3. Поиск идей о новом товаре.

Приступая к разработке нового товара, следует провес­ти кабинетное исследование, т. е. необходимо собрать и проанализировать всю вторичную информацию, которая относится непосредственно к создаваемому товару. На ос­нове такого анализа надо сформулировать отдельные предложения о том, каким должен быть товар, развить и дополнить их, используя источники идей о новом товаре как внутри самой фирмы, так и вне ее. Источниками идей внутри фирмы могут быть;

• торговые агенты;

• коммивояжеры;

• изобретатели;

• работники, имеющие непосредственное отношение к производству и продаже товаров;

• представители патентного отдела;

• работники, имеющие непосредственное отношение к маркетинговым исследованиям, проводимым фирмой.

Источниками идей о товаре вне фирмы являются:

• информация о товарах конкурентов;

• сведения о разработке и внедрении новых технологий;

• пожелания и предложения потенциальных покупа­телей и потребителей;

• результаты проводимых и выполненных отдельными организациями научных исследований;

• информация о тенденциях развития потребительско­го поведения;

• мнения сторонних специалистов, консультантов;

• предложения посредников;

• информация с выставок и ярмарок;

• тенденции развития рынка.

Говоря об источнике идей, следует иметь в виду также возможности приобретения различных изобретений в со­ответствующих организациях или у отдельных изобретате­лей. Такие идеи обычно приобретаются по лицензии. И, на­конец, если нет денег на официальное приобретение идей, то можно и неофициально позаимствовать чужие идеи, не забы­вая при этом использовать законные каналы распростране­ния информации и не нарушать законы, защищающие патенты, товарный знак или интеллектуальную собственность

4. Отбор наилучших идей о товаре.

Среди всех возможных идеи о товаре выбираются те, которые являются лучшими с точки зре­ния предпринимательской деятельности фирмы. В свете сказанного анализируется:

• насколько данная идея о товаре соответствует целям и задачам фирмы;

• какие производственные, материальные и финансовые возможности имеются для производства данного товара;

• насколько данный товар совместим с уже выпускаемыми;

• какие маркетинговые возможности имеет фирма по отношению к данному товару.

С учетом указанных выше факторов отбираются идеи о товаре, которые рекомендуются для дальнейшей экспери­ментальной проработки. В процессе такой проработки анализируются технические возможности конструирова­ния и производства новых товаров, рассматриваются проблемы обеспечения производства нужными исходны­ми материалами, правовые аспекты производства и прода­жи новых товаров.

Таким образом перед фирмой стоит дилемма с одной стороны разработка новых товаров, необходима, а с другой – шансов на успех новинок не так уж много. Ответ заключается в том, чтобы целенаправленно сориентировать фирму, организационно приспособить её к работе и новинкам.

Контрольные вопросы:

1. Назовите политику, стержневым звеном которой является инновационная политика в системе маркетинга.

2. Сформулируйте понятие «новый товар».

3. Назовите основные причины неудач новых товаров.

4. Является ли разработка нового товара положительным фактором работы и приоритета фирмы? Почему?

5. Существует ли единый процесс разработки нового товара для всех фирм в целом? Почему?

6. Разрабатывая новый товар, какое исследование нужно провести для сбора и анализа информации.

7. Назовите источники формирования идей о новом товаре внутри фирмы и источники вне фирмы.

8. Может ли каждая идея являться фундаментом для создания нового товара? Почему?

9. Сформулируйте цель создания нового товара и её связь с конкурентоспособностью фирмы.

10. Считаете ли вы необходимым проводить инновационную политику на предприятии. Почему?

ТЕСТЫ:

Выбрать правильный вариант ответа на вопрос.

1. Инновационная политика является стержневым звеном:

1. ценовой политики;

2. коммуникационной политики;

3. ассортиментной политики;

4. товарной политики;

5. другое.

2. Целью инновационной политики является:

1. ознакомление с новыми видами товаров;

2. сокращение сроков разработки до внедрения новой продукции;

3. увеличение рентабельности производства и сбыта;

4. занятие ведущих позиций фирмой на рынке;

5. а + в.

3. Сколько процентов новых товаров, ежегодно выводимых на рынок, терпят неудачу?

1. 20% – 30%;

2. 30% – 50%;

3. 70% – 80%;

4. 80% – 100%.

4. Существует ли единый процесс разработки нового товара для фирмы?

1. Нет, для каждой фирмы необходим индивидуальный процесс;

2. Да, есть чётко разработанный план создания нового процесса для всех фирм;

3. Другое.

5. Какое исследование проводится во время преступления к разработке нового товара?

1. полевое исследование;

2. кабинетное исследование;

3. другое.

6. Выберите источники идей о создании нового товара внутри фирмы.

1. торговые агенты;

2. изобретатели;

3. предложения посредников;

4. мнения сторонних специалистов, консультантов.

7. При приобретении различных изобретений в других организациях или изобретателей нужно иметь:

1. лицензию;

2. доверенность;

3. такие действия преследуются законом.

8. Какие товары имеют право считаться новыми?