Тема 9. Особенности покупательского поведения на рынке инвестиционных товаров

Понятие закупки на рынке инвестиционных товаров. Основные категории покупателей и соответствующие типы субрынков: рынок товаров промышленного назначения (конечные потребители), рынок

промежуточных продавцов (организации-перепродавцы) и рынок госу­дарственных учреждений (конечное потребление или перераспределение). Виды закупок на рынке инвестиционных товаров. Субъекты принятия решений о закупках и факторы, влияющие на принятие решения. Этапы процесса покупки, особенности поведения покупателей и задачи продавца при их осуществлении: рынок товаров промышленного назначения. Особенности процесса покупки на рынке промежуточных продавцов и рынке государственных учреждений.

Тема 10. Маркетинговые стратегии и решения в области планирования продукта

Формирование рыночного предложения, дифференциация предло­жения по отраслям, продукту, услугам, персоналу, маркетинговым каналам, имиджу. Разработка нового рыночного предложения: необходимость, препятствия, основные этапы. Решение об использовании товарной марки. Разработка комплекса услуг и управление им.

Тема 11. Реализация товаров инвестиционного назначения

Понятие и особенности оптовой торговли, основные способы реализации инвестиционных товаров. Каналы распределения: назначение, характеристика. Основные формы оптовой торговли (прямые связи, через посредников, другие формы) и их особенности.

Тема 12. Особенности установления цен на инвестиционные

товары

Особенности ценообразования на рынке инвестиционных товаров. Основные проблемы ценообразования на инвестиционные товары. Основ-ные методы ценообразования и их характеристика.

Основная литература

1. Бутко, И. И. Маркетинг в туризме : учеб. пособие / И. И. Бутко, В. А. Ситников, Е. А. Ситников; [под ред. И. Барышев, А.Ф. Маркетинг в туризме и гостеприимстве : учеб. пособие для студентов, обучающихся по специальностям 080507 "Менеджмент орг."... / А. Ф. Барышев. - М. : Финансы и статистика, 2007. - 160 с. И. Бутко]. - М. : Дашков и К: Наука Спектр, 2009. - 411 с. 2.Богалдин-Малых, В. В. Бизнес-стратегии и операционный маркетинг на рынке услуг : учеб. пособие / В. В. Богалдин-Малых ; Рос. акад. образования, Моск. психолого-соц. ин-т. - М.; Воронеж : [Издательство Московского психолого-социального института: Издательство НПО "МОДЭК"], 2008. - 606 с.

2. Саак, А. Э. Маркетинг в социально-культурном сервисе и туризме : для студентов вузов, обучающихся по специальности 100103 "Соц.-культур. сервис и туризм" / А. Э. Саак, Ю. А. Пшеничных. - СПб. [и др.] : Питер, 2007. - 480 с.

3.Кнышова, Е. Н. Маркетинг туризма : учеб. пособие для студентов

образоват. учреждений сред. проф. образования / Е. Н. Кнышова. -М. :

Форум-ИНФРА-М, 2010. - 351 с.

4Лашманова, Н. В. Маркетинг в социально-культурном сервисе и туризме : учеб. пособие для студентов, обучающихся по спец. 100103 Соц.-культур. сервис и туризм, решение № 09 17/156 от 28.04.08 / Н. В. Лашманова, М. Ю. Абабкова. - СПб. : [Издательство СПбГУП], 2009. - 282 с.

5. Восколович, Н. А. Маркетинг туристских услуг : учеб. для студентов вузов, обучающихся по экон. специальностям / Н. А. Восколович. - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2009. -207 с.

6. Дурович, А. П. Маркетинговые исследования в туризме : [учеб. пособие] / А. Дурович. - СПб. [и др.] : Питер, 2008. - 384 с.

7. Котлер Ф. Латеральный маркетинг: технология поиска революционных идей. – пер. с англ. – М.: Аль. Паблишерз, 2010 – 206 с.

8. Леру П. и Корвин П. Визуальные продажи: Использование зрительных образов в продаах и презентациях. пер. с англ. – М.: Изд-во «Добрая книга», 2010. – 304 с.

9. Манн И.Б. Арифметика маркетинга для первых лиц – М.: Манн, Иванов

и Фербер, 2010 – 160 с.

10. Маркетинг по нотам: практический курс на российских примерах:

учеб. / под ред. Л.А. Данченок. – 3-е изд. – М.: Маркет ДС, 2008. –

760 с.

11. Перция В.М. Удвоение продаж: как наращивать объемы продаж, используя имеющиеся ресурсы. – М.: Эксмо, 2010. – 224 с.

12. Попчишвили Г.М. Маркетинг нового тысячелетия : моделирование пути к успеху / Попчишвили Г.М., Мальков К.В., Туницкий Д.В. – М.: Поколение, 2008. – 256 с.

13. Рукавишников А. Как увеличить продажи?: Интеллектуальный маркетинг – М.: Эксмо, 2010. – 320 с. – (Академия продаж).

14. Толкачев А.Н. Личные продажи: российская практика и новые подходы /Андрей Толкачев. – М.: Эксмо, 2010. – 400с.

17.Ибрагимов Л.А. Инфраструктура товарного рынка : учеб. пособие -М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2008.

18.Баранчеев В.П. Маркетинг инноваций (радикальные и "подрывные" инновации - хайтек- маркетинг) : учебник - М. : Благовест-В, 2006.

19.Кирмаров А.В. Маркетинг инвестиционных товаров: учеб. пособие. – Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. ун-та, 2010.

20.Кирмаров А.В. Маркетинг инвестиционных товаров: учеб.-метод. комплекс. – Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. ун-та, 2009.

Дополнительная литература:

1. Дурович, А. П. Маркетинг гостиниц и ресторанов : учеб. пособие / А. П. Дурович. - 2-е изд., стер. - М. : Новое знание, 2006. - 632 с.

2. Лавлок, К. Маркетинг услуг: персонал, технологии, стратегии / Кристофер Лавлок; [пер. с англ.: Т. В. Безвенюк и др.; под ред.: О. И. Медведь, Н. В. Шульпиной]. - 4-е изд. - М.; СПб.; Киев : Вильямс, 2005. - 997 с.

3. Коу Д. Маркетинг и продажи 2В2 / пер. с англ. М.З. Штернгарца. – М.: Изд-во «РОСМЭН-ПРЕСС», 2005.

4. Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок / пер. с англ. В.Б. Колчанова. – СПб.: Питер, 2005.

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

1. Последовательность этапов процесса маркетинговых исследований

2. Классификация типов маркетинговых исследований

3. Принципы и методические основы проведения маркетинговых исследований