1.1.6. Потребность в самореализации.

Атрибуты успехов

В соответствии с классификацией А. Маслоу эта по­требность наиболее высокого уровня. Ее удовлетворе­ние также используется для скрытого управления че­ловеком.

Самореализация проявляется в достижениях. Отра­жением этих достижений служат всевозможные документы: наградные листы, аттестаты профессора и до­цента, дипломы доктора, кандидата наук, выпускника вуза, техникума, свидетельство об окончании средней школы, похвальные грамоты и т.п.

Степень важности этих атрибутов успеха различна, как и различны по степени весомости сами успехи. Но мы храним все, что свидетельствует о каких-то наших (пусть и очень давнишних и не бог весть каких) дости­жениях: пожелтевшие от времени грамоты, значки о спортивных разрядах, вымпелы победителей соревно­ваний, трофеи спортивной удали.

Соответственно любим получать всевозможные под­тверждения наших успехов. Опытные руководители ис­пользуют это обстоятельство для управления людьми.

1.2. Использование человеческих слабостей.

Лишь чужими глазами можно видеть свои недостатки.

Китайская пословица

Наши слабости

Нет таких наших слабостей, которые бы не исполь­зовались для скрытого управления людьми. Здесь мы перечислим только те, что встречаются наиболее часто. Использование их для скрытого управления мы проил­люстрируем соответствующими примерами из жизни.

В этой главе мы рассмотрим слабости, прису­щие (в той или иной степени) всем.

Любопытство

Мы все любопытны, одни — меньше, другие — боль­ше. Известно женское любопытство, особенно в отно­шении того, у кого с кем какие отношения... Не при­нимать во внимание такое человеческое качество, как любопытство, может привести к курьезам.

Внушаемость

Внушению в той или иной мере подвержены прак­тически все. Но, безусловно, в разной степени. Более внушаемы люди, не уверенные в себе, а также дети и люди пожилого возраста. Женщины в среднем подвер­жены внушению больше, нежели мужчины. Образова­ние понижает внушаемость: образованный человек боль­ше доверяет рассудку, а следовательно, фактам и аргументам.

На внушаемости базируется известный «эффект пла­цебо»: больному дают вместо обещанного лекарства нейтральное средство (например, обычную воду или таблетку-пустышку), утверждая, что оно обязательно поможет. И действительно, многим помогает!

Но нередко внушение может приносить огромный вред. Внушаемость — источник дохода также и всевозмож­ных магов, колдунов, гадалок. Каждого клиента они стараются зацепить на крючок, чтобы он приходил к ним еще и еще: «Надо обязательно посмотреть, что у нас с вами получилось... Надо разрядить ваши часы, а то ваша аура начнет разрушаться». Человека запугива­ют, заставляют поверить, что без мага он теперь ничего не может.

1.3. Использование особенностей психики.

В действительности все выглядит иначе, чем на самом деле.

С. Е. Лец

1.3.1. Психологическое заражение.

Что это такое

Его смысл в том, что состояние одного человека пе­редается окружающим. Когда вы пообщаетесь с собесед­ником, у которого плохое настроение, то замечаете, что оно испортилось и у вас. Оптимист заражает нас бод­ростью, энергией. Именно поэтому любят весельчаков. На дружескую улыбку мы невольно отвечаем улыбкой.

Эффект толпы

Чем больше аудитория, тем легче происходит пси­хологическое заражение. Например, Гитлер предпочи­тал бесноваться в огромных залах, ибо возбудить тол­пу легче, чем одного слушателя. Также и развеселить зал проще: достаточно одному (наиболее смешливо­му) засмеяться, как это состояние стремительно заво­евывает всех. Последний феномен используется в пере-дачах-смешилках: после очередной шутки, остроты за кадром раздается дружный хохот, облегчающий нам вхождение в веселое расположение духа.