7. План семинарских и практических занятий

Тема № 1/1. Введение в маркетинг.

Время 2 часа

Вопросы для обсуждения:

1. история происхождения понятия маркетинг.

2. концепция исследования.

3. виды концепций.

4. почему покупатели не все, испытывающие потребность в товаре, покупают его?

5. Почему фирма, стремящаяся к увеличению объема сбыта своей продукции, стремится также завоевать клиента своих конкурентов и каким образом этого можно достичь?

Источник: : Котлер Ф. Основы маркетинга. 4-е изд. – М: И.Д. Вильямс, 2008. – 1200 с; Котлер Ф. 300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филипп Котлер / Пер. с англ. – М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2007. – 224 с.; Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред. В.А. Алексунина. – 5е изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и К, 2007. – 716 с.

Тема 2/1.Сегментирование рынка и позиционирование товара.

Время: 6 часов

Вопросы для обсуждения:

1. виды сегментирования и особенности процесса деления рынка

2. признаки сегментации

3. позиционирование, его виды

4. взаимосвязь сегментирования и позиционирования.

Источник: : Котлер Ф. Основы маркетинга. 4-е изд. – М: И.Д. Вильямс, 2008. – 1200 с; Котлер Ф. 300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филипп Котлер / Пер. с англ. – М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2007. – 224 с.; Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред. В.А. Алексунина. – 5е изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и К, 2007. – 716 с.

Тема 2/2. Конкуренция.

Время 4 часа

Вопросы для обсуждения:

1. виды конкуренции.

2. конкурентные преимущества товара

3. развитие конкурентоспособности товаров

4. анализ конкурентной среды

5. оцените конкурентоспособность вашего учебного заведения.

Источник: : Котлер Ф. Основы маркетинга. 4-е изд. – М: И.Д. Вильямс, 2008. – 1200 с; Котлер Ф. 300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филипп Котлер / Пер. с англ. – М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2007. – 224 с.; Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред. В.А. Алексунина. – 5е изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и К, 2007. – 716 с.

Тема 3/1. Товар и товарная политика фирмы.

Время 6 часов

Вопросы для обсуждения:

1. В чем отличие товара по замыслу от товара в реальном исполнении?

2. Что в маркетинге считают «подкреплением» товара?

3. Как фирма может повлиять на форму кривой ЖЦТ?

4. Определите сегмент потребителей конкретного товара.

5. Определите каналы сбыта.

6. Определите этап жизненного цикла и задачи маркетолога.

7. Когда следует изъять товар с рынка?

8. Что кроется за сознательным стремлением иметь широкий ассортимент?

Задание: Создайте товар по схеме. Классифицируйте товар.

Источник: Котлер Ф. Основы маркетинга. 4-е изд. – М: И.Д. Вильямс, 2008. – 1200 с; Котлер Ф. 300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филипп Котлер / Пер. с англ. – М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2007. – 224 с.; Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред. В.А. Алексунина. – 5е изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и К, 2007. – 716 с.

Тема 3/2. Ценовая политика.

Время 4 часа

Вопросы для обсуждения:

1. объясните назначение цены как средства организации продажи и обеспечения рентабельности фирмы.

2. в каких случаях фирма может предоставлять скидки с цены

3. как может меняться стратегия ценообразования в зависимости от этапа жизненного цикла товара.

4. объясните какие критерии необходимо учитывать при анализе отношения потребителей к цене продажи товара.

Источник: Котлер Ф. Основы маркетинга: Краткий курс. – Нов. Изд. – М.: Вильямс. 2005. – 656 с.; Годин А.М. Маркетинг: Учебник. – 2-е изд, перераб. и доп. – М.: Дашков и К, 2005 – 728 с.; Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: Учеб. Пособие. – М.: Инфра-М, 2001. 285 с.