- •Оглавление
- •Алфавитный указатель
- •1. Место маркетинга личности в классе социально-экономических систем и их роль в обществе
- •2. Маркетинговые стратегии в сфере маркетинга личности
- •3. Специфика рынка труда и необходимость знания Личности
- •4. Информационные аспекты внешности человека
- •5. Внешняя среда рождения человека и ее описание
- •6. Информационные знаки лица
- •7.Межличностное общение
- •8. Межличностные коммуникации
- •9. Структура общения
- •10.Конфликт
- •11.Стереотипы: способы выявления и разрушения
- •12.Представление личности на рынке
- •13.Манипулятивная природа социума
- •14.Место манипуляции в человеческих отношениях
- •15.Манипулятивные технологии в маркетинге личности
- •16. Акции маркетинга личности
- •17. Эгрегоры
- •18. Рефлексивная деятельность личности
- •19. Технология акций маркетинга личности
- •20. Использование технологий маркетинга личности в избирательных кампаниях
- •21. Политический маркетинг: потребность во власти — мотивация
- •22.Организационно-управленческий процесс избирательной кампании
- •23.Сегментирование электората
- •24. Позиционирование кандидата
6. Информационные знаки лица
Лицо представляет собой передний отдел головы человека, ограниченный сверху краем волосяного покрова головы, снизу — углами и нижним краем нижней челюсти, с боков — краями ветвей нижней челюсти и основанием ушных раковин. На лице локализуются начальные звенья пяти органов чувств: зрительного (глаза), слухового (уши), обонятельного (нос), вкусового (язык) и кожно-тактильного (кожа лица) анализаторов.
С учетом конституциональных особенностей человека выделяют три формы головы (рис. 2.2):
1) долихоцефальная длинноголовость, характеризующаяся преобладанием ее продольных размеров над поперечными;
2) мезоцефальная среднеголовость, характеризующаяся средним соотношением поперечного и продольного диаметров;
3) брахицефальная короткоголовость, характеризующаяся относительно большим поперечным диаметром головы.
Рис. 2.2. Три основные формы головы:1 — долихоцефальная; 2 — мезоцефальная; 3 — брахицефальная
Различают 5 основных форм лица: овальную, треугольную, квадратную, прямоугольную, ромбовидную (рис. 2.3).
Рис. 2.3. Пять основных форм лицевого отдела головы: 1 — овальная (круглая); 2 — треугольная; 3 — квадратная; 4 — прямоугольная; 5 — ромбовидная
Овальная (круглая) форма лица характерна для мягких и спокойных людей, все остальные — для более резких, угловатых и импульсивных.
Искусство «чтения» лица — процесс индивидуальный, зависящий от интеллекта, интуиции и накопленного опыта исследователя. «Чтение» лица осуществляется двумя способами: 1) путем наблюдения со стороны; 2) в процессе беседы. Второй способ более информативен, а потому и предпочтительнее.
В обоих случаях сначала определяют форму лица. По данным физиономистов, продолговатое лицо, близкое по форме к прямоугольнику, имеет примерно такую же ширину, как ширина подбородка. Это так называемый аристократический тип, свидетельствующий об интеллекте, чувствительности и уравновешенности. Нередко человек с подобной формой лица расчетлив и рассудителен. Говорят, что такие люди обладают организаторскими способностями и выраженной устремленностью к цели.
Круглая форма лица ассоциируется в Японии с добродушием, мягкостью и миролюбием. Нередко люди, имеющие круглую форму лица, являются гурманами, любят комфорт, хорошую компанию и не стремятся к славе. Вместе с тем людям такого рода не чуждо честолюбие. Если же у человека с круглой формой лица высокая переносица, горящие глаза и выступающие скулы, его считают целеустремленным. Из таких людей, по мнению физиономистов, получаются лидеры и полководцы.
Квадратная форма лица обычно принадлежит мужественному, суровому и часто бессердечному типу. Такие люди, как правило, тугодумы, грубы и настойчивы. Характерной чертой их облика является решительность. В общении они откровенны и прямолинейны. Люди с квадратной формой лица обладают неутомимой жаждой успеха. Из них получаются хорошие исполнители, хотя сами они неотступно тянутся к лидерству. Женщины с такой формой лица отличаются стремлением к доминированию
Для треугольного лица характерны высокий и широкий лоб, выступающие скулы, небольшой, но костистый нос, глубоко посаженые глаза, малый по размеру и слегка выпяченный вперед подбородок. В зоне между скулами и подбородком на таком лице мало плоти. Считается, что человек (мужчина или женщина) с подобным лицом обладает высокой чувствительностью и одаренностью. Вместе с тем в характере человека с треугольным лицом японцы отмечают признаки хитрости и неуживчивости. Такие люди, по мнению физиономистов, не склонны к привязанности и преданности. Говорят, что среди шпионов и изменников больше всего людей с треугольной формой лица.
Трапециевидная форма лица имеет много общих черт с треугольной формой. Характерны широкий лоб и слегка суженный (но не заостренный) подбородок. Принято считать, что человек с подобной формой лица является интеллигентным, чувствительным, артистичным, однако ему не свойственны черты борца.
Интересные исследования в этом направлении провел в начале XX в. К. Хутер, развивший учение о пропорциях лица.
Лицо человека К. Хутер разделил на три основные части:
1) лоб, величина и форма которого определяют мыслительную деятельность и реальное понимание жизни; 2) среднюю часть, отражающую степень чувствительности, душевную глубину и внутреннее содержание; 3) нижнюю часть, несущую представление об энергии человека, его любви к наслаждениям и низменным инстинктам, стремление к выгоде и удовлетворению.
Объектом изучения в физиогномике являются и форма лба, точнее его верхний околоволосяной край (рис. 2.5).
Рис. 2.5. Формы верхнего околоволосяного края лба
Широкая верхняя сторона лба (рис. 2.5, а) характеризует практичного, делового и общительного человека, больше интересующегося служебными делами, чем домом и семьей.
Узкая верхняя сторона лба (рис. 2.5, б) говорит о возможности семейных неурядиц.
Дугообразная верхняя сторона лба (рис. 2.5, в) свидетельствует о независимом характере.
М-образная верхняя сторона лба (рис. 2.5, г) свойственна лицам творческого труда, особенно артистам и художникам, мало заботящимся о завтрашнем дне.
Ломаная линия волос (рис. 2.5, д) напоминает о трудном детстве.
Наряду с глазами рот является наиболее выразительной частью лица. В практическом обиходе находят различную величину и форму ротового отверстия, идентифицируемого с термином рот. Ориентирами для определения величины рта (соответственно длины и ширины губ) служат перпендикуляры, опущенные из центра зрачков на линию, проходящую вдоль ротового отверстия (Обычно у мужчин ротовое отверстие больше, чем у женщин.
Физиогномика позволяет по размеру и форме рта определять внутреннюю энергию человека. Большой рот и опущенные уголки губ говорят о сильной воле, трудно поддающейся влиянию. Однако мнение в отношении уголков рта весьма неоднозначно. Ч. Дарвин, считал опущенные книзу уголки рта рудинтом плача. Действительно, при плаксивом настроении и депрессии уголки рта опущены. Человек может шутить, казаться активным и фривольным, но опущенные уголки рта выдают его подавленное состояние. Другие авторы в небольшом дугообразном рте со слегка опущенными уголками видят признак ранимой сентиментальной, нетворческой в науке натуры. Случаи с приподнятыми уголками губ соответствует, простодушной, добросовестной, умственно одаренной натуре.
Нос относится к центральной и наиболее выступающей части человеческого лица. Курносый и с горбинкой, «греческий» и седловидный. Организм наделил его рядом ценнейших свойств и доверил огромное количество функций.
По величине и форме носа физиономисты судят о силе характера, проницательности, любознательности, скрытности, подозрительности и некоторых других интеллектуальных способностях. Исходя из астрологических представлений, управляемый Марсом нос является показателем энергии, воли и активности человека. Отсюда следует, что чем больше по величине нос, тем большей волей, энергией и силой владеет его обладатель.
Ухо. Симметричность расположения ушных раковин, правильность формы их отдельных участков, строгость линий изгиба завитка и противозавитка свидетельствуют о гармоничном развитии человека. При чтении лица опираются на общее правило — хорошо сформированное ухо свидетельствует о счастливом детстве.
По положению верхней линии ушей на голове, физиономисты определяют интеллект человека: а) выше уровня бровей — высокий интеллект; б) на уровне глаз — вышесредний интеллект; в) ниже уровня глаз — средний или даже низкий интеллект.
Умеренно большие уши с хорошо выраженными извилинами свидетельствуют о музыкальных способностях.
Оттопыренные, большие уши (лопоухость) встречаются довольно часто и в определенной части случаев говорят о глупости и бесхитростности субъекта.
Маленькие уши, микротия, являются признаком неблагополучия и чувственности. По нашим наблюдениям, они служат показателем высоких скоростных качеств индивида и часто отмечаются у бегунов-спринтеров.
Слишком мясистые уши говорят об угрюмости и жестокости, мягкие, нежные уши — о предрасположенности к раку желудка, заостренные кверху уши — об уме и умеренности. Прижатые уши свидетельствуют об осторожности, выдержке, лицемерии и хитрости, узкие длинные уши — о зависти и скупости.
Четырехугольные уши говорят о твердости и порядочности, ушные раковины с глубокой полостью и чашей — о даровитости, волосатые уши — о рассудительности.
Противозавиток является показателем эмоциональных переживаний: его втянутое состояние соответствует сдержанности, выпяченное — импульсивности.
Большое диагностическое значение придается мочке уха. Хорошо выраженная по форме и большая по величине мочка свидетельствует о хорошей сопротивляемости организма. Длинная мочка указывает на беспечность и выносливость, маленькая — на щепетильность, мочка с морщинами — на склонность к раку желудка.
Глаза представляют собой самый информативный компонент внешности. Издавна считали, что они являются «окнами души», «зеркалом души и тела», «зеркалом врача». Достаточно оценить только одни глаза человека, чтобы можно было судить об особенностях его характера, прошлом опыте, интеллектуальных возможностях, об унаследованных и приобретенных заболеваниях.
Большие глаза указывают на чувствительность души и впечатлительность, нередко — на мужество и стремление к лидерству. Большая радужка — это признак мягкости и спокойствия.
Глаза малого размера чаще принадлежат замкнутым, самодовольным, иногда упрямым людям. Нередко люди с такими глазами отличаются завидным постоянством.
В зависимости от сочетания ряда характеристик физиономисты определяют 6 разновидностей глаз (рис. 2.13.).
1. «Вытаращенный» глаз: состоит из крупной, широко открытой глазной щели, налит кровью; белковая оболочка с кровавыми прожилками и нездоровым желтоватым оттенком. Ресницы короткие, брови расположены высоко над глазом с натопорщенными волосами (рис. 2.13, а). Характерен для раздражительной, вспыльчивой натуры, не лишенной гуманности, чадолюбия и откровенной веселости.
Рис. 2.13 ???t
2. Близорукий глаз: состоит из продольной, узко прорезанной глазной щели; внешний угол век приподнят. Брови приподняты к вискам, взгляд острый из-за коротких, густых ресниц (рис. 2.13, б). Характерен для наблюдательной, скрытной, хитрой и лицемерной натуры, отличающейся выдержкой и эгоизмом.
3. Узкий глаз: выстоит из узкой глазной щели, без блеска, зрачок со слабой реакцией на свет, веки бледные. Брови в виде правильной дуги, ресницы длинные и редкие (рис. 2.13, в). Характерен для бесстрастной, проницательной, серьезной и справедливой до жестокости натуры.
4. «Сонный» глаз: заключен как бы в опухших веках, невыразителен, зрачок крупный. Брови и ресницы густые и длинные (рис. 2.13, г). Характерен для ленивой, апатичной, туповатой натуры, не лишенной некоторой мягкости.
5. Открытый глаз: открыт обыкновенно широко, со взглядом, направленным в упор слушателя. Брови изогнуты над серединой орбиты вверх, затем опускаются к виску, ресницы загнуты круто кверху (рис. 2.13, д). Характерен для активной, энергичной, решительной и благодаря смелости правдивой до резкости натуры, не терпящей промедления при исполнении просьб и приказаний.
6. «Свиной» глаз: маленький по величине глаз выстоит из очень узкой глазной щели, веки тяжелые, выражение бесцветное, хотя зрачок часто «бегающий». Брови и ресницы небольшие, редкие (рис. 159, е). Характерен для мелочно-хитрой и сметливой натуры, отличающейся эгоизмом и ханжеством.