Пример управления шоу-продуктом. Создание музыкального альбома.

Предложение о создании альбома может исходить как от более или менее известного исполнителя (артиста, группы), так и от рекорде-компании.

Первым этапом взаимоотношений артиста с компанией является подписание контракта, где строго определены обязанности сторон, срок действия контракта и финансовые обязательства, являющиеся конфиденциальной информацией. Контракт заключается как на выпуск одного, так и нескольких альбомов. Продюсером проекта может быть как штатный продюсер компании, так и лицо, приглашенное артистом для работы над конкретным альбомом.

Разработка концепции альбома и подбор музыкального материала - это второй этап в работе над проектом.

Третий этап - работа непосредственно в студии, которая включает аранжировку, многоканальную запись, запись вокала и сведение материала (мастеринг). Это наиболее важный процесс, определяющий в дальнейшем ценность продукта. Итогом деятельности в студии является «мастер-тэйп», который должен соответствовать требованиям стандартов производителей аудиопродукции.

Четвертый этап - тиражирование продукта и полиграфия, пятый - рекламная кампания и выход альбома на рынок.

В процессе выпуска альбома задействованы следующие специализированные структуры:

• студии-производители первичных фонограмм;

• предприятия по производству и тиражированию носителей;

• полиграфические структуры;

• дистрибьюторные компании (оптовая торговля);

• рекламные агентства, предлагающие рекламные пространства на радио и телевидении, в газетах, журналах и т.д.;

• предприятия розничной торговли (сеть торговых точек). Фирмы, не имеющие четко отлаженной системы сбыта, реализуют свою продукцию через наиболее влиятельные издающие компании.

Возрастающая конкуренция на рынке аудиопродукции требует от компании огромных затрат, связанных с рекламой продукта. С этой целью фирма вкладывает деньги в производство видеоклипа, видеоджингла с участием исполнителя, устраивает пресс-конференции, предоставляет радиостанциям для эфира музыкальный материал из альбома, проводит презентации, организует туры в поддержку вышедшего альбома. К проведению тура привлекаются фирмы, занимающиеся прокатом сценического, светового и звукового оборудования (продакшн), теле- и радиокомпании в качестве информационно-рекламного партнера, а также газеты и журналы.

Таким образом, продукт музыкальной индустрии, пройдя все этапы - запись фонограммы, тиражирование, рекламу, торговую сеть (как оптовую, так и розничную), достигает конечной цели - потребителя.

Для «раскрутки» будущего исполнителя (группы) создаются целые организации, основными направлениями деятельности которых являются реклама и PR. Создание подобных фирм обусловлено расширением деятельности артистического менеджмента, его многофункциональностью, включающей такие направления, как подбор музыкального материала, звукозапись, создание имиджа, бытовых условий для артиста, производство сувенирной и печатной продукции, взаимодействие с рекордс-компаниями, промоутерскими агентствами и т.д.

На первоначальной стадии поиска работы артист может иметь всего лишь агента, который представляет его интересы, получая за это комиссионные. Если же уровень исполнителя относится к категории «звезды» или «мега-звезды», то его исполнительный и административный штат намного больше. Ключевыми фигурами в нем являются: персональный менеджер, являющийся практически организатором деятельности, помогающий в подборе музыкального материала (продюсер); бизнес-менеджер, регулирующий финансовые потоки (коммерческий директор); адвокат (юрист), следящий за юридической стороной всех контрактов и сделок.

В целом структура творческого и административного штата артиста состоит из персонального менеджера, или директора коллектива, администратора, PR-менеджера, юриста (может быть по найму), продакшн-менеджера или технического директора, гримера, звукорежиссера, художника по свету, инструментального и балетного состава, костюмера.

В процессе работы структура взаимодействует с целым рядом фирм и компаний, занимающихся различными видами деятельности, например издающими компаниями, ТВ и радиостанциями, средствами массовой информации, производственными (кино-видео, музыкальные инструменты), дизайнерскими (костюмы, декорации, интернет-сайты), промоутерскими компаниями и т.д.

Промоутер (импрессарио) - лицо, занимающееся организацией концертов и гастрольных туров различных исполнителей и, как правило, имеющее свою организационную структуру (если является юридическим лицом).

Промоутер проводит переговоры по организации концерта, гастрольного тура того или иного исполнителя с агентством, у которого имеются права на концертную деятельность данного исполнителя, распространяющиеся на определенные регионы земного шара. Промоутер может также заключить контракт с агентством на организацию гастролей конкретной зарубежной группы или исполнителя, с тем, чтобы стать эксклюзивным представителем на территории России или ближнего зарубежья. Промоутер предоставляет промо-материалы, а также бытовой и технический райдеры исполнителя как официальное приложение к контракту.

Бытовой райдер – это график пребывания исполнителя и обслуживающего персонала на период гастролей в данном регионе, расписанный по минутам. В нем оговариваются условия проживания, питания, марки транспортных средств, на которых будет передвигаться исполнитель и его персонал, время саундтрека и готовность площадки к работе. Отдельно согласовываются с покупателем вопросы организации пресс-конференции (как атрибуты рекламы тура и концерта в данном регионе), интервью, посещения местных достопримечательностей, вечерней культурной программы и т.д.

Технический райдер включает решение проблем оснащения необходимым звуковым, световым, сценическим, пиротехническим и другим оборудованием при условии использования местного арсенала. В сложившейся ситуации продавец идет на уступки покупателю, т.к. предложенный им комплект оборудования удешевит стоимость проекта, что даст возможность для его реализации в данном регионе.

Продвижение товара на массовый рынок - это часть производственного бюджета, который также покрывается за счет реализации продукта.

В продвижении продукта на рынок большую, если не главную, роль играет телевидение, публикации в СМИ, концерты и гастрольные туры. Также для более успешного продвижения на рынок продукта шоу-бизнеса используются интернет-технологии. Форумы на сайтах позволяют выявить отношение аудитории к новому клипу, фильму, хиту после его выхода на рынок. Интернет-маркетинг строится на трех основных принципах:

1) уделять особое внимание обеспечению идентификации продукта;

2) использовать банерную рекламу на сайтах для расширения осведомленности о продвигаемом продукте;

3) сделать сайт основным источником информации.

Эффективность рекламы оценивается по следующим критериям:

• создание имиджа (креативное решение) предлагаемой услуги, товара;

• стимулирование сбыта и используемые для этого рычаги;

• формирование осведомленности о предлагаемом продукте (акции, шоу и т.д.);

• формирование предпочтения к предлагаемому продукту;

• информирование о месте и времени приобретения продукции шоу-бизнеса.