§ 5. Заключение договора с использованием писем о

Подтверждении

Еще одной специальной процедурой заключения договора является

заключение договоров с использованием писем о подтверждении (letters of

confirmation, Bestaetigungsschrieben). Письма о подтверждении широко

используются в европейских странах, специальное положение о письмах о

подтверждении было включено в Принципы (ст. 2.12).471 Использование писем

о подтверждении имеет целью урегулировать отношения сторон, возникающие

в ходе заключения договора в результате переговоров. Поскольку стороны

согласовывают условия будущего договора устно и письменно, обычно в

течение продолжительного времени, в итоге бывает затруднительно установить,

на каких условиях договор был окончательно заключен. С этой целью

согласованные условия фиксируются одной из сторон в письме о

подтверждении, которое направляется второй стороне. Если вторая сторона не

возразит в течение разумного срока против условий, изложенных в письме о

подтверждении, эти условия становятся условиями договора. Молчание

адресата письма означает акцепт изложенных в нем условий.

Письма о подтверждении могут использоваться в двух ситуациях. Во-

первых, когда договор между сторонами уже был заключен. В таком случае

письмо о подтверждении только суммирует согласованные условия и играет

уточняющую роль (уточняющую согласованные условия, deklaratorische

Bedeutung).472 Во втором случае, когда стороны вели переговоры о заключениидоговора и уже согласовали ряд условий, но договор между ними еще не был

заключен, письмо о подтверждении будет играть как уточняющую, так и

доказательную роль (доказывающую, что договор между сторонами заключен в

случае неотклонения письма адресатом, konstitutive Bedeutung)473. Для того,

чтобы письмо о подтверждении имело описанные выше юридические

последствия, должны соблюдаться несколько условий.474 во-первых, между

сторонами должны иметь место переговоры, которые уже значительно

продвинулись по пути к заключению договора, во-вторых, отношения между

сторонами должны носить коммерческий характер, и в-третьих, отправитель

письма должен действовать добросовестно (например, не изменять значительно

условий, уже согласованных сторонами в ходе переговоров).

В Германии, где, собственно, и зародилась теория письма о

подтверждении, такие письма играют как доказательственную, так и

уточняющую роль.

1 "Опцион на покупку – двусторонний договор, в соответствии с которым одна

сторона получает право приобрести имущество в течение определенного периода

времени за вознаграждение, выплачиваемое продавцу. Опцион представляет собой

право в соответствии с договором принять или отказаться от принятия

предложения в течение определенного или разумного периода времени, а также

представляет собой соглашение, в соответствии с которым собственник имущества

соглашается с иным лицом, что такое лицо будет иметь право приобрести это

имущество за фиксированную цену в течение определенного времени". // Black's

Law Dictionary. 2-nd. Reprint, 1992.