- •Введение
- •Слова признательности.
- •Что такое коучинг?
- •Спортивное происхождение коучинга.
- •От спорта к бизнесу.
- •Менеджер как коуч
- •Роль менеджера.
- •Природа перемен
- •Природа коучинга
- •Растущее осознание
- •Ответственность.
- •Разум – это ключ.
- •Качества лица, осуществляющего коучинг
- •Эффективные вопросы
- •Последовательность вопросов
- •Постановка цели
- •Цель производительности
- •Пример сессии коучинга
- •Что такое реальность?
- •Будьте объективны.
- •Всплеск эмоций
- •Вопросы о реальности
- •Какие возможности выбора есть у вас?
- •Максимизация выбора.
- •Что вы будете делать? Время для решения
- •Завершение цикла коучинга
- •Что такое эффективная деятельность?
- •«Колбасы Джонсонвилла»
- •Обучение и удовольствие.
- •Удовольствие.
- •Мотивация
- •Мотивация и Маслоу.
- •Обратная связь и оценка
- •Обратная связь
- •Самооценка.
- •Создание и развитие команды
- •Высокоэффективные команды.
- •Этапы развития команды
- •Сотрудничество защита
- •Вхождение
- •16. Командный коучинг
- •Применение коучинга в командах.
- •Преодоление барьеров на пути коучинга
- •Внешние препятствия.
- •Внутренние препятствия.
- •Достоинства коучинга
Преодоление барьеров на пути коучинга
Мы взглянули на контекст коучинга, его смысл и его неоспоримую логику. В нем нет ничего мистического. Ему нетрудно научиться. Однако нельзя научиться коучингу по книге, так же, как научиться водить автомобиль или играть в гольф. Подобно любому мастерству он требует практики. Ели эта практика основана на обязательствах, сопровождается осознанием и ответственностью, то не потребуется много времени на то, чтобы развить мастерство и получить пользу от ее результатов.
НОВОЕ ВИДЕНИЕ ЛЮДЕЙ
Для некоторых людей коучинг и требует, и вызывает фундаментальные изменения в способе восприятия самих себя и других людей, будь они коллегами, подчиненными или конкурентами. Видеть людей как личности, обладающие потенциалом быть великими в выбранной ими области деятельности, аналогично тому, как зерно имеет потенциал стать мощным растением, - нечто совсем иное, чем более общепринятое, но вышедшее из моды восприятие людей, в качестве пустых сосудов, мало что значащих, пока их не наполнят извне. Эта перемена может потребовать времени либо может прийти как озарение, но даже до того, как изменение реально наступит, и пока философия, на которой оно основано, еще кажется чуждой, можно повысить уровень производительности и эффективности просто путем следования принципам хорошего коучинга, излагаемым в этой книге.
Ничто не происходит без трудностей, и вы можете встретить на этом пути определенные препятствия, как внешние, так и внутренние. На курсах коучинга, которые я провожу для менеджеров, я всегда прошу их составить перечень препятствий, которые по их мнению, могут встретиться, и мы исследуем способы преодоления каждого из них. Ниже я привожу часто встречающиеся опасения из такого перечня и даю некоторые комментарии к ним, каждый из которых сам по себе является определенным вызовом.
Внешние препятствия.
Корпоративная культура противится подходу такого рода. Философия коучинга – это часть новой корпоративной культуры, которую осведомленные люди в вашей организации стремятся создать. Другие предпочитают скучную иллюзию сохранения статус-кво. Однако все больше и больше организаций приходят к выводу, что выживание в будущем может зависеть от сегодняшних перемен и что статус-кво является фактически весьма рискованной альтернативой.
Люди консервативны по отношению к нововведениям. Да, часть из них вероятно не приемлет нововведения, особенно если коммуникации в вашей организации не на высоком уровне. Важно рассказать им, что вы будете делать иначе, чем делалось раньше и почему.
Они не поймут того, что я делаю, и не будут верить мне. Комментарий тот же, что к предыдущему пункту.
Они будут знать, что я работал в «нормальном» стиле, и дадут мне несколько недель, чтобы вернуться «в норму». Аналогичный комментарий.
Они будут думать, что это всего лишь новая уловка менеджмента. Объясните, что это не уловка, а необходимая вещь, чтобы повысить производительность и эффективность, а также улучшить отношения в коллективе. Вскоре они сами поймут, что действительно никакой уловки нет, и будут воспринимать новое в таком же виде, как и вы.
Это занимает слишком много времени – я редко смогу найти время для коучинга. Все зависит от того, когда вы включаете и когда выключаете таймер. Если брать один момент, то, наверное, быстрее проинструктировать людей о том, что им делать, но они быстро забывают и вам надо повторять снова и снова… и снова. В другом случае вам надо не тратить время, когда они сами решают вопросы и вас поддерживают. Что требует больше времени?
Позвольте мне процитировать пользователя коучинга Камерон Бернесс – менеджера по производству ICI-фармацевтика:
«Все, что я делаю, существенно помогает производительности и эффективности. Я использую коучинг как средство повысить уровень квалификации моего персонала так, чтобы можно было делегировать им ту работу, которую в противном случае приходится выполнять мне. Я рассматриваю затраченное на коучинг время как инвестиции, дивидендом от которых является намного большее время, сохраняемое мной благодаря делегированию. Если случится пожар, я не постесняюсь закричать : «Берегитесь, здесь огонь!», но пока я ищу возможность для РОСТа своего персонала путем коучинга, я воздержусь от «огнедышащего» стиля».
Они ждут, чтобы им давали инструкции. Если раньше они всегда поучали инструкции, то они будут ждать их и в дальнейшем. Это не то же самое, чтобы предпочитать работать по команде.
Они хотят инструкций и не хотят ответственности. Если людей никогда раньше не наделяли ответственностью (родители дома, в школе, на работе), вначале она может их испугать как нечто новое. Однако в глубине души большинство из нас жаждет ответственности отчасти потому, что она служит для нас мерой самооценки. Те, у кого низкий уровень самооценки, трудно воспринимают и ответственность, но коучинг является лучшим средством из известных мне, чтобы помочь людям выйти из этого состояния. Некоторые из подходящих для этого вопросов могут быть такими:
Чего вы хотите от работы кроме денег?
Что означает для вас ответственность?
Чувствуете ли вы сейчас бремя ответственности?
Всегда ли ответственность является для вас бременем?
Почему, по вашему мнению, людям может нравиться ответственность?
За что еще вы ответственны в своей жизни?
Чего вы опасаетесь?
Что вы могли бы сделать, чтобы преодолеть это?
За что вы с охотой бы взяли на себя ответственность?
Расположены ли вы попытаться принять больше ответственности на предстоящую неделю?
Даже просто отвечая на эти вопросы, они начинают брать на себя ответственность, по меньшей мере за свои ответы и выбор. Если вы в качестве их менеджера не поможете им принять на себя ответственность, то кто им поможет? И разве вы удовлетворены минимальной производительностью, которую имеет не обладающий ответственностью сотрудник?
Они подумают, что я «сошел с катушек». Может быть. Что из этого? Глупость так привлекательна. Только объясните.
Я потеряю власть. Менеджер, который владеет стилем коучинга, достигает реального уважения, так же, как и самоуважения, что доставляет намного больше удовлетворения, чем иллюзия власти, которая поддерживает автократов до тех пор, пока они не сходят со сцены.
Я эксперт и они уважают и ожидают мой грамотный ввод. Ваша компетентность будет еще более несомненной. В используемом вами способе она всего лишь изменится. Будете ли вы скупиться передать часть ее другим? Будете ли делить ваши знания на мелкие куски, чтобы никто не позаимствовал достаточно много и не смог угрожать вам? Или вы будете поощрять своих возможных преемников стать на ваши плечи?
Я уже использую стиль коучинга, и мне ничего не надо менять. Один из классических способов избежать перемен – претендовать на то, что вы их уже осуществили. Такие люди имеют весьма слабую версию коучинга, которая похоронена в недрах их администраторского рюкзака. Чтобы выяснить, использую ли они ее, спросите у их подчиненных. Но будьте бдительны, так как это же самое может быть вашим внутренним барьером. Так ли это? Читайте следующий комментарий.