32. Стратегия для конкуренции в раздробленных отраслях.

Раздробленность характеризуется

• отсутствием сильных лидеров, обладающих большой долей на рынке и признанный покупателями.

• наличием большого числа мелких и средних фирм

Пример: книжные издательства, бухгалтерские услуги на частных фирмах, производство мебели.

Причины наличия большого количества производителей:

1. Низкие входные барьеры

2. Отсутствие экономии на масштабах производства

3. Покупателям необходимо относительно немного товара

4. Рынок ограничен географически

5. Спрос велик и требует большого количества фирм

6. Высокие транспортные издержки, которые сужают экономический радиус действия

7. Местные правила и обычаи

8. Отрасль новая и не одна, фирмам не достает нужного уровня опыта.

Рекомендации:

1. Создание и эксплуатация типовых условий

2. Обеспечение низких издержек

3. Увеличение выгод для потребителей путем горизонтальной интеграции (снижение суммарных издержек поставщиков, производственных процессов)

4. Специализация на определенном виде товара – при наличии многих видов товаров и услуг может оказаться очень выгодным решением.

5. Специализация на конкретном типе потребителей, которые не боятся за предоставление скидок, менее чуткие к предоставлению цен, заинтересованы в предоставлении уникальных товаров и услуг

6. Фокусирование на ограниченных географических регионах – сосредоточение на 1 регоне, концентрируя и максимально используя свои ресурсы на одной ограниченной территории всегда способствуют достижению более высокой эффективности производства, уменьшает сроки доставки товара, повышает качество обслуживания.

33 Стратегия для конкуренции на международном рынке

Основные мотивы

1. Желание осваивать новые рынки

2. Иметь доступ к месторождению природных ресурсов другой отрасли

3. Эксплуатация более дешевой рабочей силы

Наиболее характерные особенности:

Различие в уровне производственных издержек в разных странах (уровень инфляции, налоговые ставки)

Колебания обменных курсов валют – изменение обменных курсов на 20-40% может уничтожить стратегию низких

Торговая политика разных стран – разные законы по регулированию торговли и деятельности иностранных фирм; разные квоты для иностранных товаров; установление местных требований к иностранным товарам; регулирование цен на импортные товары; требования по техническим стандартам; особенности сертификации иностранных товаров; льготные кредиты своим фирмам и субсидиям, которые поддерживают национальные факторы в конкурентной борьбе; сравнение многонациональной и глобальной конкуренций.

Многонациональная стратегия – имеет место, когда условия конкуренции на 1-м национальном рынке не зависит от условий конкуренции на другом национальном рынке. Т.е. другими словами не существует мирового рынка есть набор многонациональных самостоятельных рынков (банковские услуги во Франции)

Глобальная конкуренция имеет место, когда конкурентные условия на разных национальных рынках, тесно связанны между собой, что позволяет создать мировой рынок и фирмам разных стран, конкурирующих между собой. В такой ситуации цены и условия тесно связанны между собой (производство часов, самолетов, телевизоров).

! в ходе многонациональной конкуренции фирмы борются за лидерство на многонациональных ранках. В глобальных условиях они борются за мировое лидерство

Виды международных стратегий:

• Многонациональная – применяется для отраслей, где преобладает многонациональная конкуренция

• Глобальная – дает лучший результат в отраслях, где начинается процесс глобализации.

Рекомендации для работы на международном рынке:

1. Передача иностранным фирмам права на использование технологий или на производство и распределение своей продукции

2. Укреплять национальное производство и выводить товары на зарубежные рынки, используя при этом свои и чужие сбытовые каналы

3. Следовать многонациональной стратегии т.е. разрабатывать особую стратегию для каждой страны, где фирма осуществляет свою деятельность

4. Следовать глобальной стратегии низких издержек

5. Следовать глобальной стратегии дифференциации ( фирма дифференцирует свой товар по одним и тем же характеристикам в разных странах, для создания прочного имиджа фирмы и завоевания прочного конкурентного преимущества).

6. Следование глобальной стратегии фокусировки: цель фирм – обслуживание идентичных рыночных ниш

Когда фирма ориентирована на многонациональные рынки конкуренцию, задача по координации действий по разным направлениям остается т.к. могут наблюдаться тенденции глобализации.