![](/user_photo/2706_HbeT2.jpg)
- •Тема 7.
- •Золотое правило маркетинга: "Не пытайтесь сбывать то, что вам удалось произвести, а производите то, что у вас, безусловно, будет куплено".
- •Вопрос 7.1. Технология обоснования цены в маркетинге предприятия
- •5 Этап
- •Вопрос 7.3. Политика цен жизненного цикла товара
- •Вопрос 7.4. Классификация затрат и методы калькулирования себестоимости продукции как основного элемента цены
- •Вопрос 7.5. Варианты отнесения постоянных расходов на себестоимость конкретных изделий в методике калькулирования полной себестоимости продукции
- •Вопрос 7.6. Обоснование нормы рентабельности для включения прибыли в цену продукции предприятия
- •Вопрос 7.7. Отпускная цена предприятия и порядок ее формирования на основе полных затрат
- •Вопрос 7.8. Ценообразование на основе сокращенных затрат
- •Вопрос 7.9. Обоснование управленческих решений с использованием обратного расчета цены предприятия-производителя
- •Вопрос 7.10.Отражение в цене транспортных расходов. Виды цен «франко»
- •Вопрос 7.11. Показатели безубыточного объема продаж и зоны безопасности предприятия как индикаторы делового риска
- •Вопрос 7.12. Реакция участников рынка на изменения цен
Вопрос 7.7. Отпускная цена предприятия и порядок ее формирования на основе полных затрат
Какие бы методы и стратегии не использовались при формировании цен, они всегда включают три основных компонента: издержки, прибыль и налоги. Если издержки обеспечивают предприятиям простое воспроизводство, то прибыль в цене дает возможность осуществлять расширенное воспроизводство.
Рассмотрим действующий в республике порядок формирования отпускной цены предприятия на основе затратного метода с учетом косвенных налогов. Обоснование цены начинается с определения плановой себестоимости производства и реализации единицы (партии) продукции (работ, услуг) в соответствии с действующими положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость (Сед).
Рассмотрим пример формирования цены на продукцию А. Затраты рассчитываются по нормам, утвержденным руководителем предприятия, и нормативам, определяемым в установленном порядке. В качестве учетных цен на материалы применяются цены поставщиков — договорные цены, за исключением материалов, полученных по товарообменным операциям.
Плановые калькуляции себестоимости отдельных изделий определяются исходя из плановых затрат на производство и составляются по калькуляционным статьям затрат. Они составляются на все виды выпускаемой продукции, выполняемых работ и оказываемых услуг по формам, принятым в организации. При составлении калькуляции следует первоначально определить единицу измерения, которая принята в стандартах или технических условиях на соответствующий вид продукции и в плане производства продукции в натуральном измерении.
Если в планировании используются две единицы измерения количества выпускаемой продукции (например, штуки и тонны), калькуляционной единицей принимается одна из этих единиц. В нашем случае, допустим, калькуляционной единицей будут являться 100 штук и 1 тонна.
Материалы: расшифровка данной статьи производится по данным спецификации норм расходов материалов. Цена материалов соответствует учетной цене, зафиксированной на момент разработки калькуляции (табл. 7.6).
Таблица 7.6
Наименование статей затрат |
Товар А |
|
|
на 100 шт., руб. |
на 1 тонну, руб. |
Стоимость сырья с учетом потерь (3%) |
10 000 |
1 000 000 |
Топливо и энергия на технологические нужды определяется исходя из объемов выпускаемой продукции и норм расходов условного топлива и электроэнергии, которые были разработаны для каждого вида или группы товаров. В состав затрат, относимых на себестоимость продукции (работ, услуг), стоимость топлива, электрической и тепловой энергии включается в пределах установленных норм (см. табл. 7.7).
Таблица 7.7
№ |
Наименование статей затрат |
сумма на 100 шт., руб. |
1. |
Мощность установки, кВт•ч |
7 |
2. |
Производительность установки, шт. /мин. |
10 |
3. |
Стоимость 1 кВт•ч., руб. |
120 |
4. |
Стоимость элекроэнергии на производство 100 шт. (стр.1×стр.3): стр.2 ×100 шт. |
8 400 |
5. |
Стоимость электроэнергии на производство 1 тонны товара А, руб. (стр.4×1000кг:10кг) |
840 000 |
6. |
Справочно: вес 100 шт.,кг |
10 |
При отсутствии на предприятии раздельного учета расходов топлива и энергии на технологические и другие нужды затраты распределяются по видам изделий пропорционально плановым затратам. Допускается также определение затрат электроэнергии на технологические цели по мощности нагревательных элементов электрооборудования и др.
Что касается расходов топлива и энергии на отопление, освещение помещений и хозяйственные нужды, то они планируются в статье «Общехозяйственные расходы» или «Общепроизводственные расходы» в зависимости от места образования затрат.
Основная заработная плата производственных рабочих: по данной статье учитывается заработная плата рабочих, которые непосредственно изготавливают данный вид продукции, в нашем случае — А.
На предприятиях разрабатываются нормы времени на выполнение каждого вида работ в соответствии с технологическим процессом и рассчитывается трудоемкость выполненных работ по каждой категории работников и виду продукции (трудоемкость — это сумма затрат нормированного времени на изготовление единицы продукции каждого вида).
Таблица 7.8
№ п/п |
Наименование статей затрат |
сумма на 100 шт., руб. |
1. |
Основная заработная плата производственных рабочих, руб. |
|
1.1 |
На одну тонну товара А (стр.2 ×1000кг.×(стр.3+100%):100%) |
780 000 |
1.2 |
На 100 штук товара А (стр.2×стр.4×(стр.3+100%):100%) |
780 |
2. |
Расценка на 1 кг руб.(согласно штатному расписанию, действующему с 01.11.2007г.) |
60 |
3. |
Премия |
30% |
4. |
Справочно: вес 100 шт., кг. |
10 |
Основная заработная плата включает в себя оплату операций и работ по сдельным нормам и расценкам; выплаты и различного рода доплаты, которые предусмотрены законодательством о труде; премии рабочим за производственные результаты и др. В зависимости от отраслевых особенностей соответствующих производств применяются различные методы распределения общепроизводственных и общехозяйственных расходов. В нашем примере предположим эти расходы будут распределены пропорционально заработной плате производственных рабочих (см. табл. 7.9).
Таблица 7.9
№ п/п |
Наименование |
Расчетный показатель |
|
1 |
2 |
3 |
|
1. |
Общепроизводственные расходы (ОПР) за апрель 2010 г., тыс. руб. |
800 000 |
|
2. |
Общехозяйственные расходы (ОХР) за апрель 2010 г. тыс. руб. |
150 000 |
|
3. |
Заработная плата основных производственных рабочих за апрель 2010г., тыс. руб. |
540 000 |
|
1 |
2 |
3 |
|
4. |
Коэффициент накладных расходов |
|
|
4.1. |
Коэффициент ОПР (стр.1: стр.3) |
1,48 |
|
4.2. |
Коэффициент ОХР (стр.2: стр.3) |
0,28 |
|
5. |
Заработная плата рабочих без учета премиальных, руб. |
100 шт. |
1 тонна |
780 |
780 000 |
||
6. |
Расчет ОПР для составления плановой калькуляции, руб. (стр.5×стр.4.1) |
100шт. |
1 тонна |
1154,4 |
115400 |
||
7. |
Расчет ОХР для составления плановой калькуляции, руб. (стр.5×стр.4.2) |
100 |
1 тонна |
218,4 |
21 840 |
С учетом расчетов, приведенных в табл.7.6—7.9, составим плановую калькуляцию на товар А (таблица 7.10).
Следующим этапом расчета будет определение размера прибыли в цене товара с помощью обоснованной предприятием (или установленной государственными органами) нормы рентабельности. Расчет суммы прибыли в цене изделия в том случае, если применяется норма рентабельности по отношению к себестоимости, будет выглядеть так:
П = HP × Сед : 100,
где П — сумма прибыли в цене, p.; HP — норма рентабельности по отношению к себестоимости, %.
Транспортные расходы по доставке продукции собственным транспортом (ТРсоб.) выделяют самостоятельным элементом, если продукция перемещается дальше железнодорожной станции ее отправления. Это связано с тем, что по действующему законодательству расходы по доставке продукции до станции отправления включаются в себестоимость. Сумма транспортных затрат рассчитывается исходя из определенных договором условий поставки с учетом расстояния перевозки, массы груза, установленных транспортных тарифов.
Таблица 7.10
№ п/п |
Наименование статей затрат |
Товар А |
|
на 100 шт., руб. |
на 1 тонну, руб. |
||
1. |
Стоимость сырья с учетом потерь (3%) (таб.1) |
10 000 |
1 000 000 |
2. |
Расход электроэнергии (таб.2) |
8 400 |
840 000 |
3. |
Основная заработная плата производственных рабочих (таб.3) |
7 800 |
780 000 |
|
Дополнительная заработная плата производственных рабочих (10%) (стр. 3×10%:100%) |
780 |
78 000 |
5. |
Отчисления в фонд социальной защиты населения, 34 % ((стр.3+стр.4.)×34:100%) |
2 917 |
291 720 |
6. |
Отчисления в Госстрах, 1% (стр.3+стр.4)×1%:100% |
85,8 |
8 580 |
7. |
Общепроизводственные расходы |
1 154,4 |
115 440 |
8. |
Общехозяйственные расходы |
218,4 |
21 840 |
9. |
Производственная себестоимость (сумма стр.1−стр.8) |
31 356* |
3 135 580 |
10. |
Инновационный фонд 2,5% (стр.9×2,5%:100%) |
783,9 |
78 390 |
11. |
Полная себестоимость |
32 140 |
3 213 970 |
12. |
Рентабельность |
25% |
25% |
13. |
Прибыль (стр.11×стр.12) |
8 061 |
806 062 |
14. |
Отпускная цена без НДС (стр.11+стр.13) |
40 201 |
4 020 032 |
15. |
НДС,20% |
8 040 |
804 006 |
16. |
Отпускная цена с НДС |
48 241 |
4 824 038 |
Акцизы включаются в цены товаров, имеющих по специфике своих свойств монопольно высокие цены и устойчивый спрос. Ставки акцизов могут быть установлены твердые (специфические), т.е. в евро или рублях за физическую единицу и адвалорные (процентные). Если действует твердая ставка в евро, то сумма акциза определяется путем перевода количества евро по курсу в рубли.
В тех случаях, когда установлена адвалорная ставка акциза, расчет суммы акциза в цене нужно провести следующим образом:
А= (Сед+П+ТРсоб.):(100−Са)×Са,
где А — сумма акцизного налога, р.; Са,— ставка акцизного налога, %.
Транспортные расходы по доставке продукции привлеченным транспортом (ТРпр) включаются в цену, если продукция перемещается дальше железнодорожной станции отправления и для этого используется привлеченный транспорт. Сумма транспортных затрат рассчитывается прямым счетом исходя из определенных договором условий поставки с учетом расстояния перевозки, массы груза, действующих транспортных тарифов.
Суммирование всех рассчитанных составляющих позволит определить отпускную цену предприятия-изготовителя той или иной продукции (таб.7.10.).
Налог на добавленную стоимость (НДС) в отпускную цену предприятия не включается (кроме случаев, когда на продукцию устанавливаются фиксированные розничные цены), хотя потребитель оплачивает товар по ценам с учетом этого налога. Цена приобретения товара покупателем с НДС может быть рассчитана следующим образом:
Ц отп. с НДС = Цотп[(100+Cндс):100]
где Цотп. с ндс — отпускная цена с добавлением НДС (для покупателя), р.; Цотп — отпускная цена предприятия-изготовителя, р.; С ндс — ставка НДС, %.
При этом сумма, которую должно уплатить в бюджет предприятие-изготовитель можно найти путем вычитания из НДС, добавляемого к отпускной цене сумм НДС, уплаченных по материальным ресурсам и транспортным расходам.
Отпускные цены утверждаются руководителем субъекта хозяйствования, помещаются в прейскуранты и хранятся на бумажных носителях. Предприятия-изготовители при реализации продукции (работ, услуг) имеют право предоставлять покупателю скидки со сформированной отпускной цены (тарифа) исходя из условий договора. При последующей реализации продукции оптовая или торговая надбавка взимается к отпускной цене, уменьшенной на размер предоставленной скидки.