2.3. Маркетинговая деятельность на различных этапах жцт

Медленное «снятие сливок». Высокая цена, а низкие расходы на стимулирование сбыта снижают общие расходы на маркетинг. Применять,когда размер рынка невелик, большинство потенциальных покупателей осведомлены о товаре и готовы платить за него высокую цену, а потенциальных конкурентов немного. Быстрое «снятие сливок». на небольшом рынке, где основная масса покупателей имеет слабое представление о товаре, но они готовы платить за него высокую цену. Быстрое проникновение на рынок обеспечивает наиболее полное завоевание рынка с захватом самой высокой его доли. имеет смысл, когда рынок велик, потенциальные покупатели чувствительны к цене и не знакомы с товаром. Медленное проникновение, когда ограниченные финансы не позволяют расходовать большие суммы на выведение товара на рынок. Для роста фирмы– улучшение качества товара; – разработка новых свойств- новые сегменты – привлечение потенциальных потребителей с помощью усиленной рекламы – улучшение сервисного обслуживания – повышение конкурентоспособности; – закрепление имиджа; – снижение цены. На этапе роста компромисс между значительной долей рынка и высокой текущей прибылью. на зрелости различные сочетания рыночных стратегий модификации рынка, товара Модификация рынка заключается найти новые рынки, новые области и способы использования товара .мероприятия в рамках данной стратегии:

– завоевание доверия новых потребителей–новые сегменты; – переманивание покупателей– более интенсивного потребления Модификация товара может проводиться по следующим на-

правлениям: –качество; –свойства –внешний вид . Модификация средств – снижение цен – разработка новых видов рекламы –стимулирование сбыта; – предоставление дополнительных – поиск новых каналов сбыта. стадии насыщения использ: повышение качества товара, снижение цены, совершенствование сервиса , активизация продаж и рекламы. стадии спада конкретные меры по

продлению жизни товара

2.4. Особенности жизненного цикла некоторых товаров на рынке и их характеристика

разновидности кривых ЖЦТ 1. «бум», чрезвычайно популярный товар со стабильным сбытом на протяжении длительного времени, например, CD-проигрыватель 2. «Увлечение» − это мода, которая быстро появляется, активно распространяется, рано достигает своего пика и очень быстро исчезает, например, смартфон 3. «Продолжительное увлечение» быстрый рост сбыта изделий, быстрое падение, но с остаточным средним уровнем продаж, например, видик 4. «Сезонная» или кривая моды относится к жизненному циклу товаров, переживающих на рынке периодические, разнесенные во времени взлеты и падения спроса, например, ноутбук. 5. «ностальгии». В этом случае постоянный рост спроса прерывается на непродолжительное время стабилизацией со спадом, после чего вновь наблюдается его очередное увеличение Причины продления жизненного цикла могут быть разные: новые области применения изделия, новые сегменты рынка, снижение цен 6. «вспышка». В этом случае продажа товара вначале стремительно возрастает, а затем

столь же резко падает, например, карманный компьютер 7. «провал» характерна для товаров, которые вообще не имели успеха на рынке, например, переносной хард-диск 8. «Гребешковая кривая». Новый рост объема продаж порожден открытием новых характеристик товара, а также маркетинговыми стратегиями: модификацией рынка, модификацией товара и модификацией маркетинговых средств, например, мобильные