Ключевая область

Описание цели

Прибыльность (доходность, рентабельность)

Постоянное изучение возможности приобретения новых активов, перспективных с точки зрения расширения доли рынка. Поддержание на приемлемом уровне коэффициентов задолженности компании.

Положение на рынке

Расширение спектра дополнительных услуг и сервисов, а также развитие альтернативных каналов продаж для увеличения доли рынка в регионе. Увеличение доли в регионе за счет приобретения других провайдеров в СЗФО.

Инновации

Строительство и модернизация телекоммуникационных сетей и создание новых конвергентных продуктов для абонентов.

Услуги

Создание мультисервисной телекоммуникационной сети в Северодвинске на основе технологии FTTB (Fiber-to-the-Building – волокно до дома). Увеличение числа принимаемых телеканалов и гибкой системы тарифов для различных слоёв населения.

Финансовые ресурсы

Могут быть выражены движением денежной наличности, структурой капитала, выпуском ценных бумаг, оборотным капиталом, выплатой дивидендов

Производственный потенциал

Можно описать с помощью таких показателей, как: производственные мощности, постоянные затраты, единицы продукции в натурном и денежном выражении

Организация (с точки зрения процесса)

Оптимизация затрат на аренду магистральных каналов, пакетирование услуг. Переход к адресному, или так называемому таргетированному, маркетингу.

Персонал

Конкурентоспособный компенсационный пакет, состоящий из фиксированной и переменной части заработной платы, медицинского страхования и других социальных льгот;

Дополнительное медицинское страхование, страхование от несчастных случаев и болезней, оплата за период временной нетрудоспособности, оплата отпуска по беременности и родам, оказание материальной помощи в связи с выходом на пенсию, юбилеем или рождением ребенка;

Группа применяет системный подход к обучению и развитию персонала (внутреннее обучение и внешние программы).

Социальная ответственность

Применение энергосберегающих технологий и внедрение технологий, позволяющих экономить потребляемую компанией энергию;

Проведение экологических субботников с целью привлечь внимание бизнеса и широкой общественности к проблемам экологии.

Показатели

Размеры рынка:

На рынке услуг связи Архангельской области компания «Комстар-регионы» занимает второе место. Это обусловлено тем, что историческое лидерство здесь принадлежит компании «Рос-телеком». Помимо Северодвинска, свои услуги компания предоставляет в 5 городах Северо-запада России

Темпы роста размеров рынка

На сегодняшний день возможностей для экстенсивного развития кабельного телевидения в Северодвинске практически не осталось. Ведь подавляющее большинство жителей уже подключены, а

новое строительство в городе почти не ведется.

Стадия жизненного цикла

Зрелость

Число компаний в отрасли

4 («Рос-телеком», «Ионит-телеком», «Комстар-регионы», «Билайн»)

Потребители

Степень вертикальной интеграции

Легкость выхода на рынок и ухода с рынка

Сложно войти на рынок, так как компании очень давно работают на одном рынке; каждый создает свою инфраструктуру — городу от этого только лучше. Чем больше операторов, тем меньше цены и тем лучше инфраструктура.

Технологии/инновации

Использование технологии FTTB. Возможности этой технологии огромны, например трансляция более 60 телеканалов, высокоскоростной доступ в Интернет, а так же услуги междугородней и международной связи.

Характеристики продукции

Экономия на масштабах производства

Кривая опыта

Загруженность производственных мощностей

Прибыльность отрасли

Объем платных услуг связи населению Архангельской области за 2010 год составил 5413,2 млн. рублей.

Фактор конкурентоспособности

Вес фактора

Оценка фактора

А

Конкурент Б

Конкурент В

1. Услуга/товар

- качество

10

- ассортимент

9

- сроки выполнения

8

Итого

2. Цена

- уровень

- скидки

Итого

3. Распространение

- степень охвата рынка

Итого

4. Продвижение

- реклама

- меры по стимулированию сбыта

Итого