2.2. Понуждение к действию

2.2.1. Сознание и подсознание.

Приемы понуждения к действию должны быть об­ращены и на сознательную, и на подсознательную сто­рону психики.

Структурно психику можно представить как единство трех ее составляющих — сознания, подсознания и мото­рики. Что бы ни делал человек, его деятельность высту­пает как проявление этих компонентов. Значит, чтобы побудить собеседника к активности, нужно воздейство­вать на его сознание, подсознание (главным образом эмо­ции) и включить в соответствующую деятельность.

Обращение только к сознанию далеко не исчерпы­вает всех возможностей убеждения. Только те побуди­тельные усилия достигают цели, которые пройдут че­рез ум, чувство и моторику людей.

При систематическом воздействии оказывается вли­яние на все сферы жизнедеятельности. Подтверждени­ем этому служит следующий известный факт: супруги, прожившие вместе 25 лет, становятся похожими друг на друга не только психически, но и физически (ли­цом). Даже собаки, живущие долго с хозяином, чем-то напоминают его.

2.2.2. Внушение.

Сила взгляда

Американские туристы Джон Гельфрейх и Отто Бутесхуде путешествовали по джунглям бразильского шта­та Мату-Гросу. Заночевав как-то на берегу реки Шингу, утром стали готовить завтрак. Бутесхуде пошел за во­дой. Он долго не появлялся, и Гельфрейх пошел искать товарища. Он нашел его возле самой воды. Отто медлен­но шел к густому кустарнику, движения у него были, как у робота, голова неподвижно направлена в сторону зарослей. Проследив направление его взгляда, Гельфрейх увидел голову змеи, торчащую из куста. Реакция Джона была молниеносной: выстрелом из пистолета он сразил пресмыкающееся. Отто вдруг вздрогнул и нервно рассмеялся, же рассказал: у воды почувствовал на себе чей-то взгляд, а что было потом — не помнит.

Описанный случай показывают, что особым взглядом можно подчинить и человека, и животное, и навязать им определенные действия.

Пристальный взгляд

В деловом мире пристальный взгляд находит практическое применение. Президент сети закусочных быстрого обслуживания «Макдональдс» сказал: «Наши рестораны в Москве кормят ежедневно пятьдесят тысяч человек. И каждому посетителю мы уделяем индивидуальное внимание. Мы говорим ему, глядя в глаза: «Приходите к нам еще».

Магический взгляд

Вокруг прямого пристального взгляда давно уже сложился мистический ореол. Его даже называют «магическим взглядом». Естественно, что есть и обучающие рецепты. Об одном из них рассказывает Игорь Воетков в своей книге «Секреты целителей Востока».

«Возьмите машинописный лист и в центре его начер­тите тушью или черными чернилами круг с двухкопеечную монету (1,5 см).

Повесьте этот лист на расстоянии 2—2,5м от себя и в течение 15 минут непрерывно и не мигая смотрите на этот черный круг (круг надо заштриховать черным цветом).

Делая это ежедневно, вы выработаете в себе «маги­ческий взгляд». Если таким взглядом женщина, к приме­ру, посмотрит на мужчину с целью его приворожить к себе, то он навсегда станет ее».

В быту пристальным взглядом не следует злоупот­реблять, потому что люди под ним начинают нервни­чать. Обычно во время разговора принято периодиче­ски отводить взгляд в сторону, чтобы не смущать.

Если вы желаете вывести собеседника из равнове­сия, выберите на его теле или одежде уязвимое место (например, кривые ноги, плохие зубы, грязные ног­ти, нечищеную обувь, пятно, ширинку и т.д.) и при­стально смотрите туда. Ваш собеседник сразу же нач­нет нервничать. Ну а если вы вдобавок изобразите еле заметную язвительную улыбку и высокомерно откине­те голову назад, то сохранить самообладание удастся только очень уж выдержанному человеку. Рассеянный или направленный мимо глаз собеседника взгляд (на ухо, лоб, подбородок, губы) сделает то же самое, но в более деликатной и щадящей форме.