- •Глава 1. Предварительные маркетинговые исследования
- •Глава 2. Бизнес-план
- •Введение
- •1 Предварительные маркетинговые исследования
- •1.1 Характеристика товара
- •1.2 Исследование потребителя
- •1.3 Исследование товара
- •1.4 Исследование конкурентов и конкуренции
- •1.5 Исследование особенностей рынка
- •1.6 Исследование макросреды
- •1.7 План и бюджет маркетинговых исследований
- •Глава 2. Бизнес-план
- •Характеристика услуги
- •Оценка рынка сбыта и конкуренции
- •Организационный план
- •2.4 Юридический план
- •3.5 План производства и сбыта
- •План маркетинга
- •2.7 Финансовый план
- •2.8 Резюме
2.4 Юридический план
Для разведения собак не требуется приобретение патентов, лицензий или сертификатов. Для начала осуществления предпринимательской деятельности требуется зарегистрировать свое предприятие как ИП или юридическое лицо. Поскольку выбранная организационно-правовая форма ИП, нужно пройти государственную регистрацию в налоговой службе.
Затраты на регистрацию предприятия:
Гос. пошлина при регистрации ИП - 800 рублей
Открытие расчетного счета–1010 рублей
Покупка круглой печати – 500 рублей
Таким образом, суммарные затраты, связанные с регистрацией предприятия составят 2310 рублей.
3.5 План производства и сбыта
План производства и сбыта определяет все вопросы по проекту, учитывает расчёт финансов предприятия и прогнозирует различные варианты развития ситуации:
-как будет развиваться производство;
-как будет реализовываться товар, выполняться работа;
-что принесёт данная идея;
-какие шаги надо предпринять при благоприятной обстановке (экономической, политической, конкурентной) и при непредвиденных обстоятельствах.
Технологический процесс состоит из:
-Подготовки услуги
-Производства услуги
-Торгово-технологический процесс сбыта
Суммарные затраты, связанные с технологическим процессом подготовки услуги , являются предпроизводственными затратами, которые включают::
- затраты на исследование рынка
-затраты на регистрацию предприятия
-затраты, связанные с проектированием производственного помещения
Суммарная стоимость всех этих затрат составляет величину предпроизводственных затрат.
Затраты по исследованию рынка сбыта уже рассчитаны в первой части и составляют 19175 рублей.
Затраты связанные с регистрацией составляют 2310 рублей.
Затраты связанные с проектированием являются затраты на разработку
Помещения для собак- мини вольеры.
Строительство вольера относится к разряду лёгких инженерных конструкций и требует определённых навыков и профессионализма, поэтому для проектирования данного вольера предприятие заключает договор с одним проектировщиком. Конструкторско-технологическая подготовка показана в таблице 18.
Таблица 18- Конструкторско-технологическая подготовка
№ |
Наименование работ |
Количество дней |
1 |
Расчет площади |
1 |
2 |
Проектирование помещения |
2 |
3 |
Согласование проекта |
1 |
Итого рабочих дней: |
4 |
Для проектирования вольера проектировщик потратит 4 дня, ставка проектировщика- 300 руб/день.
Заработная плата проектировщика- 300*4=1200 рублей.
Расчёт затрат на проектирование и строительство показан в таблице 19.
Таблица 19- Расчёт затрат на проектирование и строительство
№статьи |
Наименование статьи |
Сумма затрат, руб. |
||
1 |
Основная заработная плата |
1200 |
||
2 |
Дополнительная зар. плата |
180 |
||
3 |
Социальные налоги (выплаты) |
414 |
||
4 |
Материалы и покупные полуфабрикаты |
1700 |
||
5 |
Затраты, связанные с покупкой типового оборудования |
- |
||
6 |
Спецоборудование |
400 |
||
7 |
Накладные расходы |
340 |
||
8 |
Прочие расходы |
102 |
||
Итого: |
4336 |
Затраты по статьям рассчитаны следующим образом:
1. Дополнительная заработная плата рассчитывается:
с учетом уральского коэффициента составит
ЗП= 1200* 0,15*рубля=180 рублей
2. Отчисления на соц. нужды составляют 30%
Сн=(1200+180)*0,30=414 рублей
3. Материалы и покупные полуфбрикаты рассчитываются по формуле 4
Зм=∑Цi*Нрасх (4)
Где Зм – затраты на расходные материалы ;
Цi – цена расходов за единицу i-материала ;
Нрасх i –норма расхода i-материала.
Для изготовления вольера понадобится:
Столбов-10 шт.*70 руб.=700 рублей; Сетка-10м*100 руб.=1000 рублей
Зм.=700+1000=1700 рублей
Затраты связанные с покупкой типового оборудования отсутствуют.
Спецоборудование: Сварочный аппарат: 200 руб/час*2=400 рублей
Накладные расходы:
Равны 20 % от основных затрат: 1700*0,2=340 руб.
Прочие расходы:
Равны 5% от суммы всех расходов по предыдущим статьям.
(1700+340)*0,05=102руб.
Рассчитанные производственные затраты сводятся в таблице 20
Таблица 20 -Производственные затраты
№ |
Наименование статьи затрат |
Сумма, руб |
1 |
Предварительные маркетинговые исследования |
19175 |
2 |
Регистрация предприятия |
2310 |
3 |
Проектирование |
4336 |
Итого |
25821 |
Технологический процесс оказания услуги за 1 день показан в табл. 21.
Таблица 21 - Технология оказания услуги
№ операции |
Наименование операции |
Профессия и квалификация работника |
Характеристика оборудования, инструментов |
Трудоемкость |
|
чел./часы |
Маш/часы |
||||
1 |
Прогулка |
Собаковод |
- |
1 |
- |
2 |
Приготовление еды |
Собаковод |
Варочная плита |
0,4 |
1 |
3 |
Кормление |
Собаковод |
- |
0,2 |
- |
4 |
Игры |
Собаковод |
- |
1 |
- |
5 |
Мытьё |
Собаковод |
Ванна |
1 |
- |
6 |
Приготовление еды |
Собаковод |
Варочная плита |
0,4 |
1 |
7 |
Кормление |
Собаковод |
- |
0,2 |
- |
8 |
Прогулка |
Собаковод |
- |
1,5 |
- |
Таблица 22- Цена оборудования.
№ |
Вид оборудования |
Срок полезного использования(мес) |
Стоимость |
|||
1 |
Варочная плита |
120 |
9000 |
|||
2 |
Ванна |
96 |
6000 |
Формирование плана производства.
Формирование плана производства является многовариантной процедурой и включает следующие операции:
Расчёт потребного числа единиц оборудования,
Расчёт потребности и производственной площади.
Расчёт потребной рабочей силы
Расчёт капитальных вложений
Разработка плана производства и сбыта
1. Расчёт потребного числа оборудования
На основании таблицы 21 «Технологический процесс оказания услуги», выполняется закрепление операций за оборудованием, который представлен в таблице 23.
Таблица 23- Закрепление операций за оборудованием
№ |
Наим-ие. оборудования |
Выполняемые на данном оборудовании детале-операции |
Штучное время по детале-операции
|
Годовая произв. программа |
Расчетная потребность в оборудовании. (Ср) |
Принятая потребность в оборудовании (Спр) |
1 |
Варочная плита |
Приготовление еды |
2
|
96 |
- |
1 |
2 |
Ванна |
Мытьё |
1 |
96 |
1 |
1 |
Потребное число оборудования рассчитываем по формуле 5
Срi=∑tштj*Nj/Fg*60 (5)
где Срi – потребное число единиц данного i–го вида оборудования;
∑tштj*Nj – трудоемкость изготовления годовой программы (спроса) по j–му изделию на данном оборудовании;
tштj – штучное время изготовления j–детале-операции;
Nj – годовая программа (количество изделий, которое нужно сделать, чтобы выполнить предлагаемую годовую программу);
Fg – действительный фонд времени работы оборудования (годовой).
Fg=Fн(1-α/100)а, (6)
где Fн – номинальный фонд работы оборудования;
α - % времени на плановые простои;
а – число смен работы;
Спр – принятое количество оборудования
Спр=Ср , округленному до ближайшего целого числа
Рассчитаем потребность в оборудовании:
1.Варочная плита принять в количестве одной штуки
2.На помывку одного животного тратится 1 час, следовательно за один рабочий день (8 часов) можно помыть 8 собак. За год6 256*8=2048. Собак моют каждый день после прогулки, следовательно за год нужно: 2013.
2013 меньше чем 2048,следовательно понадобится 1 ванна
Fg=2048*(1-0,15/100)*1=2047
Рассчитаем коэффициент загрузки оборудования по формуле 7
(7)
Где - коэффициент загрузки оборудования
Ср- фактически используемый фонд времени
Спр- располагаемый фонд времени
Фактически используемый фонд времени:
1*96=96
Располагаемый фонд времени:
1*2047=2047
Коэффициент загрузки оборудования
=96/2047=0,05
Используемое на предприятии оборудование загружено не полностью, так как потребное число единиц оборудования не совпадает с принятым числом оборудования. Значит при увеличении объёмов оказываемых услуг, капитальных вложений в оборудование не будет.
Для определения количества работников на предприятии, необходимо рассчитать потребность в персонале и на основе полученных данных определить принятое количество работников(таблица 24)
Таблица 24 – Закрепление клиента за персоналом.
Наименование персонала |
Выполняемые персоналом операций |
Штучное время по операциям (tшт) |
Годовая производственная программа на 2012г |
Расчетная потребн. в персонале (Ср) |
Принятая потребн. в персонале (Спр) |
Директор |
-консультация |
1,5 |
96 |
1 |
1 |
Собаковод |
-осмотр собаки -кормление -игры -мытьё -прогулка -приготовление еды |
0,1 0,4 1 1 1+1,5 0,8 |
96
|
1,83
|
2
|
Годовая производительность это максимальное количество клиентов, которых может обслужить данный работник в год (256 рабочих дней, рабочая смена-8 часов)
Рассчитаем годовую производительную программу на примере собаковода:
Согласно данным, в питомнике «Толстячки»-9 собак. Рассчитаем суммарное время, которое потратит собаковод на обслуживание данных собак.
1,1*9+4.7=14,6
14,6/8=1,83.
Следовательно на работу нужно принять 2 собаководов
2. Расчёт потребности в производственной площади.
Производственная площадь рассчитывается по формуле (8).
Sпр = Sгаб * Кдоп, (8)
где Sпр – производственная площадь,
Sгаб – площадь для габаритного размещения оборудования, равная сумме габаритных размеров оборудования;
Кдоп – коэффициент, учитывающий дополнительную площадь на проходы и проезды.
В питомнике находятся 9 собак
Размер вольера: 2*3=6м2
Sпр=6*4*1,5=36 м2
Конторская площадь рассчитывается в зависимости от количества единиц управленческого персонала и габаритов конторского оборудования. И составляет 20 м2
3.Расчет потребностей в рабочей силе
Количество потребной рабочей силы складывается из потребного числа основных рабочих , потребного числа вспомогательных рабочих и потребной величины руководящих кадров и специалистов. Штатное расписание рабочих представлено в таблице 25.
Таблица 25– Штатное расписание
Наименование должности |
Количество единиц |
Оклад Руб./мес. |
Сумма Руб./мес. |
1.Аппарат управления 1.1. Директор |
1 |
15000 |
15000 |
Итого: |
1 |
|
15000 |
2.Основные работники 2.1.Собаковод |
2 |
13000 |
26000 |
Итого: |
2 |
|
26000 |
3.Обслуживающий персонал 3.1.Уборщица |
1 |
6000 |
6000 |
Итого |
1 |
|
6000 |
Общий итог: |
4 |
|
47000 |
Расчёт средств на оплату труда показан в таблице 26
Таблица 26 – Расчет заработной платы персонала
Показатели |
Расчёт |
Сумма |
Прямая зар.плата руб/мес |
47000 |
47000 |
Итого: |
|
47000 |
Территориальный коэффициент(15%) |
47000*0.15 |
7050 |
Итого: |
|
54050 |
ЕСН(30%) |
54050*0.30 |
16215 |
Всего: |
|
70265 |
4. Расчет капитальных вложений
Оборотные средства – это средства, обслуживающие процесс деятельности, участвующие одновременно и в процессе производства, и в процессе реализации продукции.
Рассчитаем вложения в оборотный капитал. Капитальные вложения в оборотные средства складываются из вложений в техническое оснащение и производственные запасы. Они полностью переносят свою стоимость на продукцию.
Данные по затратам на оборотные средства (инструмент и инвентарь) представлены в таблице 27.
Таблица 27 – Инструмент и инвентарь
Наименование инвентаря |
Количество единиц, шт. |
Цена, руб. |
Сумма, руб. |
||
Миска |
10 |
40 |
400 |
||
Лежак |
9 |
100 |
900 |
||
Игрушка |
20 |
30 |
600 |
||
Когтерезка |
1 |
300 |
300 |
||
Ошейник |
9 |
100 |
900 |
||
Поводок |
9 |
150 |
1350 |
||
Итого: |
4450 |
Капитальные вложения — затраты труда, материально технических ресурсов, денежных средств на воспроизводство основных фондов.
Капитальные вложения складываются из:
Капитальных вложений в оборудование
Капитальных вложений в производственные площади
Капитальных вложений в оборотные средства.
На основании проведенных расчетов принимается решение об объемах производства по выбранному товару.
Объем производства с каждым годом будет изменяться, изменения представлены в таблице 28.
Таблица 28 – Объем производства в 2012-2015 гг., занятий
|
2012 год |
2013 год |
2014 год |
2015 год |
Объем производства |
107 |
118 |
129 |
130 |
Оборотный капитал- элементы капитала, характеризующиеся коротким сроком службы, стоимость которых сразу входит в затраты на создание нового продукта.
Оборотным капиталом для питомника являются продукты питания (таблица 29), которые используются для приготовления сбалансированного питания собак.
Таблица 29-Оборотный капитал
№ |
Вид продукта |
Цена(кг) |
Месячная норма потребления(кг) |
Стоимость(руб) |
|
1 |
Мясо птицы |
60 |
20 |
1200 |
|
2 |
Субпродукты |
30 |
40 |
1200 |
|
3 |
Овощи |
40 |
20 |
800 |
|
4 |
Сухой корм |
60 |
30 |
1800 |
|
5 |
Геркулес |
15 |
150 |
2250 |
|
6 |
Молоч. продукты |
30 |
20 |
600 |
|
Итого: |
7850 |
Рассчитаем норму запасов в днях на примере мяса птицы по формуле 9
Н=П+Зр+1/2Т+Г (9)
Н-норма заказа (потоварная) дни
П- время на приемку и подготовку товара
Зр- рабочий запас, дни
Т- запас до следующего завоза, дни
Г- гарантийный запас( на случай нарушения сроков поставок)
Н=0.5+3+3+2=8,5 дней.
Расчёт капитальных вложений произведён в таблице 25.
Таблица 25 – Капитальные вложения
Объект |
Объем вложений |
В оборудование В площади В оборотный капитал Инструмент и инвентарь |
15000 9000 7850+70265=78115 4450 |
ИТОГО: |
106565 |
Расчёт текущих затрат:
В качестве текущих затрат рассматриваются:
-себестоимость услуги
-издержки обращения сбытовых подразделений
Распределение косвенных расходов производится на единицу выпускаемой услуги.
Таблица 29 – РСЭО. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования
Смета РСЭО |
Сумма, руб./ год |
|||
2012 |
2013 |
2014 |
2015 |
|
1. Амортизация оборудования и транспортных средств |
1645,2 |
1645,2 |
1645,2 |
1645,2 |
2. Содержание оборудования и других рабочих мест |
- |
- |
- |
- |
3. Ремонт производственного оборудования и транспортных средств |
1500 |
1500 |
1500 |
1500 |
4. Внутрипроизводственное перемещение грузов |
- |
- |
- |
- |
5. Возмещение износа инструментов и приспособлений |
700 |
- |
- |
- |
6. Прочие |
700 |
700 |
700 |
700 |
7. Итого |
4545.2 |
3845,2 |
3845,2 |
3845,2 |
Рассчитываем амортизационные отчисления по формуле 10
А=N*к/100% (10)
N-начальная стоимость оборудования
К-коэфицент равен (/срок полезного использования оборудования)
1. Варочная плита: к=1/120=0,83%
А=9000*0,83/100=74,7 руб/мес
74,7*12=896,4 руб/год
2.Ванна: к=1/96=1,04%
А=6000*1,04/100=62,4 руб/мес
62,4*12=748,8
Общая сумма амортизации по всем видам оборудования равна
1650 рублей/год
Ремонт производственного оборудования составляет 10% от стоимости
(6000+9000)*0,1=1500
Рассчитаем общехозяйственные расходы по таблице 30
Таблица 30 - ОХР. Общехозяйственные расходы
Смета ОХР |
Сумма, руб. |
|||
2012 |
2013 |
2014 |
2015 |
|
1.Содержание аппарата управления предприятия (заработная плата и начисления) |
269100 |
269100 |
269100 |
269100 |
2.Содержание прочего персонала предприятия (заработная плата и начисления) |
107640 |
107640 |
107640 |
107640 |
3.Содержание пожарной, военизированной и сторожевой охраны |
- |
- |
- |
- |
4.Служебные командировки и перемещения |
- |
- |
- |
- |
5.Амортизация зданий, сооружений, инвентаря |
- |
- |
- |
- |
6.Содержание и текущий ремонт зданий, сооружений и инвентаря |
- |
- |
- |
- |
7.Содержание общезаводских лабораторий |
- |
- |
- |
- |
8.Оплата информационных, аудиторских, консультационных услуг |
- |
- |
- |
- |
9Итого |
376740 |
376740 |
376740 |
376740 |
Рассчитаем коммерческие расходы по таблице 31
Таблица 31 - КР. Коммерческие расходы
Смета КР |
Сумма, руб. |
|||
2012 |
2013 |
2014 |
2015 |
|
1Предпроизводственные расходы |
25821 |
- |
- |
- |
2Реклама, участие в выставках, ярмарках |
5000 |
5000 |
5000 |
5000 |
6.Итого |
30821 |
5000 |
5000 |
5000 |
Расчёт себестоимости содержания питомника показан в таблице 32
Таблица 32- Расчёт себестоимости содержания питомника
№ статьи |
Наименование статьи |
2012 |
2013 |
2014 |
2015 |
||
1 |
Покупные продукты |
94200 |
94200 |
94200 |
94200 |
||
2 |
Электроэнергия |
800 |
800 |
800 |
800 |
||
3 |
Основная заработная плата основных работников с 15 % |
358800 |
358800 |
358800 |
358800 |
||
4 |
Социальные налоги основных производственных работников |
107640 |
107640 |
107640 |
107640 |
||
5 |
РСЭО |
4545,2 |
3845,2 |
3845,2 |
3845,2 |
||
6 |
ОХР |
376740 |
376740 |
376740 |
376740 |
||
7 |
КР |
30821 |
5000 |
5000 |
5000 |
||
8 |
Полная себестоимость оказанных услуг на год |
973546,2 |
947025,2 |
947025,2 |
947025,2 |
||
9 |
Себестоимость одной собаки |
9098,57 |
8025,64 |
7341,28 |
7284,81 |
Расчёт НДС и прибыли по оказываемой услуге приведены в таблице 33
Таблица 33- Формирование цены
Год |
Себестоимость |
Прибыль |
НДС |
Цена |
2012 |
9098,57 |
6155,66 |
2745,77 |
18000 |
2013 |
8025,64 |
7228,59 |
2745,77 |
18000 |
2014 |
7341,28 |
7912,95 |
2745,77 |
18000 |
2015 |
7284,81 |
7969,42 |
2745,77 |
18000 |