Практична робота №9 «Планування в маркетингу» до теми «План маркетингу».

Мета: планування маркетингових стратегій і визначення ідей концепцій конкурентних стратегій.

Критерії оцінювання практичної роботи.

Оцінка «відмінно» виставляється студенту за глибокі знання навчального матеріалу з теми, що міститься в основних і додаткових рекомендованих літературних джерелах, вміння аналізувати явища, які вивчаються, чітко, лаконічно, логічно послідовно відповідати на поставлені питання, вміння застосовувати теоретичні положення при розв’язуванні практичних завдань і який виконав практичні завдання без помилок за всіма перерахованими пунктами в аудиторії.

Оцінка «добре» виставляється студенту за міцні знання навчального матеріалу з теми, аргументовані відповіді на поставлені питання, вміння застосовувати теоретичні положення при розв’язанні практичних завдань, який виконав всі практичні завдання за всіма перерахованими пунктами в аудиторії, при цьому допустив незначні помилки і мав невеликі недоліки і у плині аудиторного заняття їх виправив.

Оцінка «задовільно» виставляється студенту за посередні знання навчального матеріалу з теми, мало аргументовані відповіді, слабке застосування теоретичних положень при розв’язанні практичних завдань і який виконав практичні завдання поза аудиторним заняттям, але з вмінням аналізувати зміст практичної роботи.

Оцінка «незадовільно» виставляється студенту, який не зміг показати необхідний рівень знань для подальшого вивчення тем з дисципліни, допустив значні помилки або взагалі не виконав завдання.

Студент, який отримав оцінку «незадовільно» повинен виправити помилки або виконати завдання, вразі його повного невиконання або відсутності студента на даній практичній роботі.

Література.

1. Бєлявцев Є.В., Іваненко Л.М., Маркетинг, Київ, 2005 р.

2. Гаркавенко С.С., Маркетинг, 2004 р.

3. Липчук В.В., Основи теорії і практики, Львів, 2003 р.

4. Павленко А.Ф., Войчак А.В., Маркетинг, Київ, 2003 р.

5. Петруня Ю. Є., Маркетинг: навчальний посібник, Київ, 2007 р.

Контрольні питання по темі.

1. Порядок стратегічного маркетингового планування.

2. Матриця розвитку товару/ринку Ансоффа.

3. Концепція конкурентної стратегії Портера.

4. Метод портфельного аналізу Бостонської консультативної групи.

5. Маркетингові конкурентні стратегії відповідно до частки ринку за Котлером.

Практичні завдання.

Вправа 1. Вказати приклади, які відповідають кожному етапу стратегії маркетингу:

І. Розробка нових областей застосування товару.

ІІ. Розробка нових параметрів і модифікацій продукції.

ІІІ. Збільшення ринкової сегментації.

ІV. Виявлення нових груп споживачів для існуючої продукції.

V. Виявлення нових груп споживачів для модифікованої продукції.

VI. Збільшення застосування товару існуючими користувачами.

VII. Зміна маркетингової стратегії.

Приклади:

1. Нейлонові покриття для організацій.

2. Продаж шкарпеток і панчіх в супермаркетах.

3. Телевізори на батареях.

4. Використання харчової соди як дезодоранту для холодильників.

5. Упаковка харчових продуктів, розрахована на індивідуальне сімейне вживання.

6. Використання дитячих шампунів дорослими.

7. Недорогі копіювальні машини для кабінетів на дому.

8. Носіння джинсів на офіційних заходах.

9. Реклама підписки на журнали по телебаченню.

10. Телескопічні лінзи для 35-міліметрових апаратів.

11. Промисловий інструмент, пристосований для домашнього вжитку.

12. Множинні упаковки для напоїв та пива. 

Вправа 2. Скласти послідовний ланцюг зі складових плану маркетингу:

1. Бюджети.

2. Перелік небезпек і можливостей.

3. Порядок контролю.

4. Перелік завдань і проблем.

5. Зведення контрольних показників.

6. Стратегія маркетингу.

7. Виклад поточної маркетингової ситуації.

8. Програми дій.

Вправа 3. За допомогою матриці БКГ розробити товарну політику підприємства:

1. Від яких товарів потрібно відмовитися?

2. У розвиток яких товарів необхідно інвестувати кошти?

3. Із прибутку яких товарів необхідно черпати кошти для інвестування?

Найменування товару	А	Б	В	Г	Д	Е
Темп росту в %	180	150	40	75	30	80
Частка на ринку в %	90	75	25	30	10	60

Товарна політика підприємства.

Вправа 4. Ряд провідних компаній по виробництву побутової техніки зустрічається з уповільненням збуту і ростом конкуренції при невизначених для них обставинах. При наявних ситуаціях і товарах необхідно розробити рекомендації по стратегічних напрямках руху підприємства, використовуючи сітку розвитку товару і ринку.

Ситуації	Існуючі товари	«Нові товари»
Існуючі ринки
«Нові ринки»