20. Использование технологий маркетинга личности в избирательных кампаниях

Политмаркетинг относится не только к деятельности политических партий, преследующих некоторые групповые интересы в условиях плюралистического общества, но и к различного рода массовым движениям, которые в критических ситуациях склонны из движений широкой общественности превращаться в политические партии.

Польза от политизации маркетинга, видимо, состоит в том, что, используя принципы маркетинга товаров и услуг, политмаркетинг пытается служить самым широким интересам общества. Политмаркетинг как концепция организации и управления общественным мнением через активную деятельность политических партий, движений и самого правительства предусматривает не только защиту некоторых групповых интересов, но и уважение интересов всех граждан.

Процессы обмена идеями, мнениями, необходимость изменения методов овладения вниманием общественности и самой широкой публики, поиск компромиссов с некоторыми группами влиятельных с точки зрения целей политических партий и движений представителей общественности — все эти и другие действия руководителей партий и движений исходя из принципов современного маркетинга подчинены интересам активных участников политических акций и движений, с одной стороны, и тех, кто поддерживает их в финансовых и иных вопросах — с другой.

Концепция политмаркетинга совпадает с концепцией маркетинга товаров и услуг также в связи с необходимостью для достижения поставленных целей постоянно ориентироваться на изменения в окружающей и внутренней среде и адаптивно реагировать на них. Главная цель политмаркетинга состоит в том, чтобы искать пути максимального согласия в обществе через компромиссы и стремление к гармонизации достаточно противоречивых интересов различных слоев общественности. Осознание необходимости выживания общества на основе социального партнерства также является существенным содержанием политмаркетинга.

Утрата возможности хоть как-нибудь повлиять на происходящее делает человека беспомощным, лишает уверенности в себе и элементарного самоуважения. Удручающая картина: снижения духовности, падение трудовой мотивации и распад семей, рост преступности, алкоголизм и наркомания — все эти беды нашего общества, так или иначе, связаны с дефицитом власти для «простого» человека. Когда человек не обладает реальными властными полномочиями, он не в состоянии ощутить личную ответственность — ни за свою работу, ни за себя самого, ни за положение дел в государстве.

21. Политический маркетинг: потребность во власти — мотивация

Основанием для решения данной задачи могла бы послужить предлагаемая С.Б. Коверином классификация потребностей личности

Длительный путь поисков и сомнений приводит к появлению высшей потребности — потребности в творчестве, творческом труде как единственно возможном способе разрешения смысложизненной загадки.

Однако в матрице потребность во власти отсутствует. Дело в том, что помимо базовых потребностей, существуют еще квазипотребности, производные от базовых, такие как религиозная потребность, объединяющая три базовые: в безопасности, нравственную, в смысле жизни.

Поскольку отказаться от средств жизнеобеспечения практически невозможно, то остается единственный выход — взять контроль в свои руки, завладеть благом, что и означает захват власти. Именно в этом заключается момент перетекания потребности в свободе в потребность власти, показывающий их генетическое родство.

Вторая составляющая потребности власти связана с потребностью в собственности. Она состоит в тенденции обладать имуществом, вещами, распоряжаться собственностью — власть и богатство всегда были близкими родственниками.

Третья составляющая потребности власти — статусная потребность или потребность в самоутверждении. Психологическая сущность этой потребности раскрывается уже в синонимических обозначениях — потребность в престиже, потребность в уважении, потребность в самоуважении.

Четвертый исходный компонент потребности власти — потребность самовыражения, которая корнями уходит в игровую деятельность ребенка и не порывает с игрой даже в самых своих зрелых формах.

Последний, пятый компонент квазипотребности — потребность быть личностью, из всех составляющих является единственным, относящихся к классу высших, то есть духовных потребностей. «Личность становится для себя тем, что она есть, через то, что она представляет для других». В зависимости от сочетания рассмотренных компонент формируются типы личности, каждой из которой свойственно свое отношение к власти, определяемой доминирующей потребностью. Каждый человек, осуществляющий власть, движим мотивацией и независимости, и господства, и выгоды, и служения людям.

Таким образом, власть становиться нужной не только для обретения свободы действий, не только для защиты от агрессии, не только для доступа к материальным благам, но и для удовлетворения самолюбия.

Классификация «властолюбивых» типов личности по доминированию базовых потребностей

Преобладающая потребность	Отношение к власти	Условное обозначение типа личности
Потребность в свободе	Власть как стремление к независимости и самостоятельности	Нонконформист
Гедонистические потребности	Власть как источник материального благополучия или других личных выгод	Конформист
Потребность в самоутверждении	Власть как преобладание, господство над другими, источник престижа, высокого статуса, славы	Диктатор
Потребность в самовыражении	Власть как игра	Авантюрист
Потребность быть личностью	Власть как служение людям, обществу	Демократ