1) Вопрос

Один из самых популярных вариантов. Его можно в какой-то мере назвать беспроигрышным. Просто задайте вопрос в заголовке, который будет соответствовать вашей целевой аудитории. Вопросы могут быть самые разные. Вот основные слова для них:

• Как?

• Почему?

• Что?

• Где?

• Кто?

• Когда?

• Какой?

Пример: «Как зарабатывать 25% годовых с минимальным риском?».

2) Проблема

Опишите в заголовке проблему. Примеры:

«Болят зубы?»

«Хотите похудеть без диеты и изнурительных тренировок?»

3) Ваше предложение

Просто представьте в заголовке ваше предложение в выгодном свете. Например, представим, что вы даете 50% скидку на фирменные футболки. Пример:

«Две футболки по цене одной»

Или с акцентом на проблеме:

«Избавьтесь от боли в зубах за 2 дня!»

4) Призыв к действию

Просто скажите, что вы ждете от аудитории. Примеры:

«Купите две футболки по цене одной»

«Узнайте, как экономить до 50% рабочего времени с помощью тайм-менеджмента».

5) Причины

Советы, причины, пути, приемы, признаки… Примеры:

«7 причин заказать ремонт квартиры у нас»

«5 способов увеличить отдачу от контекстной рекламы»

6) Акцент на целевой аудитории

Сразу же даем понять целевой аудитории, что наше предложение будет адресовано им. Пример:

«Как врачам увеличить поток клиентов в 3 раза?»

7) Секрет

Поделитесь с читателями секретом.

«Главный секрет продающего сайта»

8) Мифы

Развейте мифы.

«7 мифов о контекстной рекламе»

9) Гарантия

Давайте гарантии прямо в заголовке (но не забудьте подробно объяснить, в чем заключается их суть уже в самом тексте)

«Английский за 30 дней. Результат гарантирован!»

10) Акцент на профессионалах

Этот пример я подсмотрел в книге Дмитрия Кота.

«Что делает доктор, когда у него болит голова?».

Знаменитый американский копирайтер Гари Бенсивенга тестировал этот заголовок. И пришел к выводу, что он в три раза эффективнее, чем «Мучительная головная боль?».

11) Провокация

Было бы глупо написать такую статью и забыть про мэтра. Про Дэвида Огилви. Один из самых знаменитых его заголовков:

«Пришлите нам доллар, и мы вылечим ваш геморрой, или оставайтесь со своим долларом и со своим геморроем».

12) Заголовок в виде новости

Здесь все просто.

«Разработана новая технология, позволяющая сбросить 10 килограмм за 30 дней».

Уничтожаем вредные штампы в продающих текстах

Сегодня мы поговорим про штампы в продающих текстах. Многие непрофессиональные копирайтеры (т.е. маркетологи и предприниматели) часто используют их. Это можно заметить, просто пробежавшись по многочисленным сайтам в сети. Проблема в том, что штампы, которые мы рассмотрим в этой статье, не только не работают на благо текста, но и не сообщают читателю полезной информации, так как давно не воспринимаются людьми.

Итак, чего же стоит избегать?

1) Богатый практический опыт

Фраза, которая откровенно достала большинство покупателей. К тому же ее главная проблема заключается в том, что она не сообщает никакой конкретики. Что за богатый опыт? Что под этим подразумевается? Если вы хотите сделать акцент на опыте вашей компании, то «говорите цифрами». Пример: «Мы работаем на рынке натяжных потолков с 1999 года». Эта фраза сообщает потенциальным клиентам гораздо больше, чем «Богатый практический опыт».