2.4. Анализ внешней и внутренней среды предприятия

С целью более глубокого изучения внутренней среды, сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, которые существуют для него во внешней среде, проведем SWOT-анализ конкурентоспособности ООО «Пронто-Калининград». Результаты анализа изложены в таблице 2.17. в виде специальной структурирующей весь материал матрицы. Основной задачей анализа является выявление направлений работы по повышению эффективности организации, используя свои сильные стороны во внутренней среде в сочетании с внешними возможностями и минимизируя влияние слабых сторон и внешних угроз.

На основании проведенного анализа можно отметить, что помимо уже указанных выше сильных сторон ООО «Пронто-Калининград» были выявлены такие стороны, как наличие сервисного обслуживания, возможность предоставления клиентам комплексного проектного решения в виде индивидуального подбора техники и различных дизайнерских решений для торгового, кухонного оборудования, мебели. У предприятия, благодаря большому выбору поставщиков оборудования и техники есть возможность регулярно обновлять модельные ряды своих товаров.

Среди слабых сторон внутренней среды предприятия, не указанных ранее, необходимо отметить отсутствие сбытовой сети розничной и оптовой торговли в других городах Калининградской области, а также низкую эффективность рекламных компаний предприятия, что значительно снижает возможность повышения уровня продаж.

Необходимо отметить выявленные в ходе анализа возможности, существующие у предприятия. На наш взгляд, общей благоприятной для предприятия тенденцией является повышение уровня жизни населения в последние годы и, как следствие, повышение спроса на товары, улучшающие качество жизни. Эта тенденция во внешней среде предприятия дает возможность поддерживать достаточный уровень продаж.

Таблица 2.18

SWOT- анализ конкурентоспособности ООО «Пронто-Калининград»

Внутренняя среда	"S"- Сильные стороны	"W"- Слабые стороны
	Большой ассортимент товара. Высокое качество товара. Предоставление комплексного проектного решения заказа (дизайнерские услуги, подбор техники и т.п.). Возможность регулярного обновления модельного ряда товаров. Высокий уровень обслуживания.	Высокие цены на товары. Удаленное месторасположение от центра города. Низкая эффективность рекламных компаний. Отсутствие сбытовой сети розничной и оптовой торговли в других городах Калининградской области. Высокая текучесть кадров.
Внешняя среда	"О" - Возможности	"Т" - Угрозы
	Повышение спроса на товары, улучшающие качество жизни. Развитие индустрии питания, туризма и отдыха, повышающей спрос. Муниципальные проекты и заказы. Отсутствие на рынке товаров-заменителей.	Работа на рынке крупных конкурентов – операторов розничной торговли с более низкими ценами на товар. Высокие таможенные сборы и пошлины.

Среди угроз, существующих для предприятия во внешней среде, необходимо назвать работу на рынке крупных конкурентов – операторов розничной торговли с более низкими ценами на товар. Эта угроза может нанести серьезный ущерб предприятию в виде падения спроса на товар ООО «Пронто-Калининград» и сужения занимаемой доли рынка из-за более высоких цен, чем у конкурентов. Поэтому предприятию рекомендуется пересмотреть ценовую политику в целом, изыскать возможность снижения издержек, влияющих на ценообразование, а также установить партнерские отношения с поставщиками, предлагающими товары хорошего качества по приемлемой закупочной цене.

Среди факторов внешней среды, влияющих на повышение цен на товары, важно отметить высокие таможенные сборы и пошлины на товар, ввозимые из-за рубежа. Некоторые поставщики ООО «Пронто-Калининград» находятся в странах Балтии и Польши. В случае дальнейшего повышения таможенных тарифов на ввозимые из-за рубежа товары, предприятию будет необходимо переориентироваться на отечественные аналоги предлагаемого товара или товары из ближнего зарубежья.

В результате можно сделать вывод, что на данный момент предприятие в полной мере использует свои сильные стороны и возможности. Однако для дальнейшего успешного развития предприятию необходимо преодолеть некоторые негативные факторы внутренней среды и минимизировать влияние внешних факторов. В связи с этим, предприятию рекомендуется расширить свою сбытовую сеть розничной и оптовой торговли за счет открытия торговых пунктов в других городах Калининградской области. Это поможет ООО «Пронто-Калининград» не только удержать, но и расширить свою долю рынка, повысить уровень продаж и доходность предприятия.

3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ИНВЕСТИЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПОЛИГРАФИЧЕСКОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ПРОНТО-КАЛИНИНГРАД» И ЕЕ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ОЦЕНКА

1. Обоснование путей и выбор путей совершенствования инвестиционной деятельности предприятия

В настоящее время в полиграфической отрасли прослеживается тенденция роста спроса на отдельные виды услуг. В частности, на услуги по производству в короткие сроки средне- и малотиражных полноцветных изданий высокого качества.

В данный момент производством полноцветной печатной продукции занимаются либо бывшие государственные типографии, либо вновь образованные предприятия. Первые располагают всем необходимым для полноцветной печати оборудованием, однако это оборудование ориентировано на производство больших тиражей, что существенно увеличивает стоимость изготовления мало- и среднетиражных изданий.

В то же время новые предприятия, предназначенные для выполнения малотиражных заказов, не располагают достаточными средствами для закупки качественного оборудования. Существующие во вновь созданных предприятиях одно- или двухкрасочные офсетные печатные машины не обеспечивают высокого качества и высокой скорости печати.

Анализ производственно-хозяйственной деятельности ООО «Пронто-Калининград» показал, что предприятие не обладает достаточной финансовой устойчивостью и платежеспособностью. Названные отрицательные тенденции в его развитии необходимо преодолеть, не снижая темпов развития и не вводя режим экономии на предприятии. Таким образом, основной целью является улучшение «финансового климата» предприятия. Для достижения поставленной цели необходимо разработать пути увеличения объемов продаж товара предприятия, которое бы обеспечило повышение доходности и платежеспособности предприятия.

Для решения стоящих перед предприятием задач предлагается инвестиционная программа его развития, состоящая из описания предлагаемых мероприятий, их финансового обоснования и экономической оценки их эффективности.

При выборе объектов инвестиционной программы для развития предприятия были учтены результаты проведенного swot- анализа, где указывалось, что одной из слабых сторон ООО «Пронто-Калининград» является удаленность места расположения предприятия от центра города, что существенно снижает его привлекательность для покупателей, живущих в г. Калининграде. Для жителей калининградской области значительно затруднена возможность совершать покупки на изучаемом предприятии, так как в районных центрах нет представительств ООО «Пронто-Калининград». Это неоправданно ограничивает рынок сбыта товаров данного предприятия только пределами областного центра и пригородов. Для дальнейшего развития предприятия и повышения его финансовой устойчивости необходимо развивать сбытовую сеть предприятия за счет открытия новых магазинов в районных центрах калининградской области. Таким образом, суть предлагаемой инвестиционной программы развития состоит в том, чтобы обеспечить высококачественное изготовление полноцветной печатной продукции средних и малых тиражей в короткие сроки, ООО «Пронто-Калининград» необходимо приобретение офсетной пятикрасочной печатной машины формата А2, а также высококачественной бумаги и вспомогательных материалов. По оценке специалистов ООО «Пронто-Калининград» оптимальным по соотношению цены и качества оборудованием является печатная машина “Сольна Плюс” производства фирмы Solna Offset (Швеция).

Эксплуатация печатной машины “Сольна Плюс” позволит ООО «Пронто-Калининград» производить до 440 тысяч оттисков полноцветной печатной продукции в месяц при односменной загрузке.

Общая сумма инвестиционных затрат проекта, включающая затраты на приобретение оборудования и формирование оборотного капитала, составляет 28 тыс. долл. Из них 25 тыс. долл. – затраты на приобретение оборудования.

Приобретение пятикрасочной офсетной печатной машины “Сольна Плюс” и дополнительного оборудования предполагает получение рублевого кредита в размере эквивалента 30 тысяч. долларов США на срок 1,5 года стоимостью 19% годовых. Предполагаемая схема погашения кредита – выплата долга равными долями в течение десяти месяцев (начало погашения – девятый месяц с момента предоставления кредита) при ежемесячной уплате процентов. Кредит полностью покрывают потребность проекта в финансировании, обеспечивая положительный остаток свободных денежных средств на протяжении всего горизонта исследования.

Срок окупаемости инвестиционных затрат составляет 1,2 года с начала реализации проекта. Годовой объем чистой прибыли оценивается на уровне 19 тыс. долл. Средняя прибыльность текущей деятельности по проекту составляет 20%.

При заложенном в расчетах уровне доходов и затрат проект является эффективным, финансово состоятельным со средним уровнем рисков.

Целью проекта является усиление позиции ООО «Пронто-Калининград» на внутреннем рынке полиграфической продукции и увеличение продаж за счет:

• выпуска полноцветной офсетной продукции;

• расширения спектра оказываемых печатных услуг;

• улучшения сервисного обслуживания заказчиков (выполнение заказов в более сжатые по сравнению с конкурентами сроки).

Для решения указанных выше задач ООО «Пронто-Калининград» планирует приобретение листовой пятикрасочной офсетной печатной машины “Сольна Плюс” (с дополнительным оборудованием), а также бумаги, краски, смывочных материалов, офсетных печатных пластин и прочих вспомогательных материалов и механизмов для офсетной печати.

Офсетная печатная машина “Сольна Плюс” имеет формат А2 (формат страницы ежедневной газеты), что позволит производить продукцию как формата А2, так и всех остальных – А3 и А4.

На приобретенном оборудовании планируется производить следующие виды продукции:

• двухцветные и трехцветные брошюры формата А4;

• полноцветные рекламные листовки формата А4;

• полноцветные рекламные проспекты и буклеты формата А3 и А2;

• рекламные плакаты любого формата;

• цветные этикетки, наклейки и упаковки любого формата;

• среднетиражные газетные и журнальные издания формата А2 и А3.

Несмотря на то, что в целом конкуренция в сфере оказания полиграфических услуг является довольно высокой, ООО «Пронто-Калининград» планирует привлечь до 30% рынка полноцветной печатной продукции.