- •Содержание
- •Лекция 1. Экономическое благополучие и бедность
- •1.1. Основания экономического благосостояния
- •Основания экономического благосостояния
- •1.2. Теории бедности
- •1.3. Причины бедности
- •1.4. Личностные характеристики бедных
- •1.5. Психология богатства
- •Лекция 2. Психологические аспекты финансового и биржевого поведения
- •2.1. Сбережения как одна из сторон финансового поведения
- •2.2. Психологические феномены финансового и биржевого поведения
- •2.3.Влияние различных источников информации на финансовое и биржевое поведение
- •Психологический портрет брокера валютной биржи
- •Игровой и предпринимательский риск
- •2.4. Формы поведения налогоплательщика
- •Модели поведения налогоплательщика
- •Налоговая мораль: причины разрушения и пути выхода
- •Некоторые особенности налогового менталитета россиян
- •Лекция 3. Потребительское поведение: закономерности, факторы, эффекты
- •3.1. Человек и мир вещей
- •Формы власти рынка над человеком
- •3.2. Подходы к потребительскому поведению
- •3.3. Психологические факторы и эффекты потребительского поведения
- •Типичные эффекты потребительского поведения
- •3.4. Модели потребительского поведения
- •Личность и потребительский выбор
- •Лекция 4. Влияние социальных институтов на потребительское поведение
- •4.1. Семья, школа, государство как институты потребительской социализации индивида
- •4.2. Влияние рекламы на потребительское поведение
- •4.3. Психологические механизмы воздействия рекламы
- •4.4. Психологические технологии, использующиеся в рекламе
- •Лекция 5. Консьюмеризм и его влияние на изменение потребительского опыта
- •5.1. Западная история потребительского движения
- •5.2. Образы потребителей
- •5.3. Потребитель будущего
- •Лекция 6. Создание команды и управление ею в экономических ситуациях
- •6.1. Команда и малая группа
- •Отличия группы от команды
- •6.2. Команда: роли, этапы развития, особенности взаимодействия
- •Фазы развития команды
- •Характер взаимодействия руководителя и команды
- •6.3. Стратегии и стили управления
- •Лекция 7. Психология коммерческой тайны
- •7.1. Пути и формы утечки информации
- •7.2. Психологические характеристики сотрудников делопроизводства и службы безопасности фирмы
- •7.3. Стратегические подходы к обеспечению информационной безопасности фирмы
- •7.4. Меры, противостоящие утечке информации
- •Лекция 8. Мотивационный менеджмент: экономико-психологические проблемы
- •8.1. Теории мотиваций
- •Теория мотивации ф. Герцберга основывается на двух видах факторов: способствующих удовлетворенности и неудовлетворенности работой.
- •8.2. Карьера как мотивирующий фактор
- •1. Альпинист.
- •2. Иллюзионист.
- •3. Мастер.
- •4. Муравей.
- •5. Коллекционер.
- •6. Узурпатор.
- •Рекомендуемая литература
- •Котлер ф. Основы маркетинга /ф. Котлер. – Москва :Издательство «Прогресс», 1991.
4.4. Психологические технологии, использующиеся в рекламе
Техника «якорь».
«Якорем» психологи называют стимул, запускающий механизм сформированного условного рефлекса. Так, в рекламе шампуня на телевидении было использовано последовательное совмещение якорей: сначала показана красивая женщина с роскошными волосами, затем бутылочка с шампунем, опять женщина моет голову этим шампунем, а бутылочка находится рядом; вновь — женщина, которая красиво встряхивает волосы, и опять бутылочка с шампунем (кажется, что с каждым встряхиванием количество волос у женщины увеличивается). Таким образом, увидев этот шампунь на прилавке, покупательница неизбежно отождествляет его с хорошими волосами и красивым лицом. Якорную технику можно использовать и в прессовой рекламе. Например, поместить фотографию нежелательного кандидата в депутаты законодательного органа на странице с фотографией свалки, разрухи, военных действий, а фотоснимок желательного — рядом с фотографией какой-нибудь элегантной фотомодели, красивого пейзажа, забитого товарами прилавка, улыбающегося ребенка. Аналогично можно поступить и с фотографией товара.
Техника «рассеивания» (другое название — техника встроенных сообщений).
Суть ее состоит в том, чтобы составить текст внушения и затем «растворить» его в каком-то рассказе нейтрального содержания, обозначив неким способом значимые слова (составляющие текст внушения). К способом выделения сообщений можно отнести: 1) речевые — изменение громкости речи (громче — тише); изменение темпа речи (быстрее, медленнее, паузы); изменение интонации (повышающаяся — понижающаяся); изменение тембра голоса (жесткий, «металлический», мягкий, вкрадчивый); 2) визуальные — жестикуляция, пантомимика, изменение положения тела (наклон, поворот), жестикуляция руками, пальцами рук, изменение мимики, характерная последовательность жестов; 3) кинестетические — пожатие руки, похлопывание по плечу, по спине; простое прикосновение; 4) смешанные — изменение дистанции до собеседника (приближение-удаление, наклон тела к собеседнику — отклонение от собеседника), речь, совмещенная с поворотом головы.
Невербальные сигналы несут в 5 раз больше информации, чем вербальные (словесные). В случае если сигналы неконгруэнтны, т.е. не совпадают с жестами, люди полагаются на невербальную информацию, предпочитая ее словесной. Например, если рекламный персонаж предлагает товар с улыбкой, но при этом принял «оборонительную позицию» (руки крест на крест на груди), то у зрителя скорее создастся обратное впечатление — что его хотят обмануть. «Лучше «Сникерса» ничего нет», — говорит с экрана знаменитый голкипер Игорь Добровольский и равнодушно отворачивается — подобной рекламе поверит далеко не каждый.
Каждому средству стимулирования: и личной продаже и рекламе и пропаганде присущи свои уникальные характеристики. Специалист, выбирающий средства стимулирования должен уметь разбираться в этих характеристиках и особенностях.
Лекция 5. Консьюмеризм и его влияние на изменение потребительского опыта