Валовая прибыль
Отчет Валовая прибыль предназначен для анализа валовой прибыли, полученной при продаже товаров, за определенный период времени.
В отчете выводится количество проданных товаров, сумма продаж, себестоимость продаж и сумма прибыли, полученной при продаже товаров. При этом в себестоимости товаров учитываются те затраты, которые влияют на себестоимость.
Сумма продаж может выводиться с учетом или без учета НДС, отдельно выводится сумма НДС.
Стоимостные характеристики выводятся в валюте управленческого учета. Количественные характеристики могут быть выведены в базовых единицах измерения, в единицах хранения остатков или в единицах отчета.
Валовая прибыль рассчитывается как разница между суммой продажи (с учетом НДС) и себестоимостью.
В отчет также выводятся два показателя для анализа эффективности и рентабельности продаж:
Эффективность продаж - рассчитывается по формуле (Валовая прибыль / Себестоимость)*100%.
Рентабельность продаж - рассчитывается по формуле (Валовая прибыль / Стоимость продаж (с НДС))*100%.
Данные в отчете могут быть отсортированы по любому показателю, в том числе и по степени эффективности или рентабельности продаж. Сортировка производится на закладке Сортировка. Данная закладка доступна, если в отчете включен флаг Расширенная настройка.
Анализ оборачиваемости товаров
Отчет Анализ оборачиваемости товаров предназначен для определения товара, который меньше всего залеживается на складе. Предварительно всем товарам присваивается свойство Основной производитель. В этом отчете показываются такие показатели, как средний остаток за период, расход за период и коэффициент оборачиваемости. На основании этих показателей рассчитывается средний срок хранения в днях.
Коэффициент оборачиваемости определяется как отношение количества расхода товара за период (за минусом возвратов поставщикам и возвратов от покупателей) к средней величине остатков за период.
Средняя величина остатков вычисляется как сумма остатков на каждую контрольную точку, делённая на количество контрольных точек.
Количество контрольных точек для расчета среднего значения рассчитывается исходя из периода, указанного в отчете, и периодичности, выбранной пользователем в отчете.
Средний срок хранения в днях будет рассчитываться как отношение количества дней в интервале отчета к коэффициенту оборачиваемости. Если товар имеет большой коэффициент оборачиваемости и маленький срок хранения на складе, то значит, что этот товар хорошо продается и торговое предприятие не допускает по нему необоснованно большого запаса на складах.
Хyz/аbс - анализ продаж
В данном отчете можно производить одновременную классификацию объектов по классам важности (АBС - анализ) и классам стабильности (ХYZ - анализ). Отчет предназначен для классификации объектов Контрагент, Номенклатура, Основной менеджер покупателя.
Классификация объектов по классам стабильности выбранного параметра производится сточки зрения реализации товаров и услуг торгового предприятия по данным управленческого учета.
В настройках отчета на закладке Классы задаются значения параметров классов важности (А,В,С) и классов стабильности (Х,YиZ).
Для каждого из трех классов (Х,YиZ) задаются свои значения - относительные коэффициенты вариации параметра. Считается, что класс Х – объекты с наиболее стабильными параметрами, а класс Z - с самыми нестабильными параметрами.
Чем ниже относительный коэффициент вариации, там стабильнее параметр объекта анализа.
Параметрами для анализа может выбрать:
Сумма выручки,
Сумма валовой прибыли,
Количество проданных товаров,
Количество продаж
Рис. ХYZ/АBС - анализ продаж
Для получения отчета ХYZ/АBС необходимо установить следующие параметры:
объект анализа - Номенклатура;
параметр анализа - Сумма выручки;
порядок группировки ABC-XYZ. На закладке
Классы определяются параметры определения классов.
Товары, имеющие наибольший объем продаж (80% от всего объема продаж), будут отнесены к A-классу. Внутри они будут разбиты на классы стабильности. Товары, относящиеся к Х-классу, продаются наиболее стабильно.
Рис. Отчет ХYZ/АBС - анализ продаж
С помощью отчета ХYZ/АBС - анализ продаж можно также определить: контрагентов, которые наиболее стабильно покупают товар и имеют обороты продаж.
Менеджеров, которые наиболее стабильно работают с покупателями и приносят торговому предприятию максимальную прибыль.
Закрепляющий
материал 12
Задание 12.1.Сформировать отчет «ABC-анализа продаж». Распределите товары по степени их привлекательности с точки зрения полученной прибыли от продажи товаров
Задание 12.2. Сформировать отчет «Продажи (диаграмма)» и проанализировать в какой период времени, какие виды товаров лучше продаются
Задание 12.3. Сформировать отчет «Продажи по периодам» и провести анализ динамики продаж за требуемый период с возможностью отбора по менеджерам, организациям, регионам (складам), номенклатурным группам. Оценить зависимость продаж от предпочтений покупателей, сезонности.
Задание 12.4. Сформировать отчет «Валовая прибыль» и проанализировав рентабельность и эффективность продаж.
Задание 12.5. Сформировать отчет « ХYZ/АBС» для анализа продаж. Необходимо определить товары, которые имеют самый большой объем продаж и продаются наиболее стабильно.
Задание 12.6. Сформировать отчет «Анализ оборачиваемости товаров» и проанализировать данные. Определить какие товары хорошо продавались, а какие залеживались.