Sbornik_IEP

Дополнительно организация дает рекламу в специализированные журналы («Сельские Узоры», «Аграрные известия», «Новые технологии АПК», «Поволжье АГРО» и др.) и участвует в фермерских выставках, а именно «День поля», который проходит в разных регионах страны.

Однажды я услышала рекламу конкурентов по радио. Я и руководитель отдела маркетинга сошлись во мнении, что выбор такого канала продвижения неэффективен, т.к. расходы на такую рекламу очень высоки в соотношении с охватом целевого сегмента. Также я считаю, что провальным будет использование телевизионной и наружной рекламы по тем же причинам.

Тогда возникает вопрос, какой способ продвижения будет эффективен и как донести информацию до конечного покупателя?

Ответ на данный вопрос оказался гениально простым – «если гора не идет к Магомету, то Магомет идет к горе». В нашем случае если до потребителя не достучаться из офиса, значит надо ехать к нему лично. После долгих споров и анализа всех положительных и отрицательных сторон руководством было принято решение нанять менеджера, который будет заниматься личными продажами.

Главное преимущество личных продаж [4] состоит в том, что напрасные усилия сводятся к минимуму. Обычно тратится много времени и денег, чтобы рассылать массовое сообщение о товаре множеству людей за пределами целевого рынка. При личных продажах торговые агенты действуют точно в рамках целевого рынка, устанавливают контакт и затрачивают усилия, которые с высокой вероятностью завершатся последующей продажей.

Соответственно, дополнительное преимущество личных продаж состоит в том, что измерение эффективности и определение доходности вложения являются здесь гораздо более прямыми, чем для других средств маркетинговых коммуникаций, где часто измерению поддается лишь изменение отношения или степень запоминаемости.

Таким образом, подведя итог работы менеджера личных продаж за 2 недели, мы получили следующие результаты:

131

-доля личных продаж по отношению к общему количеству равна 1/7;

-каждый шестой звонок был от покупателя, который уже общался с менеджером;

-рост продаж значительно повысился.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:

1.«Агробизнес» интернет-журн. http://agbz.ru/interviews/sinergeticheskiy-effekt

2.Акулич И. Л. Маркетинг. / И.Л. Акулич. – 2-е изд.– М., 2002. – С. 447.

3.Барышева А. В. Продажи на 100% / А.В. Барышева.– 3-е изд. – М., 2007. – С. 192

4.Бун Л. Современный маркетинг: Учебник / Л. Бун, Д. Куртц. – М., 2012. – С. 139.

ОЦЕНКА СТОИМОСТИ ЧАСТНЫХ КОМПАНИЙ

Нефедова Д.Д.,

студент 5 курса специальности «Бухгалтерский учет и аудит»

Частные компании – коммерческие организации, основанные на частном капитале, акции которых не обращаются на фондовом рынке. В их число по ГК РФ входят хозяйственные товарищества и общества за исключением ОАО [1].

Федеральный стандарт оценки № 1 выделяет три подхода: доходный, сравнительный и затратный. Единого мнения о том, какой подход к оценке является наиболее правильным, не существует.

Мы будем оперировать методами затратного и доходного подходов, т.к. сравнительный предполагает проведение критического анализа параметров деятельности объектов-аналогов и данная информация является закрытой.

Оценивая преимущества и недостатки обоих методов, целесообразно совместить их и разработать интегрированный метод оценки частных компаний с внесением соответствующих корректировок.

Необходимо рассчитывать остаточную стоимость компании на момент окончания срока прогнозирования [3, 4, 5]. Формула (Vn) примет вид:

132

V n = MVA n − VL n .

Очевидно, что с увеличением срока прогнозирования неопределенность возрастает, соответственно увеличивается степень риска. Интегрированный метод оценки стоимости бизнеса будет выглядеть следующим образом:

Разработанный интегрированный метод значительно повышает точность оценки стоимости частных компаний, поскольку он не только учитывает ее статичную стоимость, определяемую величиной активов, имеющихся в собственности организации, но и будущие экономические выгоды.

Сделка по слиянию или поглощению для компании-покупателя, в первую очередь, выступает как инвестиционный проект. Основным мотивом сделок выступает достижение эффекта синергии [2].

На основе анализа подходов к оценке эффекта синергии можно утверждать, что существующие методы имеют значительные недостатки, поэтому возникает необходимость разработки интегративного метода.

Используя интегративный метод, разработанный нами для оценки частных компаний, формула оценки эффекта синергии примет вид:

Формула расчета приведенной стоимости эффекта синергии примет вид:

Интегративный метод оценки эффекта синергии удачно сочетает достоинства доходного и затратного подхода. Во-первых, он учитывает как будущие потоки денежных средств, так и стоимость активов объединенной компании, имеющихся на конец прогнозного периода. Во-вторых, позволяет снизить неопределенность, используя разные ставки дисконтирования в течение срока

133

прогнозирования. Кроме того, в данном случае не требуется произведения дополнительных расчетов с целью выявления отдельных видов полученных выгод, что значительно упрощает его применение на практике.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1.Гражданский кодекс Российской Федерации.

2.Гохан А. Патрик. Слияния и поглощения. Реструктуризация компаний. М.: Альпина бизнес букс, 2006.

relations/strategy/index.

4.Mc Donald J, Coulthord M, Lange Paul. Planning for a successful merger or acquisition: lessons from an Australian study, 2003.

5.Spirow S. Short-term Overreaction, Underreaction and Efficient Reaction: Evidence from the London Stock Exchange, 2005.

ПОНЯТИЕ И КЛАССИФИКАЦИЯ КЛАСТЕРНЫХ СТРУКТУР

Николаева А.А.,

магистрант 2 курса направления «Экономика»

Проведенные исследования в области локализации производственных мощностей сформировали сегодняшнее понимание термина «кластер». Первыми были работы географов по изучению степени локализации экономической активности. Можно выделить первую такую работу Ван Фунена «The Isolated State» (1826), которая основывалась на анализе платежей в виде земельной ренты. Данная модель описывает и объясняет, как сельскохозяйственные производства концентрировались вокруг крупных городов. Ключевым параметром модели было расстояние от центра города.

Существенное развитие кластерного подхода можно обнаружить в работе Альфреда Маршалла «Принципы экономической теории» (1890 г.). По его мнению, преимущества, которые имеют большие предприятия, доступны и малым,

134

если они находятся в «промышленном регионе», т. к. эти регионы характеризуются большими ресурсами рабочей силы, большим количеством поставщиков и контрагентов. Локализация способствует увеличению числа посредников, поставщиков, специализированных организаций, что приводит к снижению расходов и разделению труда.

Наиболее современные теории развития конкурентоспособности на основе кластеров разработаны В. Фельдманом (1952 г.). Преимущества теории в том, что они основаны на обширных эмпирических исследованиях диверсификационных форм в различных странах. Диверсификация часто следует матрице «затраты – выпуск» или контактам между отраслями, связанными отношениями поставок и приобретения.

Большим прорывом стала работа профессора Гарвардского университета М. Портера (1990 г.), в которой он ввел понятие «индустриальный кластер» и основные принципы формирования конкурентных преимуществ, в рамках которых достижение международных преимуществ, развитие конкурентоспособности основывается на детерминантах национального «золотого сечения» или «национального ромба» и функционирует в форме широких конкурентных кластеров отраслей национальной экономики [2].

Несмотря на столь большое количество исследований, научных работ, изучение кластерных структур на сегодняшний день не найдено оптимального определения кластера.

В настоящее время, основываясь на выделенных характеристиках, существует целый ряд определений, сформулированных ведущими специалистами и исследователями в данной области. Приведем лишь наиболее распространенные из них:

Кластер – это группа географически соседствующих взаимосвязанных компаний (поставщики, производители, посредники) и связанных с ними организаций (образовательные заведения, органы государственного управления, инфраструктурные компании), действующих в определенной сфере и взаимодополняющих друг друга [1].

135

Кластер – это сообщество экономически тесно связанных и близко расположенных фирм смежного профиля, взаимно способствующих общему развитию и росту конкурентоспособности друг друга [2].

Таким образом, в кластер входят ряд независимых производственных и сервисных фирм, а также их поставщики, создатели технологий и ноу-хау (университеты, НИИ, инжиниринговые компании), связующие рыночные институты (брокеры, консультанты) и потребители.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:

1.Богомолов В.А. Общие подходы к формированию инновационного кластера как модели развития экономических систем / В.А. Богомолов, А.В. Сурина // Научнотехнические ведомости. Инноватика. – 2009. – № 5. – С. 73–76.

2.Туккель И.Л. Методы и инструменты управления инновационным развитием промышленных предприятий / И.Л. Туккель. – СПб.: БХВ-Петербург, 2013.

ЭКОЛОГО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИЙ ГАЗОСНАБЖЕНИЯ (НА ПРИМЕРЕ ПИЛЬНИНСКОГО ЛПУМГ)

Палютин Д.С.,

студент 5 курса специальности «Финансы и кредит»

Пильнинское линейное производственное управление магистральных газопроводов («Пильнинское ЛПУМГ»), являясь филиалом ООО «Газпром трансгаз Нижний Новгород», созданного 29.07.1999 г., относится к категории хозяйственных обществ. Целью создания Пильнинского ЛПУМГ является организация надежного и бесперебойного транспортирования по магистральным трубопроводам природного газа на закрепленной территории и обеспечение потребителей газом, а также осуществление внешнеэкономической деятельности и извлечение прибыли.

136

Газ является экологически чистым топливом. Его использование позволяет решить целый ряд проблем сохранения экологического баланса за счёт того, что в результате сгорания газа выделяется значительно меньшее количество загрязняющих веществ, чем при сгорании дров, мазута, угля. Замена вредных для экологии видов топлива на газ позволит улучшить и сохранить экологическую обстановку в районе.

При реализации любых проектов Пильнинским ЛПУМГ уже на стадии разработки проектных решений предусматривается максимально возможное смягчение воздействия хозяйственной и иной деятельности на окружающую среду как в период строительства, так и в период эксплуатации объектов. Особенное внимание уделяется ключевым, масштабным проектам.

Увеличение протяженности магистральных газопроводов позволяет вытеснять другие виды топлива. Газификация улучшает условия жизни населения и даёт возможность улучшить экологическую обстановку в районе за счёт значительного сокращения выбросов в атмосферу загрязняющих веществ, образующихся от сжигания твердях видов топлива.

Естественно, при строительстве газопровода будет нарушен рельеф местности и необходимо провести работы по рекультивации.

Таким образом, главным направлением в охране окружающей среды является экономическая и экологическая оценка природных ресурсов.

Ежегодное финансирование в области охраны окружающей среды проводит ООО «Газпром трансгаз», размер финансирования ежегодно увеличивается. Для получения средств Пильнинский ЛПУМГ в конце каждого года составляет план мероприятий по охране окружающей среды и рассчитывает стоимость данных мероприятий. Данные собираются по всем филиалам ООО «Газпром трансгаз» и закладываются в бюджет следующего года.

При газификации населенных пунктов, объектов промышленности, сельскохозяйственных кооперативов деятельность Пильнинского ЛПУМГ способствует не только улучшению жизни населения, облегчения условий труда работающих, но и помогает сохранить экологическую обстановку.

137

Важными мероприятиями являются также восстановление нарушенных при строительстве земель, рекультивация карьеров грунта, берегоукрепительные работы в районе подводных переходов газопроводов, контроль качества почв. Работы по благоустройству территорий проводятся с применением технологий промышленного и ландшафтного дизайна. Проводится комплекс лесомелиоративных и почвовосстановительных мероприятий после окончания строительных работ, инженерная защита территории на участках возможного возникновения крупных оползней и селей, в том числе: регулирование поверхностного стока; дренирование грунтовых вод; механическое удерживание оползающих масс; укрепление склонов растительностью.

Использование в народном хозяйстве природного газа как основного вида топлива позволяет решить целый ряд проблем сохранения экологического баланса за счёт того, что в результате сгорания газа выделяется значительно меньшее количество загрязняющих веществ, чем при сгорании таких традиционных видов топлива, как мазут, уголь, дрова.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:

1.Андреев О.П. Комплекс новых методов контроля разработки газовых и газоконденсатных месторождений, минимизирующих техногенное воздействие на окружающую среду / О.П. Андреев, А.К. Арабсков, А.Ф. Ахмедсафин, С.А. Кирсанов. – М., 2013. – 380 с.

2.Василевская Д.В. Правовое регулирование отношений недропользования в Российской федерации и зарубежных странах». Теория и практика /Д.В. Василевская. – М., 2012.

–380 с.

3.Донченко В.К. Оценка воздействия на окружающую среду / В.К. Донченко, В.В. Иванова, В.М. Питулько, В.В Растоскуев // Академия. – 2013. – 400 с.

4.Ишков А.Г. Теория и практика применения технологии обезвреживания и утили-

зации нефтесодержащих отходов с получением продукта утилизации нефтешламов

/А.Г. Ишков. – М., 2013. – 340 с.

5.Отчет совета директоров ООО «Газпром трансгаз Нижний Новгород» от 20 января

2014 г. № 15. – 26 с.

6.Панюшкин В. Газпром: новое русское оружие / В. Панюшкин, М. Зыгарь. – М., 2013. – 256 с.

7.Экологический отчет ООО «Газпром трансгаз Нижний Новгород» за 2013 год.

138

ДОХОДЫ И РАСХОДЫ ОРГАНИЗАЦИИ: СРАВНИТЕЛЬНАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ТРЕБОВАНИЙ РОССИЙСКОГО ФИНАНСОВОГО, НАЛОГОВОГО И МЕЖДУНАРОДНОГО УЧЕТА

Ромашова С.М.,

студент 4 курса направления «Экономика»

Приведение российской системы бухгалтерского учета в соответствие с требованиями рыночной экономики наращивает количество ситуаций, в которых организациям приходится формировать свою отчетность в соответствии с требованиями МСФО. Отчетность по МСФО нацелена на отражение реальных финансовых результатов деятельности организации. Вместе с тем практика показывает и то, что на формирование учетной политики организации существенное влияние оказывают и регламентации налогового учета. В таблице представлены результаты сопоставления регламентаций перечисленных видов учета в отношении важнейших объектов, влияющих на финансовые результаты деятельности организаций – доходов и расходов.

Таблица – Сопоставление требований к учету доходов и расходов

139

Продолжение таблицы

Как видно из таблицы, требования российского финансового учета доходов и расходов достаточно приближены к МСФО, но значительно отличаются от регламентаций налогового учета. Такое сближение отвечает условиям мировой экономической интеграции. При этом компаниям необходимо отражать в финансовой отчетности различия с налоговым учетом.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:

1.Налоговый кодекс РФ (глава 25) № 117-ФЗ 05.08.2000 г.

140