2.1 Стандарты структуры бизнес-плана

Содержание и структура бизнес плана могут разниться в зависимости от цели составления этого документа и области применения. Так для производственной, сервисной и торговой компании могут быть составлены бизнес планы абсолютно разные по своей структуре. В настоящий момент нет определенных методик подготовки бизнес-плана, однако, существуют несколько групп стандартов его составления.

Стандарты UNIDO. UNIDO — организация, предлагающая стандарты для бизнес-планирования, борющаяся за глобальное процветание, поддерживая индустриальное развитии развивающихся стран и стран с переходной экономикой (www.unido.org).

Структура бизнес-плана по стандартам UNIDO:

- резюме - Раздел содержит общую информацию о бизнес-плане. По резюме формируется впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные инвесторы. Резюме должно содержать краткую, но понятную информацию и давать ответы на волнующие инвесторов вопросы: каков объем инвестиций, сроки кредитования, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее.

- описание отрасли и компании - Описание общей информации о предприятии или компании, описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности, кадры и структура управления, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи.

- описание услуг (товаров) - Наилучшим вариантом является наглядное представление продукции производимой предприятием — фотография, рисунок или натуральный образец. Если производится не один вид продукции, то описание должно быть по каждому виду в отдельности.

Структура данной части: 

• Наименование продукции 

• Назначение и область применения 

• Основные характеристики 

• Конкурентоспособность 

• Патентоспособность и авторские права 

• Наличие или необходимость лицензирования 

• Степень готовности к выпуску и реализации продукции 

• Наличие сертификата качества 

• Безопасность и экологичность 

• Условия поставки и упаковка 

• Гарантии и сервис 

• Эксплуатация продукции 

• Утилизация - продажи и маркетинг - Структура данной части: 

1. требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности им соответствовать 

2. анализ и описание конкурентов, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь 

3. маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития 

4. сбыт — начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием 

5. привлечение потребителей — какими способами (маркетинговыми инструментами), анализ эластичности спроса по це

- план производства - Расчет постоянных и переменных издержек на производство, объемов производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.

Структура данной части: 

• географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций

• технология и уровень квалификации кадров 

• потребность в площадях 

• кадровое обеспечение 

• экологичность производства и безопасности работающих 

• объем производства 

• заработная плата и другие расходы на персонал 

• затраты на сырье и материалы 

• текущие затраты на производство 

• переменные издержки 

• постоянные издержки

- организационный план - В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.

- финансовый план - Необходимо описать основные финансовые расчеты и издержки, провести калькуляцию себестоимости и описать смету расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.

Структура данной части: 

• Затраты подготовительного периода 

• Затраты основного периода 

• Расчет поступлений 

• Затраты, связанные с обслуживанием кредита 

• Налоговые платежи 

• Другие поступления и выплаты 

• Отчет о прибылях и убытках 

• Поток реальных денег 

• Прогнозный баланс

- оценка эффективности проекта - Оценка значимости проекта, его эффективность и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.

- гарантии и риски компании - Гарантии по окупаемости проекта и возврату заемных средств. Описание возможных рисков и форс-мажорных моментов.

- приложения - В приложениях чаще всего описываются следующее: 

1. предоставляется полная информация о компании (регистрационные документы и прочее) 

2. фотографии, чертежи, патентная информация о продукции 

3. результаты маркетинговых исследований 

4. фотографии и схемы предприятия 

5. схемы по организационной структуре предприятия 

6. финансово-экономические расчеты (таблицы, графики) 

7. нормативные документы и законодательные акты подтверждающие описанные риски по проекту

Стандарты бизнес - планирования ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития). Одним из общепринятых стандартов в бизнес-планировании является структура, разработанная Европейским банком реконструкции и развития. Данная организация является одним из самых крупных инвесторов в Европе и центрально-азиатском регионе. ЕБРР привлекает много иностранных инвестиций и использует собственные средства для развития этих регионов. Инвестиции поступают как для поддержки и развития существующих предприятий, так и для создания новых компаний и производств.

Стандарты бизнес-плана, предлагаемые ЕБРР

1. Титульный лист

2. Меморандум о конфиденциальности

3. Резюме

4. Предприятие 

4. 1. История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности 

   2. Собственники, руководящий персонал, работники предприятия 

   3. Текущая деятельность 

   4. Финансовое состояние 

   5. Кредиты

5. Проект 

5. 1. Общая информация о проекте 

   2. Инвестиционный план проекта 

   3. Анализ рынка, конкурентоспособность 

   4. Описание производственного процесса 

   5. Финансовый план 

   6. Экологическая оценка

6. Финансирование

6. 1. Графики получения и погашения кредитных средств 

   2. Залог и поручительство 

   3. Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счет кредитных средств 

   4. SWOT - анализ 

   5. Риски и мероприятия по их снижению

7. Приложения

Стандарты BFM Group - Типовое содержание бизнес-плана, разработанное украинской консалтинговой компанией BFM Group. Предлагаемый стандарт очень развернутый и содержит уникальные, интересные разделы.

1. Меморандум о конфиденциальности

2. Аннотация бизнес-плана

3. Резюме бизнес-плана

4. Компания

• Общая информация

• Характеристика продуктов и услуг компании

• Инновации компании

5. Среда для бизнеса

• PEST-анализ

• Отраслевое окружение

• Концепция бизнеса

• Стратегия проекта

• SWOT-анализ отрасли

6. Характеристика продукта бизнеса

• Анализ цепочки создания стоимости (Value Chain)

• Матрица Boston Consulting Group

7. Анализ рынков сбыта

• Оценка размера рынка и возможных тенденций его развития

• Оценка доли рынка и объема продаж

• Сегментация рынка и определение ниши продукта бизнеса

• Конкуренция и конкурентные преимущества

8. Организация внешнеэкономической деятельности фирмы

• Организационное обеспечение внешнеэкономических связей

• Экономическое обеспечение внешнеэкономических связей

• Косвенные формы выхода на внешний рынок

9. Стратегия плана маркетинга

• Общая стратегия маркетинга

• Ценообразование

• Тактика реализации продукта

• Политика послепродажного обслуживания и предоставления гарантий

• Реклама и продвижение товара на рынок

• План продаж

• Факторный анализ продаж

• Точка безубыточности

9. План производства

• Производственный цикл

• Производственные мощности и их развитие

• Стратегия в обеспечении и производственный план

• Государственное и правовое регулирование

• Возможности улучшения и доработки продукта

11. Организационный план и менеджмент

• Штатное расписание

• Организационная структура

• Главные руководители фирмы

• Другие инвесторы

• Найм и система премирования

• Профессиональные советники и услуги

11. Инвестиционный план, стратегия и источники финансирования инвестиционных затрат

• Диаграмма Ганта (календарно-временной график работ до ввода в эксплуатацию)

• Финансовый план

• Потребность в финансировании (подбор суммы кредита (инвестиции) и графика финансирования)

• Выплаты на погашение займов (выплаты кредитного тела)

• Выплаты на обслуживание займов (проценты по кредитам)

• Отчет о прибылях — убытках (помесячно до конца проекта)

• Отчет о денежных потоках (cash-flow) (помесячно до конца проекта)

• Баланс проекта (помесячно до конца проекта)

• Доходы подразделений и участников проекта

• Финансовые показатели (помесячно до конца проекта)

• Коэффициент текущей ликвидности (CR), %

• Коэффициент срочной ликвидности (QR), %

• Чистый оборотный капитал (NWC).

• Коэффициент оборачиваемости запасов (ST)

• Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности (CP)

• Коэффициент оборачиваемости рабочего капитала (NCT)

• Коэффициент оборачиваемости основных средств (FAT)

• Коэффициент оборачиваемости активов (TAT)

• Суммарные обязательства к активам (TD/TA), %

• Суммарные обязательства к собственному капиталу (TD/EQ), %

• Коэффициент покрытия процентов (TIE)

• Коэффициент рентабельности валовой прибыли (GPM), %

• Коэффициент рентабельности операционной прибыли (OPM), %

• Коэффициент рентабельности чистой прибыли (NPM), %

• Рентабельность оборотных активов (RCA), %

• Рентабельность внеоборотных активов (RFA), %

• Рентабельность инвестиций (ROI), %

• Рентабельность собственного капитала (ROE), %

11. Общая эффективность проекта

• Период окупаемости (PB)

• Дисконтированный период окупаемости (DPB)

• Чистый приведенный доход (NPV)

• Индекс прибыльности (PI)

• Внутренняя норма рентабельности (IRR)

• Модифицированная внутренняя норма рентабельности (MIRR)

• Длительность (D)

14. Приложения к бизнес-плану

• Финансовые отчеты

• Аудиторские заключения

• Заключения специалистов по оценке имущества

• Рекламные брошюры фирмы

• Технические описания продукта бизнеса

• Резюме ключевых руководителей

• Важнейшие соглашения и контракты

• Информация о производственном процессе

• Фотографии и рисунки товара

• Отчеты об исследованиях рынка

• Выдержки из важнейших законодательных актов

Стандарты KPMG - Швейцарская ассоциация KPMG International Cooperative ("KPMG International"), основанная в 1987 году, представляет из себя международную сеть компаний и предлагает консультационные, аудиторские и другие виды услуг.

По существу, ассоциация официально не связана с российскими банками и инвестиционными компаниями, поэтому ее стандарты бизнес - планирования нужно воспринимать только как рекомендацию.

1. Резюме

   1. Краткий обзор

   2. Предлагаемая продукция и услуги

   3. Миссия, цели и задачи

2. Продукция и услуги

   1. Введение

   2. Продукция и услуги

   3. Сопутствующие товары и услуги

3. Анализ рынка и отрасли

   1. Использование продукта и услуги

   2. Демографический анализ

   3. Конкуренция

   4. SWOT-анализ

4. Целевые рынки

   1. Целевые потребители

   2. Географический целевой рынок

   3. Ценообразование

5. Стратегии рекламы и продвижения

   1. Стратегия продвижения

   2. Средства распространения рекламы

   3. Прогноз продаж

6. Управление

   1. Организация и ключевой персонал

   2. Постоянное потребление активов

   3. Затраты на подготовку производства

7. Финансовый анализ

   1. Себестоимость реализованной продукции

   2. Анализ безубыточности

   3. Количественный анализ

   4. Доходы и убытки

   5. Движение денежных средств

   6. Балансы предприятия

   7. Риски

8. Приложения