2) Стиль текста

Стиль текста не должен быть фирменным почерком писавшего. Он должен отталкиваться от целевой аудитории. Для программистов это должен быть один стиль, а для покупателей одежды для маленьких собачек - совершенно другой. И прежде чем садиться писать текст, нужно понять вашу целевую аудиторию и ее стиль общения.

При этом не стоит ограничиваться только стилем. Не забывайте, что длинные предложения и абзацы неудобны для любой целевой аудитории. Их просто сложно читать. Кроме того, профессиональный жаргон может быть понятен далеко не всем представителям целевой аудитории, а потому его лучше избегать.

3) Сравнения

Это простой литературный прием, который используется для важной цели – он позволяет человеку представить ваш продукт. Все-таки, особенность интернета заключается в том, что нельзя пощупать продукт, посмотреть на него в реальности. И именно слова должны заменить эту возможность. Сравнения способны помочь в этом. Пример: «Автомобиль цвета морской волны».

4) Исследования и графики

Аргументация за счет исследования может серьезно повысить доверие к вам и вашей услуги (или продукту). Например, если вы занимаетесь ведением контекстной рекламы, то можете привести в тексте какие-то данные о количестве трафика и покупок, совершаемых посетителями сайтов через контекстную рекламу. Это поможет убедить читателя в том, что данный вид рекламы работает.

Естественно, исследования не должны ограничиваться только сухими фактами. Все это можно разбавить графиками, которые будут показывать всю суть, цифры в наглядном представлении.

5) Конкретные цифры

Ну, здесь все просто. Конкретные данные в интернете всегда лучше чего-то неопределенного. Не стоит писать про выгодный кредит под хороший процент. Напишите, под какой процент даете этот кредит. Например, «кредит под 10% годовых». И в контекстной рекламе, и уже тем более в продающих текстах конкретные цифры обладают большой властью.

6) Отсутствие штампов

Штампы в продающих текстах не только не имеют эффекта, но иногда даже раздражают читателей. Так что старайтесь избегать их по мере возможности. Что можно отнести к штампам? Вот некоторых из них:

• Профессиональная команда;

• Молодой дружный коллектив;

• Взаимовыгодное сотрудничество;

• Индивидуальный подход к клиентам;

• Широкий спектр услуг;

• Высокое качество;

• Большой практический опыт;

• Динамично развивающаяся компания;

• Креативная команда;

Их очень много, чтобы перечислить в рамках данной статьи. Вы сами найдете как минимум несколько десятков. Чем же заменить их? Например, «большой практический опыт» лучше заменить конкретикой: «мы более 5 лет на рынке поисковой оптимизации». Все просто.

7) Наши клиенты и эксперты

Перечисление ваших самых известных клиентов может здорово помочь в продаже услуги или товара. Это заметно повышает доверие к вам. Впрочем, одним только перечислением совсем не обязательно ограничиваться. Можно ведь и получить мнение экспертов отрасли о вас. Это тоже солидное преимущество для текста.

7 Способов сделать продающий текст более соблазнительным

Продающий текст – одна из важнейших составляющих сайта. Но даже самый хороший текст можно убить отсутствием оформления. Если человеку будет сложно читать ваше предложение, то он просто не будет этого делать! Суровая правда жизни.

Давайте рассмотрим, каким образом можно сделать оформление текста лучше. Как сделать текст на целевой странице сайта соблазнительным для читателя.

1) Не стоит делать текст слишком широким

При дизайне сайта старайтесь сделать так, чтобы поле с текстом было не очень широким. Если людям придется читать текст, за которым нужно поворачивать голову, то считайте, что вы на пути к провалу. Работая над дизайном сайта, учитывайте это. Иначе может получиться так, что все ваши усилия окажутся напрасными.

2) Большие абзацы

Идеальный абзац – не более 4-5 строк. Если делать их больше, то читабельность будет резко падать. В крайнем случае, вы можете позволить себе 6 строк в абзаце. Но этот вариант уже заметно хуже. Вы заметите это визуально.

3) Не используйте длинные предложения

Не надо использовать в тексте длинные предложения. Старайтесь разбивать их на небольшие. Так легче читать. И следить за вашей мыслью. Длинные предложения выглядят коряво, тяжело читаются. Они просто отпугивают потенциальных клиентов.

4) Разнообразьте текст изображениями

Не забывайте, что фотографии или просто изображения украсят любую целевую страницу. Без них текст кажется слишком сухим. Кроме того, изображения часто помогают в дизайне, делая страницу более приятной для глаз, читабельной.

5) Списки

Еще один способ, который к тому же повышает возможности беглого просмотра текста. Списки с перечислением выгод, которые получит покупатель, характеристик или особенностей товара, его комплектации. В общем, любые списки. Они благотворно влияют на продающий текст.

6) Подзаголовки

Разбивайте текст на подзаголовки. Во-первых, не все люди читают текст от корки до корки. И подзаголовки помогут им сориентироваться в нем. Во-вторых, они дают представление о самом тексте. Некоторые начинают его читать только после того, как ознакомятся с подзаголовками. И это не считая такой мелочи, как повышение читабельности.

Подробнее читайте в статье "Беглый просмотр. Как заинтересовать посетителя?"