7 Вопрос

Экономическая стратегияподразделяется на следующие основные составляющие:

а) реализуемые во внешней сфере фирмы:

- товарная стратегия;

- стратегия ценообразования;

- стратегия взаимодействия фирмы с рынками;

- стратегия поведения фирмы на рынках денег и ценных бумаг;

-стратегия снижения трансакционных издержек;

- стратегия внешнеэкономической деятельности;

б) реализуемы во внутренней сфере фирмы:

- стратегия снижения производственных издержек;

- стратегия инвестиционной деятельности фирмы;

- стратегия стимулирования персонала фирмы.

Стратегия взаимодействия фирм с рынками предусматривает выбор различных функциональных стратегий. Различаютоборонительные стратегии, представляющие собой ряд мероприятий, носящих характер реакции, инаступательныестратегии, носящие характер наступления на конкурента.

В рамках оборонительных стратегий используют несколько путей защиты. Первый – неуклонное укрепление конкурентной позиции. Второй путь – четкое информирование конкурентов о намерении предпринять серьезные ответные меры случае нападения.

В рамках наступательных стратегий можно использовать следующие направления их реализации:

- многоплановое наступление;

- партизанское нападение;

- упреждающие действия.

8 Вопрос

Началу прогнозирования и соответственно планирования реализации и производства товаров на предприятии предшествует разработка маркетинговой и товарной стратегии.

Маркетинг(от англ.market - рынок, сбыт) представляет собою обширную деятельность на различных рынках в целях стимулирования сбыта товаров и приспособления производства к требованиям рынка. Поэтомумаркетинговая стратегия, т. е.разработка планов маркетингазаключается в разработке товарной, ценовой, коммуникационной и сбытовой политики в соответствии с целевыми ориентирами деятельности предприятия.

Товарная стратегия и политика включает в себя:

- разработку самого товара, т.е. определение его вида и характеристик с учётом назначения, обеспечивающих конкурентное преимущество товара;

- анализ рынка с целью выделения в процессе позиционирования и сегментации предпочтительных сегментов рынка для данного товара и установление возможного объёма спроса на товар;

- повышение (удержание) рыночной доли, удельного веса предприятия в общем объёме продаж на рынке;

- выполнение плана – задания по объёму продаж и достижение целевых ориентиров товарной политики по качеству, глубине ассортимента прочим параметрам.

Ценовая стратегия– направленное на установление цены на товар и ценовой политики на различных этапах жизненного цикла товара в соотнесении с ценами на продукцию конкурентов.

Коммуникационная стратегия отражает маркетинговую деятельность в области формирования общественного мнения о товарах и предприятии – изготовителе. Поэтому объектами её воздействия являются повышение известности предприятия и его товаров, охват реальных и потенциальных покупателей рекламой, повышение её действенности и другие вопросы.

Сбытовая стратегияохватывает распределение товаров по отдельным рынкам, каналам сбыта, методы стимулирования продаж и другие вопросы сбыта товаров.

В целом все составляющие маркетинговой стратегии направлены на рост объёма продаж при удовлетворении социально – экономических интересов потребителей товаров предприятия.