Сумма qд · Рд сумма qд

где q_ф — фактический ассортимент и поставки товара, ед.,

Р_д — договорная цена ассортиментного вида, ден. ед.,

q_д — договорный ассортимент поставки, ед.

Отклонение в сумме поставки за счет ассортиментных сдвигов (∆Qd) опре­деляется по формуле:

_{∆Qd = сумма dф Рд – сумма dд · рд ·} Σ d_ф

100

где d_ф — удельный вес ассортиментной группы в фактических поставках,

d_д — удельный вес ассортиментной группы в договоре.

Отклонения в сумме поставки за счет количественных отклонений (∆Qq) рассчитывается следующим образом:

_{∆Qq = Σqд · Pд (} Σ d_{ф - 1 )}

Σq_д

На экономическую эффективность предприятия-покупателя сильное влия­ние оказывает равномерность и ритмичность поставки товаров. Чем равномер­нее идет поставка, тем выше оборачиваемость товаров и тем выше уровень рен­табельности (при прочих равных условиях). Равномерность поставки определя­ется коэффициентом вариации (значение от 0, что означает нет колебаний, до 100%, что означает недостигаемый предел).

Р=100 — V

_{V =} σ_n · 100 _{σn = Σ (π –π)}²

π n

где V— коэффициент вариации (ритмичности), %,

σ_n — среднеквадратическое отклонение,

Р — коэффициент равномерности, %,

π _i— объем поставки за i-ый период, ед., ден. ед.,

π — средний объем поставки за период:

_{π =} Σ π _i

n

Частично вариация поставки может быть оправдана цикличностью и се­зонностью производства и потребления товара. Такие колебания фиксируются в договоре. В этом случае используется коэффициент аритмичности (К_ар).

_{Кар = Σ ( 1 -} q_{ф ) , К → 1}

q_д

Влияние ритмичности на итоговые финансовые показатели деятельности предприятия определяется на основе корреляционных моделей.

В частности, выявлено, что ритмичность влияет на издержки предпри­ятия-покупателя (высока корреляционная связь, а коэффициент детерминации равен 0,36), и определено, что издержки на 1/3 зависят от ритмичности постав­ки товаров, а увеличение коэффициента равномерности на 1% ведет к повышению уровня издержек в торговом предприятии на 0,06%.

Оценка качества продукции, или соответствия характеристик товара оп­ределенным стандартам, является важным показателем для коммерческой дея­тельности, поэтому она также необходима при анализе выполнения договорных обязательств. Ряд товаров проходит выборочную проверку с применением ста­тистических методов отбора проб. Объем выборки определяется по формуле:

_{n =} _ t² xV²xN

t² +∆ ² х N

где t — коэффициент доверия, равный 2,

∆— заданная предельная ошибка выборки при коэффициенте = 0.05 или 0,1 (5-10% при коэффициент 0,05-0,1),

V — дисперсия (среднее квадратичное отклонение отдельных величин от среднего уровня),

п — объем выборки,

N — объем генеральной совокупности.

Когда в договоре определена структура поставки по сортам, для оценки выполнения договора определяется индекс сортности.

_{J =} Σ Р_д · d_Ф²

Σ Р_д ·d_д²

где Р_д — договорная цена сорта товара,

d_ф— доля сорта в общем объеме фактической поставки,

d_д— доля сорта в общем объеме поставки по договору,

Р_д — средняя доля всех средств, договорная цена, ден. ед.