Методика решения ситуации 3

1. Используя данные таблицы 14.2, рассчитать товарооборот в денежном выражении за каждый месяц.

2. Рассчитать среднедневной товарооборот за месяцы, предшествующие рекламе (октябрь, ноябрь).

3. Основываясь на среднедневной реализации товаров в предрекламный период, определить товарооборот за первые 11 дней декабря.

4. Рассчитать среднедневной товарооборот в рекламный период (с 12 по 31 декабря).

5. Используя данные таблицы 14.3, определить затраты на рекламно-информационную работу.

6. Рассчитать экономический эффект от проведенных рек­ламных мероприятий используя методику, представленную в ситу­ации 2. Рентабельность продаж определяется как разница между уровнем торговой надбавки и средним уровнем издержек обраще­ния.

Ситуация 4. Оптово-розничная фирма специализируется в городе Минске в сфере торговли продовольственными товарами. Для увеличения своих доходов предприятие рекламировало свои товары через га­зету «Вечерний Минск». Выбор данной газеты был обусловлен тем, что из списка газет, представленных в таблице 14.4, вышеуказанная газета имела наибольший тираж распространения в Минске и наименьшую редакционную стоимость рекламных объявлений.

Таблица 14.4

№ п/п	Наименование	«Вечерний Минск»	«Коммерсант»	«Товары и цены»	«Из рук в руки»	«Неделя»
1	Общий тираж	300 000	115 000	100 000	890 000	120 000
2	Регион	Минск	Беларусь	Беларусь	Беларусь	Минск, Минск. обл.
	Тираж распространения в Минске	300 000	12 000	10 000	90 000	60 000
3	Периодичность издания	3 р. нед.	3 р. нед.	1 р. мес.	2 р. нед.	1 р. нед.
4	Размер модуля (мм)	45x58	94x30	94x60	44x62	60x41
5	Редакционная стоимость рекламы	$250	$500	$650	$340	$360

При восьми рекламных объявлениях в месяц среднее количество продаваемых товаров увеличилось с 1000 штук до 1800 штук в месяц. Соответственно выручка пред­приятия при средней стоимости товара $25 увеличилась с $25 000 до $45 000 в месяц.

Задание. Провести анализ эффективности доходов и расходов вышеуказанного предприятия от рекламы в газете «Вечерний Минск» и сравнить их с аналогичными показателями, которые могли бы иметь место при размещении того же рекламного объявления в других газетах, указанных в таблице 14.4.

Методика решения ситуации 4

1. Определить значения параметров, отражающих эффективность рекламы, которые при прочих равных условиях будут иметь место при передаче того же рекламного объявления через другие газеты, на основе числен­ных значений параметров, отражающих эффективность рекламы, переданной через газету «Вечерний Минск».

Результаты расчетов ожидаемых доходов и расходов предприятия от рекламы в вышеуказанных газетах представить в таблице 14.5.

Таблица 14.5

№ п/п	Наименование	«Вечерний Минск»	«Коммерсант»	«Товары и цены»	«Из рук в руки»	«Неделя»
1	Количество товаров, продаваемых до рекламы	1000	1000	1000	1000	1000
2	Количество товаров, продаваемых после рекламы	1800	1292	1326	2144	1461
3	Выручка предприятия до рекламы в долл. США	?	?	?	?	?
4	Выручка предприятия после рекламы в долл. США	?	?	?	?	?
5	Расходы на рекламу при 8 объявлениях в месяц	?	?	?	?	?

Сделать выводы:

- реклама товаров в какой из вышеуказанных газет принесла бы предприятию дополнительные доходы;

- в каких газетах размещение рекламных объявлений принесли бы наибольшую и наименьшую выручку в месяц;

- в каких пределах изменилась бы выручка предприятия по сравнению с рекламой в газете «Вечерний Минск»;

- как изменяются расходы на рекламу в разных газетах.

2. Для сравнения эффективности вышеуказанных рекламоносителей провести сравнение эффективности затрат на рекламу. Для этого рассчитать критерий эффективности затрат на рекламу и критерий эффективности доходов от рекламы.

Критерий эффективности затрат на рекламу рассчитывается по формуле

.

Критерий эффективности доходов от рекламы рассчитывается по формуле

,

где Стр и Сто — стоимость товаров после и до рекламы соответственно;

Ктр и Кто — количество товаров, которое реализуется после и до рекламы;

— изменение количества реализованных товаров от рекламы;

Ср — стоимость одного рекламного объявления;

Кр — количество рекламных объявлений.

Численные значения эффективностей затрат на рекламу представить в таблице 14.6.

Таблица 14.6

№ п/п	Наименование	«Вечерний Минск»	«Коммерсант»	«Товары и цены»	«Из рук в руки»	«Неделя»
1	Критерий эффективности затрат на рекламу	?	?	?	?	?
2	Критерий эффективности доходов от рекламы	?	?	?	?	?

Провести сравнительную характеристику эффективности затрат на рекламу и эффективности доходов от рекламы в разных газетах, а также по сравнению с газетой «Вечерний Минск».

Сделать выводы.