- •Тема 7.
- •Золотое правило маркетинга: "Не пытайтесь сбывать то, что вам удалось произвести, а производите то, что у вас, безусловно, будет куплено".
- •Вопрос 7.1. Технология обоснования цены в маркетинге предприятия
- •5 Этап
- •Вопрос 7.3. Политика цен жизненного цикла товара
- •Вопрос 7.4. Классификация затрат и методы калькулирования себестоимости продукции как основного элемента цены
- •Вопрос 7.5. Варианты отнесения постоянных расходов на себестоимость конкретных изделий в методике калькулирования полной себестоимости продукции
- •Вопрос 7.6. Обоснование нормы рентабельности для включения прибыли в цену продукции предприятия
- •Вопрос 7.7. Отпускная цена предприятия и порядок ее формирования на основе полных затрат
- •Вопрос 7.8. Ценообразование на основе сокращенных затрат
- •Вопрос 7.9. Обоснование управленческих решений с использованием обратного расчета цены предприятия-производителя
- •Вопрос 7.10.Отражение в цене транспортных расходов. Виды цен «франко»
- •Вопрос 7.11. Показатели безубыточного объема продаж и зоны безопасности предприятия как индикаторы делового риска
- •Вопрос 7.12. Реакция участников рынка на изменения цен
Вопрос 7.5. Варианты отнесения постоянных расходов на себестоимость конкретных изделий в методике калькулирования полной себестоимости продукции
В методике калькулирования полной себестоимости продукции, постоянные расходы, составляют комплексные статьи затрат. К ним относятся общепроизводственные и общехозяйственные расходы.
Общепроизводственные расходы включают в себя: расходы по содержанию и эксплуатации машин и оборудования; амортизационные отчисления; затраты на ремонт основных средств производственного назначения; расходы по страхованию производственного имущества; расходы на отопление, освещение и содержание производственных помещений, машин и оборудования; оплату труда производственного персонала, занятого обслуживанием производства; цеховые расходы и другие расходы аналогичного характера.
Общехозяйственные расходы включают в себя: эксплуатационные расходы на содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря; расходы на содержание и обслуживание технических средств управления; расходы на содержание аппарата управления предприятия и его структурных подразделений, материально-техническое и транспортное обслуживание их деятельности; расходы на содержание и обслуживание технических средств управления; затраты на подготовку и переподготовку кадров; командировочные и представительские расходы в пределах норм, установленных законодательством; оплата услуг связи, оплата услуг банков, иных кредитных организаций по осуществлению в соответствии с заключенным договорами факторинговых, вексельных операций; вознаграждение за создание и использование объектов промышленной собственности и рационализаторских предложений; расходы на рекламу; на уценку товаров, полностью или частично потерявших свое первоначальное качество при экспонировании в витринах; на проведение иных рекламных мероприятий; стоимость израсходованных проб и образцов продукции; оплата консультативных и информационных услуг; и другие расходы аналогичного характера
Постоянные расходы, включающие в себя косвенные статьи включаются в себестоимость конкретных изделий косвенно с помощью заранее рассчитанных коэффициентов распределения этих затрат. Обоснование коэффициентов распределения постоянных затрат и методика их расчета в себестоимости заключаются в следующем. Первоначально суммы того или иного вида расходов определяются на основе составления смет в целом по предприятию за определенный период времени, а затем рассчитываются специальные коэффициенты их отнесения на себестоимость конкретных изделий пропорционально одному из показателей. Предприятия имеют право выбора способа распределения постоянных расходов в зависимости от специфики своего производства. Этот способ оговаривается в учетной политике предприятия на год и в течение этого периода не может быть изменен. Постоянные расходы могут относиться на себестоимость отдельных видов продукции: пропорционально расходам на оплату труда производственных рабочих; пропорционально прямым материальным затратам; пропорционально сумме всех прямых затрат; пропорционально объемам выпуска продукции по плану (отчету) в фактических ценах; пропорционально сметным (нормативным) ставкам; пропорционально маржинальному доходу на единицу продукции.
В практической работе наиболее часто используется способ распределения постоянных затрат и платежей пропорционально основной заработной плате производственных рабочих. Для этого за определенный период подсчитывают общие постоянные затраты по предприятию и относят их к фонду оплаты труда производственных рабочих за тот же период. Если в планируемом периоде предвидятся существенные изменения в их соотношении, то необходимо внести корректировки и учесть влияние действующих факторов. Расчет можно выразить следующей формулой:
К отн. = З пост.общ. :Фз
где Котн.− коэффициент отнесения постоянных затрат на себестоимость единицы продукции; Зпост. общ. — сумма постоянных затрат (или их вида) по предприятию, р.; Ф3 — фонд заработной платы основных производственных рабочих по предприятию, р.
После этого можно рассчитать распределяемое значение этих расходов, подлежащих включению в себестоимость единицы изделия:
Руп =Зосн.ед.×Котн
где Руп — размер включаемых в себестоимость единицы продукции постоянных расходов, р. Зосн.ед. — сумма основной заработной платы производственных рабочих в себестоимости единицы продукции, р.
Если значительную долю в себестоимости составляют материальные затраты, можно использовать способ отнесения условно-постоянных расходов пропорционально стоимости материальных ресурсов. В этом случае делают следующие расчеты.
Котн. = Зпост.общ:МЗ,
Руп = Мз×Котп.,
где МЗ — сумма расходов на материальные ресурсы в затратах предприятия на производство и реализацию продукцию за определенный период времени, р.; М3 — сумма материальных затрат на единицу продукции, р.
Когда с учетом особенностей работы предприятия важно в качестве базы для распределения постоянных расходов использовать переменные затраты (материальные и заработную плату), то их можно рассчитать следующим образом:
Котп.= Зпост.общ:(МЗ+Фз),
Руп = (Мз+Зосн.ед) ×Котн.
Для удобства не только планирования, но и анализа состава затрат в качестве одного из вариантов распределения постоянных расходов на себестоимость можно рекомендовать также использование коэффициента распределения условно-постоянных затрат пропорционально полной (или производственной) себестоимости с использованием следующей формулы:
Котп.=Зпост.общ : Ст.п.,
где Ст.п.- себестоимость всей товарной продукции предприятия.
В этом случае условно-постоянные расходы, подлежащие включению в себестоимость единицы продукции, составят:
Руп= Сед: (1−Котн)×Котн,
где Сед— себестоимость единицы продукции, р.; З пер.ед — переменные затраты на единицу продукции, р.
Пример. Рассчитать коэффициенты распределения общехозяйственных расходов на себестоимость продукции предприятия по отношению к основной заработной плате производственных рабочих, материальным затратам и к себестоимости. За предшествующий квартал сумма общехозяйственных расходов по предприятию составила 168 млн. р., фонд основной заработной платы производственных рабочих — 105 млн. р., материальные затраты — 1575 млн. р., себестоимость продукции — 2100 млн. р.
Коэффициент распределения общехозяйственных расходов по отношению к основной заработной плате производственных рабочих: 168:105 = 1,6 (или 160 %).
Коэффициент распределения общехозяйственных расходов по отношению к материальным затратам: 168:1575 = 0,1067 (или 10,67 %).
Коэффициент распределения общехозяйственных расходов по отношению к себестоимости:
168:2100 = 0,08 (или 8 %).
Названные выше способы распределения накладных расходов регламентированы в ведомственных нормативных актах. Вместе с тем такие методы распределения накладных расходов зачастую искажают себестоимость отдельных видов изделий, так как выпускаемая предприятиями продукция (работы, услуги) отличается по энергоемкости, материалоемкости, по расходам, связанным с работой оборудования. Именно по этой причине отдельные виды продукции могут оказываться убыточными, а другие высокорентабельные.
В поисках наращивания объема продаж продукции может быть рассмотрен вариант распределения постоянных расходов на единицу продукции пропорционально маржинальному доходу.
Используем следующие принципы:
устанавливаем цену товара, сложившуюся на конкретном рынке реализации, подтвержденную данными маркетинговых исследований;
определяем объем загрузки производственных мощностей, соответствующий спросу рынка. Исходя, из указанных принципов прогнозируем объем выручки от реализации продукции.
Учитывая экономическое содержание понятия «маржинальный доход предприятия — это выручка минус переменные издержки», определяем его уровень по формуле:
МД = В − Пер.з,
где МД — маржинальный доход предприятия; В — выручка от реализации продукции без налогов из выручки; Пер.з — переменные затраты.
С = Пер.з + Пост.з,
С— себестоимость производства продукции (работ, услуг); Пост.з− постоянны затраты.
Маржинальный доход включает в себя прибыль и постоянные расходы. Определяем коэффициент постоянных расходов в маржинальном доходе в целом по предприятию:
Коэф.мд = Пост.з : МД,
Маржинальный доход на единицу продукции представляет собой разность между ценой этой единицы и переменными затратами на нее. В разрезе всего ассортимента продукции, предусмотренного к производству, определяется маржинальный доход на единицу продукции:
МДпр. = Ц − Пер.з,
где МДпр — маржинальный доход на единицу продукции; Ц — цена реализации единицы продукции без налогов из выручки.
Используя коэффициент постоянных расходов в маржинальном доходе в целом предприятию, определяем долю постоянных расходов в маржинальном доходе единицы продукции:
Пост.з = МД× Коэф.мд.
Рассмотрим пример распределения постоянных расходов между изделиями пропорционально маржинальному расходу (таб.7.2).
Таблица 7.2.Распределения постоянных расходов между изделиями пропорционально маржинальному доходу
Изде- лие |
Кол- во, шт. |
Сумма переменных затрат на изде лие, руб. |
Цена изделия без косвен- ных налогов, руб. |
Маржи- нальный доход на изделие (гр. 4 - - гр. 3) |
Объем выпуска в руб. (гр. 2 × ×гр. 4) |
Маржинальный доход на выпуск, руб. (гр. 5 × гр. 2) |
Косвенные расходы, руб. |
|
На изделие (итог по гр. 9 :итог по гр. 7 × ×гр. 5) |
На выпуск (гр. 8 × × гр. 2) |
|||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
А |
20 |
80 |
150 |
70 |
3000 |
1400 |
28 |
560 |
В |
10 |
40 |
200 |
160 |
2000 |
1600 |
64 |
640 |
С |
15 |
20 |
35 |
15 |
525 |
225 |
6 |
90 |
Д |
5 |
70 |
60 |
-10 |
300 |
-50 (в итог не вх.) |
- |
- |
Итого |
50 |
X |
X |
X |
5825 |
3225 (сумма положит. значений) |
x |
1290 |
Представленный подход к распределению постоянных расходов расширяет степень свободы в использовании одного из рычагов увеличения прибыли и позволяет предприятию формировать наиболее эффективную стратегию присутствия на рынках, как внутреннем, так и внешних.
Расчет рентабельности единицы продукции при распределении постоянных расходов к разным базам отражены в таблицах 7.3,7.4,7.5.
Таблица 7.3. Расчет рентабельности единицы шины при распределении постоянных расходов (УРП) пропорционально основной заработной плате производственных рабочих
Наименование продукции (шины) |
Количество шин |
Цена без налогов из выручки, ед. руб. |
Плановая себестоимость, ед. руб. |
В том числе |
Прибыль, руб. |
Рента- бельность, % |
|
перемен ные |
постоян ные |
||||||
Шина А |
200 |
4 200 |
5 200 |
3 900 |
1 300 |
-1 000 |
-19,2 |
Шина Б |
350 |
5 600 |
6 400 |
4 900 |
1 500 |
- 800 |
-12,5 |
Шина В |
80 |
82 000 |
52 000 |
40 000 |
12 000 |
30 000 |
57,7 |
Шина Г……. |
350 |
108 000 |
92 000 |
72 000 |
20 000 |
16 000 |
17,4 |
Всего, руб. |
|
480 000 |
430 000 |
340 000 |
90 000 |
50 000 |
11,6 |
Из примера видно, что в производственной программе при общей рентабельности производства на уровне 11,6% ее колебание по видам продукции составляет от -19,2 до +57,7%.
В этой связи обостряется вопрос реализации убыточной продукции за пределами Беларуси по сложившимся на этих рынках ценам. В ходе поиска ответа на вопросы, сохранять или закрывать действующее производство изменим базу распределения постоянных расходов, на единицу продукции распределяя их к прямым (переменным) затратам.
Таблица 7.4. Расчет рентабельности продукции при распределении постоянных расходов (УПР) пропорционально прямым (переменным затратам)
Наименование продукции (шины) |
Количество шин |
Цена без налогов из выручки, ед. руб. |
Плановая себестои- мость, ед. руб. |
В том числе |
Прибыль, руб. |
Рента- бельность, % |
|
перемен ные |
постоян ные |
||||||
Шина А |
200 |
4 200 |
4 725 |
3 900 |
825 |
-525 |
-11,1 |
Шина Б |
350 |
5 600 |
6 050 |
4 900 |
1 150 |
- 450 |
-7,4 |
Шина В |
80 |
82 000 |
53 520 |
40 000 |
13 520 |
28 480 |
53,2 |
Шина Г…… |
350 |
108 000 |
105 800 |
72 000 |
33 800 |
2 200 |
2,1 |
Всего, руб. |
|
480 000 |
430 000 |
340 000 |
90 000 |
50 000 |
11,6 |
Однако принципиального изменения планируемых результатов не произошло, так как сохранился убыточный продукт, и возросла доля постоянных расходов, приходящаяся на материалоемкую продукцию.
Таблица 7.5. Расчет рентабельности при распределении постоянных расходов (УПР) пропорционально маржинальному доходу
Наименование продукции (шины) |
Коли- чество шин |
Цена без налогов из выручки, ед. руб. |
Переменные ед. руб. |
Маржинальный доход |
Полная себестоимость |
Прибыль, руб. |
Рента- бельность, % |
|
всего |
в т.ч. постоянные |
|||||||
Шина А |
200 |
4 200 |
3 900 |
300 |
193 |
4 093 |
107 |
2,5 |
Шина Б |
350 |
5 600 |
4 900 |
700 |
450 |
5 350 |
250 |
4,7 |
Шина В |
80 |
82 000 |
40 000 |
42 000 |
27 000 |
67 000 |
15 000 |
22,4 |
Шина Г…… |
350 |
108 000 |
72 000 |
36 000 |
23 143 |
95 143 |
12 857 |
13,5 |
Всего, руб. |
|
480 000 |
340 000 |
140 000 |
90 000 |
430 000 |
50 000 |
11,6 |
Из данных примеров видно, что при потребности рынка в шинах А и В и при распределение постоянных расходов пропорционально маржинальному доходу предприятие имеет возможность реализовать шины по цене рынка. В результате оно может увеличить объем производства продукции, бывшей ранее убыточной, и нарастить объемы продаж, сохранив на рынке свои позиции.
При увеличении объемов производства будет снижена средняя сумма постоянных расходов на единицу продукции, и основная их доля будет переноситься на наиболее рентабельные виды продукции. При этом такое перераспределение постоянных расходов не нарушает процедуру установления цен, регламентированную законодательством Республики Беларусь.