7. Показатели производственной программы предприятия

Производственная программа – план производства и реализации продукции. Она определяет необходимый объем производства продукции в плановом периоде по номенклатуре и ассортименту, соответствующему потребностям рынка. Предприятия формируют производственную программу на основе государственного заказа, заказа потребителей и на основе выявленной потребности рынка.

Производственная программа состоит:

1 планирование производства продукции в натуральном и стоимостном выражении;

2 планирование номенклатуры.

Планирование производства продукции в натуральном выражении содержит показатели выпуска продукции определенной номенклатуры, качества и количества. Планирование производства в натуральных измерителях дает возможность предприятию согласовать выпуск отдельных видов изделий с потребностями рынка. Натуральные измерители позволяют согласовать план производства с производственными мощностями, с потребностью в ресурсах, необходимых для производства продукции. План производства продукции в стоимостном выражении содержит следующие показатели:

1 объем реализации продукции. Реализованной считается продукция, которая оплачена потребителем в момент реализации. Объем реализованной продукции определяется как стоимость предназначенных к поставке к договору готовой продукции, полуфабрикатов собственного производства, ТНП, выполненных работ, услуг промышленного характера, реализованных заказчиком в соответствии с договорами или через сбытовую сеть. Реализованная продукция характеризует валовый доход предприятия в плановом периоде и определяется как произведение цены на объем.

2 товарная продукция – стоимость запланированных к выпуску готовых изделий. В товарную продукцию включается стоимость полуфабрикатов, комплектующих изделий. Товарная продукция определяется в оптовых ценах предприятия. Условием отнесения продукции к товарной является ее готовность к потреблению и сдача на склад, подготовленная для реализации. Вся продукция, которая отправлена к потребителю ничем не оплачена, относится к товарной продукции. Формула1

Машиностроительные предприятия и предприятия, имеющие механические цеха, включают стоимость изготовляемых для своих нужд инструментов и оснастки.

3 валовая продукция – учитывает изменение остатков незавершенного производства. ВП=ТП-НЗПк+НЗПн

Показатель ВП связан с внутрихозяйственным оборотом. На тех предприятиях, у которых отсутствует НЗП (пищевая), а значит, внутрихозяйственный оборот ВП совпадает с ГП.

Методы планирования производственной программы: Производственная программа формируется Т.О., чтобы обеспечить выполнение плана продаж в конкретном периоде с учетом имеющихся производственных возможностей. Если производственная мощность предприятия больше объема продаж, то имеет место недоиспользования мощностей, что приводит к завышению издержек на производство продукции. Если производственная мощность меньше объема продаж, то предприятие не может выполнить свои договорные обязательства по производству продукции. В этом случае предприятие либо своевременно корректирует свои производственные планы, отказывается от части заказа, либо нарушает производственные мощности.

Т.О. производственная программа является инструментом согласования объема продаж с имеющимися наличными производственными мощностями. Она разрабатывается на год с разбивкой по кварталам.

Алгоритм планирования может быть связан с следующими пунктами:

1 Анализ портфеля заказов. Анализ подвергается: спрос потребителей через собственную сбытовую сеть; индивидуальные заказы потребителей; заявки оптовых покупателей; заявки дилеров.

Анализируется ассортимент и номенклатура портфеля заказа, т.е. устанавливается общий объем планируемых поставок продукции в натуральных и стоимостных измерителях. Целью является установление причин отказов от поставки и анализ причин задержки платежей, устанавливаются финансовые показатели портфеля заказов: прибыль, рентабельность, налоговые платежи. В итоге составляются заключения «о возможности реализации» портфеля в планируемом периоде.

2 Перерасчет ассортимента портфеля заказов на один вид продукции, принятой в качестве представителя.

Определяется К. перерасчета.

К = t /t

Затем пересчитывается объем производства продукции включаемой в портфель заказов с учетом данного К.

N * K = N1; N2 = N * K и т.д.

Потом находится сумма N = N1 + N2 + N3…

пересчет необходим для определение соответствие планируемой производственной программы к имеющим производственным мощностям.

3.Анализируется использование среднегодовой производственной мощности предприятия: определяется достигнутый уровень использования производственных мощностей; степень прогрессивности технологий; коэффициенты использования ведущих групп оборудования. Определяется К. загрузки оборудования, К. использования внутрисменного фонда времени, анализируется общий К. сменности, установленного оборудования, определяется наличие излишнего и недостающего оборудования.

4 Планирование увеличения К. использования производственных мощностей в планируемом периоде. Для этого выявляются резервы, имеющиеся на предприятии. Эти резервы подразделяются на экстенсивные (резервы увеличения работ оборудования в пределах режимного фонда) и интенсивные (мероприятия по более полной загрузки оборудования в единицу времени).

5 определяется возможный выпуск продукции на основе установленных производственных мощностей. Т.е. ищется баланс между производственными мощностями и планируемой производственной программы.

6 После достижения баланса между производственной мощностью и проектом программы достигается экономическая оценка проекта плана производства.

Необходимость оценки вызвана тем, что изменение объема производства связаны с затратами, доходами и прибылью.

Если издержки производства будут превышать доходы, то предприятие будет нести убытки. При увеличении объема производства происходит относительное снижение издержек. В итоге доход начинает расти. Все это оказывает влияние на прибыль. Нулевое значение прибыли достигается в том случае, когда совокупные издержки на производство и реализацию продукции = совокупному доходу от её реализации. Этот объем производства называется критическим. Эффективность принимаемого плана оценивается по показателям Ф/о, Ф/е, Rе, удельного капитального вложения на рубль прироста производства и прибыли.

8. Формирование ассортимента.

Для этого, чтобы предприятие получало прибыль необходимо, чтобы номенклатура и ассортимент соответствовали запросам потребителя. Номенклатура – перечень выпускаемых видов изделий. Ассортимент – удельный вес каждого вида продукции в общем объеме. Ассортиментная позиция – конкретная модель, марка, размер выпускаемой предприятием продукции для продажи. Набор взаимосвязанных товаров – ассортиментная группа. При планировании номенклатуры может характеризоваться широтой, глубиной и сопоставимостью.

Широта ассортимента включает в себя количество предлагаемых ассортиментных групп.

Глубокий ассортимент – количество позиций в одной ассортиментной группе, чем их больше, тем глубже ассортимент.

Сопоставимый ассортимент – соотношение между ассортиментами группами с точки зрения общности конечного потребителя.

В основе планирования ассортимента лежит сбыт. Ассортимент планируется на основе договоров, заключенных с потребителями и на основе гос. заказов. Но заключая договор, предприятие должно знать, что продукция перспективна и выгодна для него, поэтому предприятие Использует методы для изучения спроса:

1 изучение ретроспективных данных о спросе, т.к. информация о прошлом спросе экстраполируется на перспективу. «-»: он не учитывает изменения в рыночной системе.

2 метод экспертных оценок. Составляется экспертная группа из ведущих специалистов предприятия, которая оценивает появляющиеся возможности. «-»: склад характера эксперта влияет на оценку; заинтересованность эксперта в установлении определенных результатов; недостаток информации; формальное отношение эксперта.

3 изучение динамики объемов продаж. Этот метод позволяет наметить ориентиры ассортиментной политики, но он также имеет недостатки: объем продаж может быть связан с ценовой политикой предприятия, с эффективностью рекламы.

При планировании ассортимента необходимо учитывать жизненный цикл изделия. Характер и длительность жизненного цикла зависит от множества факторов и условий. Жизненный цикл состоит из2-х периодов: период освоения; рыночный период, включающий фазы: внедрения; роста; нагревания, насыщения рынка; падения.

В процессе планирования номенклатуры и ассортимента решаются 2-е задачи: 1 сократить время освоения нового изделия;

2 удлинить жизненный цикл изделия.

Целесообразно весь ассортимент разбить:

1 Основная группа – товары, находящиеся в стадии стабильности и приносящие основные доходы; 2 Поддерживающая – находящиеся в стадии роста, товары, обеспечивающие значительные доходы; 3 Стратегическая – товары, обеспечивающие будущие доходы; 4 Тактическая – товары, находящиеся в стадии насыщения; 5 Снимаемые с продажи товары – находящиеся в стадии спада. Особое внимание необходимо уделить устаревшим товарам, т.к. задержки со снятием их с производства приводят к снижению эффективности продаж, что обусловлено: скапливание в каналах сбыта; рост расходов на рекламу, на сбыт; Снижение престижа.

Главным является сбалансированность номенклатуры и ассортимента. При планировании новых изделий следует помнить, что они в краткосрочном периоде ухудшают экономические показатели предприятия, а долгосрочном периоде новые изделия способствуют финансовой устойчивости предприятия. Новизна товара рассматривается по отношению к новым потребителям, возникающим на рынке, по отношению к новым рынкам и потребителям. Классификации новых товаров: 1 Качественно новый товар – до его появления аналогов на рынке не было; 2 Усовершенствованный товар – имеется на рынке аналоги, однако в результате проведенных НИОКР введены существенные усовершенствования; 3 Частично усовершенствованный товар – добавляются какие-то новые характеристики; 4 Товар рыночной новизны – на одном рынке это старый товар, а на другом новый; 5 Товар новой сферы применения – в рамках диверсификации производства.

Производство новых товаров – рискованная область деятельности По данным около 40% потребительских новинок в России и 20% товаров производственного назначения терпят неудачи. Причины неудач: неверная оценка рынка – 33%; неэффективная политика сбыта – 13%; высокая цена – 14%; несвоевременное начало продаж – 10%; конкуренция – 8%; техни-кое несовершенство изделий - 23%.

Решающие обстоятельства при планировании сроков вывода товаров на рынок: 1 Нельзя выводить, т.е. приступать к разработке после того, как покупатель отказался покупать устаревшие модели. 2 конкурентные факторы – предприятие должно следить за тем, чтобы конкуренты не опередили с новыми предложениями. Но при учете фактора конкурентности есть опасность создать самому конкуренцию своему же старому товару.