Передмова

Навчальний посібник підготовлений у рамках магістерської програми підготовки фахівців для цілей вивчення однієї з найважливіших передумов ефективної роботи підприємства — конкурентної стратегії. Питанням розробки маркетингової стратегії в умовах конкурентної боротьби на локальних ринках приділена значна увага в основному в працях російських економістів Т.Л. Азоєва, Р.А. Фатхутдінова, А.П. Градова, і А.Ю. Юданова. їхні розробки багатопланові, поєднують кількісний і якісний підходи.

Принципова особливість цього посібника — комплексний підхід до вивчення конкурентоспроможності підприємства, тобто охоплення принципів, методів, категорій системи управління конкурентоспроможністю товару, торговельної марки, персоналу, підприємства, галузі. Це найбільше відповідає вимогам державного освітнього стандарту з економіки підприємства в рамках кваліфікаційного рівня «магістр».

Матеріал навчального посібника послідовно розкриває теоретичні аспекти конкуренції, питання оцінки конкурентоспроможності товару, підприємства, аналіз конкурентної поведінки фірм, типи конкурентних стратегій залежно від сфери діяльності й ринкової ситуації, економіку як систему конкуруючих компаній.

Конкурентна стратегія фірми — одна з неодмінних умов перемоги в конкурентній боротьбі. На думку авторів, важливо завершити кількісну оцінку конкурентоспроможності організації приведення маркетингової конкурентної стратегії підприємства у відповідність із мікросередовищем, врахувати специфіку розробки стратегії дрібних, великих, спеціалізованих та інноваційних фірм, а також розвиток конкурентних відносин між підприємствами в Україні на сучасному етапі.

За останні роки різко зріс попит на літературу, що задовольняла б потреби фахівців, які займаються економічними питаннями. Для прибуткового функціонування підприємства необхідно не тільки грамотно аналізувати свою діяльність, а й планувати її, тобто займатися розвитком в умовах ринкової конкуренції.

Підприємці й ділові люди при прийнятті рішень у питаннях ефективного управління виробничо-господарською діяльністю не можуть обійтися без стратегічного планування. Вибір варіанта конкурентної стратегії стане набагато ефективнішим, якщо аналітик ретельно досліджує природу конкуренції на ринку товарів і послуг та позицію фірми в конкурентній боротьбі. Розуміння основних принципів роботи на ринку в умовах конкуренції дасть змогу уникнути значних прорахунків і помилок під час прийняття рішень і допоможе вдосконалити процес вибору стратегії конкуренції, що приведе фірму до успіху. Цей посібник необхідний для оцінки й аналізу конкурентних переваг, вибору діючої конкурентної стратегії.

Тема 1. Теоретичні основи конкурентних відносин

1. Конкуренція: сутність і види.

2. Еволюція поглядів на конкуренцію

3. Конкуренція як рушійна сила ринку.

4. Елементи механізму конкурентної боротьби

5. Конкуренція й підприємство

6. Стратегія конкуренції на основі прогнозування дій підприємств

1. Конкуренція: сутність і види.

Конкуренція — економічне змагання виробників однакових видів продукції на ринку за залучення більшої кількості покупців та одержання максимального доходу в короткостроковому або довгостроковому періодах. Основа конкурентних відносин — свобода вибору — реалізується у формі прагнення кожного одержувати для себе особисто грошовий доход. Конкуренція означає наявність на ринку великої кількості незалежно діючих продавців і покупців.

Широке розсіювання економічної влади, що становить основу конкуренції, регулює використання цієї влади й обмежує можливості зловживання нею. Розглядаючи конкуренцію необхідно показати її як позитивні сторони, так і негативні.

Позитивні сторони конкуренції:

1. конкуренція змушує постійно шукати і використовувати у виробництві нові можливості;

2. конкуренція вимагає удосконалювати техніку і технології;

3. конкуренція стимулює підвищення якості товару;

4. конкуренція змушує знижувати витрати (і ціни);

5. конкуренція вимагає від постачальників товарів (продавців) знижувати ціни на пропонований товар;

6. конкуренція орієнтує на асортимент товарів підвищеного попиту;

7. конкуренція підвищує якість продукції (клієнт завжди правий);

8. конкуренція вводить нові форми управління.

Негативні сторони конкуренції:

1. при конкуренції спостерігається нещадність і жорстокість;

2. численність «жертв» у вигляді банкрутств і безробіття.

Говорячи про конкуренцію необхідно показати її види. Існує шість видів конкуренції:

1. функціональна конкуренція - базується на тому, що одну й ту саму потребу споживача можна задовольнити по-різному;

2. видова конкуренція - це конкуренція між аналогічними товарами, але різними за оформлення;

3. предметна конкуренція - це конкуренція між аналогічними товарами, але різними за якістю вироби і по привабливості марки;

4. цінова конкуренція - зниження ціни збільшує продажі, приводить до розширення ринку;

5. прихована цінова конкуренція: буває двох видів

. продаж особистого товару за ціною конкурента

. зниження ціни споживання товару

6. незаконні методи:

. антиреклама товарів конкурентів;

. виробництво товарів імітаторів (підробка).

Чиста конкуренція виникає, коли численні продавці займаються продажем однорідного продукту, й на ринку немає продуктової диференціації. Здійснена конкуренція — це чиста конкуренція + мобільність ресурсів усередині ринку й відсутність бар'єрів на вхід і вихід учасників.

Ефективна конкуренція — покупці й продавці оперують незалежно у вільній конкурентній системі.

У процесі конкурентної боротьби учасники переслідують однакові цілі – максимізація прибутку за рахунок завоювання переваг споживачів. Однак способи й шляхи досягнення цієї загальної мети різні.