12. Показатели, характеризующие рынок (доля рынка и концентрация)

Доля рынка товара - процент от общей имеющейся базы потребителей, занятый компанией.

Доля рынка товара - процентная доля продаж продукта определенной компании в общем объеме продаж аналогичных продуктов на данном рынке.

Концентрация рынка - доля крупных продавцов, доминирующих на данном рынке. Показатель К. р. часто используют для анализа региональных рынков, поскольку вполне возможно, что товар, находящийся вне конкуренции в одном районе (высокая степень К. р. данного товара), встречается с активной конкуренцией в других.

13. Ценовые стратегии предприятия

Ценовая стратегия предприятия – это сложный механизм принятия решений о поведении компании на основных типах рынков. В ценовой стратегии, как правило, выделяют три основные цели: выживаемость, удержание рынка, максимальное получение прибыли.

Ценовая стратегия предприятия может быть нацелена на обеспечение выживаемости, в этом случае предприятие работает в условиях сильнейшей конкуренции, на рынке представлено огромное наименование аналогичной продукции. Предприятие может увеличить объёмы реализации, снизив издержки сбыта и производства. При этом используются цены проникновения или занижаемые цены, приводящие к захвату рынка.

Если ценовая стратегия предприятия нацелена на максимизацию прибыли, то предварительно нужно оценить издержки, спрос и выбрать такую цену, которая бы максимально возместила затраты.

Если цель ценовой стратегии предприятия преследует удержание рынка, то необходимо предпринять все меры для предотвращения конкурентной борьбы и спада сбыта.

Все эти цели ценовой стратегии предприятия являются долгосрочными. Иногда предприятие вырабатывает краткосрочные ценовые стратегии. Причины могут быть следующие:

- Уменьшение влияния меняющихся цен на спрос;

- Стабилизация ситуации на рынке;

- Сохранение лидерства в ценах;

- Повышение имиджа продукта или предприятия;

- Ограничение конкуренции;

- Стимулирование сбыта товаров, занимающих на рынке слабые позиции.

Существенным этапом при определении ценовой стратегии предприятия является исследование закономерности формирования спроса. Такой анализ производится при помощи коэффициентов эластичности, кривых предложения и спроса. Если спрос реагирует эластично, то продавец может установить более низкую цену, увеличить объёмы сбыта и прибыль компании.

Чтобы ценовая стратегия предприятия была обоснованной и продуманной, нужно обязательно анализировать структуру и уровень издержек. Издержки своего предприятия нужно сравнить с издержками конкурирующих предприятий, если на рынке работают несколько конкурирующих компаний. Таким образом, можно определить возможности фирмы в конкурентной борьбе. Цена не должна опускаться ниже определённого уровня, иначе производство будет невыгодным экономически.

Ценовая стратегия предприятия вырабатывается, исходя из возможностей изменения цен, особенностей товара, ситуации на рынке, издержек производства и соотношения предложения и спроса.