая стратегия – выжидательная или захватническая

3. Каналы сбыта

• прямые продажи и посредники

• протяженность системы сбыта

• плотность системы сбыта

• управление и контроль за системой сбыта

4. Продвижение товара

• реклама

• маркетинг

• общественные отношения

• ценовые стимуляции потребителя

• стимуляция продавцов и посредников

• демонстрация товара