- •Оглавление
- •Алфавитный указатель
- •1. Место маркетинга личности в классе социально-экономических систем и их роль в обществе
- •2. Маркетинговые стратегии в сфере маркетинга личности
- •3. Специфика рынка труда и необходимость знания Личности
- •4. Информационные аспекты внешности человека
- •5. Внешняя среда рождения человека и ее описание
- •6. Информационные знаки лица
- •7.Межличностное общение
- •8. Межличностные коммуникации
- •9. Структура общения
- •10.Конфликт
- •11.Стереотипы: способы выявления и разрушения
- •12.Представление личности на рынке
- •13.Манипулятивная природа социума
- •14.Место манипуляции в человеческих отношениях
- •15.Манипулятивные технологии в маркетинге личности
- •16. Акции маркетинга личности
- •17. Эгрегоры
- •18. Рефлексивная деятельность личности
- •19. Технология акций маркетинга личности
- •20. Использование технологий маркетинга личности в избирательных кампаниях
- •21. Политический маркетинг: потребность во власти — мотивация
- •22.Организационно-управленческий процесс избирательной кампании
- •23.Сегментирование электората
- •24. Позиционирование кандидата
7.Межличностное общение
Это общение между отдельными личностями, обусловленное обстоятельствами природной и социальной среды, а также личными мотивами, проявляющимися в соответствующих потребностях, интересах, целях и идеалах тех или иных людей. , как правило, эмоционально окрашено. Оно касается всех сторон жизни людей. В их межличностном общении так или иначе проявляется вся система существующих общественных отношений, в том числе экономических, политических, правовых, нравственных, эстетических, религиозных и др. CM. Вопрос 8
8. Межличностные коммуникации
Межличностные коммуникация являются основой, фундаментом маркетинга личности. Без общения, контакта невозможно взаимодействие между партнерами, конкурентами, клиентами. Взаимодействие между людьми характеризуется как межличностное, если оно удовлетворяет следующим критериям:
-
в нем участвует группа из 2–3 человек;
-
его участники находятся в пространственной близости, имеют возможность видеть, слышать, касаться друг друга, легко осуществляют обратную связь;
-
это личностно-ориентированное общение: предполагается, что каждый из участников признает незаменимость, уникальность своего партнера, принимает во внимание особенности его эмоционального состояния, самооценки, личностных характеристик.
При восприятии людьми друг друга могут быть отмечены следующие эффекты:
-
первичности — о новом человеке более важна первая в порядке поступления информация. Если представить сначала положительные стороны человека, а затем отрицательные, то отношение к нему будет более благоприятным, чем если представить информацию в обратном порядке;
-
новизны — о знакомом человеке более значимой оказывается последняя, более новая информация о нем;
-
ореола — распространение в условиях дефицита информации о человеке общего оценочного впечатления о нем на восприятие его поступков и личностных качеств. Так, если первое впечатление о человеке благоприятно, то и дальнейшие его поступки, а также черты личности переоцениваются в благоприятную сторону. При первом неблагоприятном впечатлении — наоборот, даже хорошие качества и поступки недооцениваются, а внимание оценивающего приковано к недостаткам. Общий «ореол» распространяется и на неизвестные качества;
-
стереотипизации — возникает относительно принадлежности человека к социальной группе или слою. Связан с распространением в обществе (круге общения, референтной группе) определенных отношений к социальным группам (слоям) — представителям других наций, профессий, власти и др.;
-
края — лучше запоминается информация в начале и в конце эмоционально равномерного ряда стимулов.
Существуют различные уровни общения:
-
ритуальный, или социально-ролевой уровень; целью общения на этом уровне является выполнение ожидаемой от человека роли, демонстрация знания норм социальной среды.
-
деловой или манипулятивный, уровень; целью такого общения является организация совместной деятельности, поиск средств повышения эффективности сотрудничества. Партнеры, при этом, оцениваются с точки зрения «рабочего места», насколько хорошо они могут выполнить поставленные перед ними задачи, то есть оцениваются их функциональные качества. Общение является психологически отстраненным — доминирует Я — Вы контакт.
-
интимно-личностный уровень; цель — удовлетворение потребности в понимании, сочувствии, сопереживании. Для общения на этом уровне характерны психологическая близость, эмпатия, доверительность — доминирует Я-Ты контакт.
В соответствии с целями можно выделить функции межличностного общения:
1) контактная функция — установление контакта как состояния обоюдной готовности к приему и передаче сообщений и поддержанию взаимосвязи в виде постоянной взаимоориентированности;
2) информационная функция — обмен сообщениями, мнениями, замыслами, решениями;
3) побудительная функция — стимуляция активности партнера для направления его на выполнение определенных действий.
4) координационная функция — взаимное ориентирование и согласование действий при организации совместной деятельности;
5) функция понимания — адекватное восприятие и понимание смысла сообщения и намерений, установок, переживаний, состояний;
6) эмотивная функция — возбуждение в партнере нужных эмоциональных переживаний, а также изменение с его помощью своих переживаний и состояний;
7) функция установления отношений — осознание и фиксация своего места в системе ролевых, статусных, деловых, межличностных и прочих связей сообщества в котором действует индивид;
8) функция оказания влияния — изменение состояния, поведения, личностно-смысловых образований партнера.